博洛尼与德国合资 中国家居企业“动脑”时代到来

 德国工厂为中国橱柜品牌代工？这是事实，并非梦境。 

    从2014年7月开始，中国消费者可以买到由中国设计、德国生产的橱柜产品。为国内消费者提供这一福利的，是博洛尼家居。 

    国际家居大牌的工厂为中国品牌OEM，无疑表现出中国企业“动脑”时代即将到来。这是中国家居行业逐渐成熟的象征，是登临全球家居圈争取话语权的路径，更是中国消费者享受真正高性价比产品的开始。 

博洛尼家居集团创始人兼CEO 蔡明

    进口、合资、国产、出口转内销 

    家居产品身份层级正在拉开 

    买汽车，很多人会问，进口的？合资的？还是国产的？而这三级问题表达了消费者的一个微妙购买心理：产地代表身份，血统象征地位。而在家居领域，类似购买心理有过之而无不及。 

    “纯进口的价格贵，但却让身处高位的满足感爆棚，合资的稍稍低档次，也算是沾点洋气儿，国产的也行吧，但品牌最好响亮一点，给国外品牌代加工的可能还不错，转内销的话可以考虑考虑。”类似深藏于消费者心底的惯性思路，在家居消费过程中随时随地有所显现。 

    究其原因，消费“势利”情绪的堆积，恰恰来自人们对于中国制造的信心不足，尤其在家居领域，产品质量不稳定，制造端自动化标准化不及欧美成熟企业等等，各种原因导致，家居产品也在人们心中分出了三六九等。 

    一是为了向优秀制造企业学习，二是为了尽快引进更优质的产品，聪明的家居企业仰仗背后广阔的中国家居消费市场，迎来了平起平坐的合作机会，而其中，“合资”之路就此打开。 

    中国品牌 德国生产 

    老外为中国品牌代工不再是“梦” 

    中国橱柜品牌，中国原创设计，由身处德国的明星工厂负责生产制造，再运送回国装配在中国人家中。难道老外开始为中国品牌代工OEM？是的，这意味着用上老外为中国人量身制造的橱柜，不再是个“梦”。 

    让中国消费者梦想成真的，正是博洛尼家居。在7月9日举行的广州建博会上，国内橱柜领军企业博洛尼宣布，与有近百年历史的德国阿维•库尔曼公司合资。自此，博洛尼将拥有中德合资国产系列以及中德合资进口组装系列两条产品线。而第二条产品线——博洛尼• 威廉 系列，就是中德合资的结晶，更是欧洲顶级制造企业为中国品牌代工成为现实的写照。 

    生产制造在德国 安装服务在中国 

    中德双方各展所长 消费者成最大受益者 

    中德合资的橱柜产品，有何特色，又是如何进入中国消费者家庭的呢？消费者对于国内首个由德国代工的橱柜产品充满好奇心。对此，博洛尼家居创始人兼CEO蔡明表示，“博洛尼•威廉”系列橱柜，在由博洛尼设计，到消费者家中进行实地测量后，会在阿维•库尔曼的德国工厂生产制造，然后以板件形式运到国内，再由博洛尼负责安装和售后服务。这种各展所长的合作方式，一来让中国消费者享受到了源自德国的原材料和生产工艺，再者也将对橱柜产品而言最重要的环节“安装”和“售后”服务落到实处，将消费者的顾虑降到最低。 

    对于德国橱柜工厂的状态，蔡明直言在实地考察过程中发现，德国制造之所以成为“严谨”的代名词，是有原因的，因为从头至尾工厂里没有一个自然人，所有工序，从进料、生产、裁板、封边、质检、成品包装、货物堆栈都是由机器完成。整个车间只需要一个人负责监控，就可以完成所有的生产任务。 当所有生产环节都靠机器完成时，可见其准确性和效率之高。 

蔡明接受CCTV专访

     进口品质 国产价格 

    博洛尼帮消费者精打细算 

    进口橱柜价格不菲，动辄在几万元至十几万元间徘徊，“博洛尼•威廉”系列产品有德国制造的背景，是否也标上了天价，让人望尘莫及？博洛尼方面给出的答案让人意外，此次中德合资的橱柜产品，基本是让消费者享受进口品牌，花费国产价格。这并不是因为德国制造不值钱，而是博洛尼会在背后帮消费者精打细算。 

    比如，节省人工成本。即便是大公司的CEO也得自己补房顶、修水管，可见西方人工费用之高，因此，博洛尼选择与“机器主宰”的德国工厂合作，省去高昂的人工支出；板件进口节省运费。海运中，一般按体积或集装箱大小收费。整柜运输的空间利用率太低，一个集装箱空空荡荡，又不能塞进其它外贸产品影响板材质量。而博洛尼进口德国橱柜门板和箱体板。平板包装。只需增加少量费用成本；半成品进口节省税费。成品与半成品的进口关税差异极大，博洛尼选用半成品进口可大大降低进口税费；共享售后体系，服务成本减半。进口品牌代理商提供售后服务多半不是免费的，因为许多技术问题要解决还要依靠原厂技术人员，所以代理商通常会在产品原本定价上再加价，用来平摊之后可能发生的售后成本。而博洛尼在国内拥有一个德国厂长管理监控的工厂、全国1000家店面和近千名安装工。这些已有的资源将可为消费者提供，不加价的售后服务。 

    相关背景——

    博洛尼携手德国百年橱柜品牌 

    ●2014年，博洛尼一期投资1亿与阿维•库尔曼公司合资。前期以德国工厂为合资品牌OEM生产为主，即板件进口、国内组装，同时优化北京工厂的生产流水线，生产出符合德国品质标准的整体厨房。 

    ●1923年，阿维•库尔曼公司于德国Bielefield成立。有91年历史的阿维•库尔曼橱柜公司，拥有全球最先进的自动化生产线之一，并秉持德国对品质的极度苛求。本世纪初，阿维•库尔曼已成为德国顶尖厨柜企业之一，客户包括德国外交部长、柏林市市长、奔驰汽车柏林办公总部和安联保险集团等。 

    ●博洛尼创立20年来，始终与欧洲知名设计师联袂打造的强设计感产品、解构当代审美哲学的店面体验，领航中国厨柜业时尚风向。8年前与阿维•库尔曼公司的初步合作期间，德方即派驻了Heiko Vogelsang先生作为博洛尼的生产厂长，双方在德式的生产工艺、管理理念、安装服务等方面拥有广泛共识。