装饰工程网络营销成市场主导

  我国建筑业经历了数十年的高速发展，中国已经成为世界上城市化增速最快的国家，我国在2011年城市化率已达到51.3%，扭转了农村人口为主的社会形态。随着经济的深化发展，城市化将持续推进，同时环境问题的日益突出也促使我国城市建设更注重生态环保。 

    在城市化高速推进的过程中，不管是高速度还是环保城市的要求，建筑业都将以不同的面貌保持高速增长，同建筑业相关的装饰工程也将得到广阔的市场空间，未来更环保节能的居住需求也为装饰工程创造了一个高品质需求的市场，其延伸的产业也将是极其庞大的。 

    从消费者来说，装饰工程需要面对不同的需求而量身定制，如北京的高房价带来高收入居住者，其关心的更多是环保和高品质的生活，高速扩张型的城市则更多要求的是性价比的宜居生活。但就装饰工程行业本身来说已经是发展极其成熟的行业，传统的电话销售、客户经理、样板装修、媒体合作会等方式已经越来越受到制约，随着互联网对传统行业的影响，网络装饰工程已经占据了大部市场份额，并且将在未来成为市场主导。 

    北京装饰工程行业专家王洪彬先生研究得出，在北京的装饰工程市场份额中，通过网络来成交订单的客户越来越多，即将超过传统渠道占据至少一半的份额。传统营销方式已面临越来越多的制约，如电话营销所涉及的业主电话号码隐私问题等都制约了其发展。业主青年化趋势也为北京装饰工程网络市场的发展提供了客户基础，对电话等传统营销方式的抗拒和对新兴网络市场的亲睐是这一群体的主要特征。 

    网络装饰工程市场内涵是极其丰富的，其发展潜力和空间也是巨大的。从服务业务来说，可以提供购房知识、验收咨询、装饰知识、装修材料、装修研究等综合服务；从参与人员来说，除了业主和装饰工程公司，还可以有行业专家、附属企业供应商等；从产业上下游联动来说，可以提供建筑耗材、装饰人力资源、维护翻新等多种的产业链服务。从北京市场来看，北京装饰工程网络市场发展已经非常成熟，不断增长的业务将推动产业逐步完善和发展，也将带动装饰工程营销体系的转型升级，传统的营销方式特别是涉及客户隐私的电话营销将逐渐淡出市场。传统营销方式的减弱和网络市场的火爆将是未来营销的主要发展趋势。