乐歌显示器支架“撬”开全球市场

  浙江 2014-07-23(中国商业电讯)－－阿基米德曾说，“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”宁波的一家企业仅仅利用了一个支架就撬动起了全球市场。在电脑支架、电视挂架等显示设备承载装置这个细分行业当中，宁波乐歌视讯科技股份有限公司成为了货真价实的“单打冠军”。 目前乐歌视讯所生产的各类显示器支架应用已经遍布全球100个以上的国家和地区，其自有品牌的出口量位于全国首位。

    用科技创新分享全球平板显示器的“黄金时代”

    中国自从2001年加入了WTO以后，越来越多的企业家想利用这一时机开启跨国企业的道路。也就是那一年，大量的中国企业在国外设立了自己的网点，乐歌视讯就是其中一个较最早走出去的企业。

    乐歌视讯董事长项乐宏也曾经说道：宁波拥有宁波港得天独厚的地理优势，在1995年的时候就已经开始和国外的客户进行合作了，而且还在1998年的时候建立起了自己的国际网站，让国外客户能够第一时间了解到自己的产品。当中国加入了WTO以后，曾经在国际贸易当中遇到的很多阻碍都不存在了，国际贸易变得更加顺利了，我们也感觉到这是中国企业快速发展的机会来了。

    项乐宏非常看重自身的学习提升，取得了北京大学EMBA高级工商管理硕士和长江商学院EMBA高级工商管理硕士学位，有着灵敏的嗅觉，很早就意识到了企业“走出去”的重要性，这同时也增加了项乐宏的见识。在大学中学习物理学的项乐宏最后把目标定在显示设备承载装置当中：“在2004年的时候，显示设备承载装置在美国也是一种比较新鲜物品，它采用了人体力学的原理，能够有效的缓解颈椎疲劳，提升人体舒适度。”

    与此同时，项乐宏也意识到了国内的产品和国外产品之间的差距，因此就在产品的研发以及科技创新当中增加投入，成为他“快速超车”的最好选择。2010年乐歌投入了2000多万元建立了占地5000平米的，国内一流，拥有雄厚技术力量和先进生产设备的数控模具中心。行业创新性地引进了慢走丝、快走丝、加工中心、数控车床等各种设备50余台套，中心拥有三维造型、模具设计等一流的设计制造人才；全面采用CAD/CAE/CAM信息化技术，配备了UG、PRO-E等先进的设计、工艺、三维造型软件；加工中心、慢走丝线切割、数控铣床等精密设备配套齐全，目前已具备每月生产50副冲模、30余副压铸模的生产能力，并承担工程打样和一部分机加生产任务。

    在科技创新的推动下，乐歌视讯很快通过了CE、GS、R&TTE、FCC、UL和3C等各项安规认证。2008年国际UL认证机构在乐歌成立了业内亚洲第一家UL目击实验室和德国TUC、GS目击实验室，各项专利达到400多个。

    2013年，乐歌视讯出口额近3亿。“最近几年，包括夏普、LG、SONY在内的平板显示器大鳄，都在不断加大对平板显示器的投入。未来数年还将是平板显示器的黄金时代。而乐歌要想生产处优质的产品，减少成本投入，就必须要有先进的技术，通过生产力的提升让企业与世界一流公司竞争中更具优势。”项乐宏表示。

    团队管理“以外治外” 出口单价再提升

    到境外拓展销售网点，开设分公司，往往会因为与合作伙伴经营理念和文化的差异妨碍公司正常运营和发展，甚至导致最终无法生存。如何克服“走出去”之后水土不服？这家企业选择的策略是“以外治外”模式。

    “我们选择的是让国外各公司管理人的自治力充分发挥，让他们当家做主，同时给予一定的物质激励。”从香港城市大学DBA学习归来的项乐宏对自己的员工似乎显得更加的信任。

    据介绍，乐歌视讯的海外分公司和办事处充分发挥了销售、服务、质检、采购的一体化功能，大量雇佣了当地的员工，大大加强了客户和供应商的沟通。实现了出口的客户和进口的供应商合而为一的全面伙伴合作关系。 以去年乐歌在美国成立的海外分公司为例，“我们的品牌直接面对消费者之后，我们产品的单价提升了不少。”项乐宏笑言。

    如今，这家把支架卖到全球的宁波企业，又把目光再次投向了国内。“国内平板显示器的市场同样在高速发展，乐歌希望给国人带来新的一种使用习惯。”作为行业标准的制定者，乐歌视讯拓展的国内营销体系已经初具规模，与大型家电卖场、电子商务平台、各品牌电视机厂商展开不同程度的合作。乐歌有信心不断开拓创新，紧跟电商大鳄的步伐，成为显示设备承载装置行业第一品牌。