正略钧策：打破经济周期的噩梦

    正略钧策管理咨询：可有超越经济周期的企业运作良方？稻盛和夫稻盛和夫1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷），52岁创办日本第二电话电信公司（原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通信公司）。这两家公司又都进入了世界500强，两大事业皆以惊人的潜力成长。说：有。那就是以谨慎的态度经营企业，打造高收益的体制；反复创新；通过关爱让全体员工始终保持对事业的热情；保持对市场的敏感；实现个人、企业、社会的大和谐。 

    追求利润率最大化 

    京瓷京瓷株式会社创立于1959年，最初为一家技术陶瓷生产厂商。技术陶瓷是指一系列具备独特物理、化学和电子性能的先进材料。如今，京瓷公司的大多数产品与电信有关，包括无线手机和网络设备、半导体元件、射频和微波产品套装、无源电子元件、水晶振荡器和连接器、使用在光电通信网络中的光电产品。今年已创立50年，但从未出现过一次亏损。这是京瓷的产品、事业恰逢其时，是幸运而已么？不！单靠幸运支持半个世纪不可能。 

    首先，经营者要有慎重、坚持的态度。在激烈的市场竞争中，为了保护员工、维持企业的生存，经营者绝不能示弱，要有坚韧好胜的性格。为了企业的长期繁荣，经营者时刻要保持如履薄冰的心境。 

    打造企业的高收益体制 

    高收益可以降低企业的盈亏平衡点，即使企业因萧条减少了销售额，也不至于陷入亏损。另外，萧条时购买设备更便宜，并且此时打造高收益体制，很可能获得更大的飞跃。因此，笔者在公司内外部总是强调：“没有10%的销售利润率，就算不上真正的经营。” 

    一旦萧条出现，首先是客户的订单减少，没有活儿干。比如，过去卖100个，现在只能卖90个，利润肯定会减少。但是只要平时有10%以上的利润率，即使销售额下降10%，照样可以盈利。即使销售额下滑两成，企业仍然可以保持一定的利润。只有销售额下降30%、40%时才有可能出现赤字。如果企业利润率达到20%、30%，即使销售额下降一半，企业仍然可以盈利。 

    不要为短期利益所动 

    京瓷的高官层在美国、欧洲总会听到这种意见：京瓷的资产回报率太低，应该去投资、并购企业给股东更多的回报。但稻盛和夫总会对京瓷的高层说：完全不用按投资家的意见办，当一味追求资产收益率成为常识时，我的意见可能被认为是谬论，但那种“常识”归根结底只是短期内衡量企业的尺度而已。 

    通过买股票赚取价差可以轻松赚钱，但稻盛和夫考虑的是企业长期的繁荣。企业稳定比什么都重要，只有足够的储备，才能承受任何萧条的冲击。 

    构建绝对安全的经营基石 

    贷款应该尽早归还银行，这更有助于打造高收益的企业体制。这不仅可以使企业不断精确内部流程，还有利于建立起健全的财务体制。没有投资回报把握的设备投资，不做。 

    企业的领袖要学习经营管理手法：包括精通会计知识，建立财务管理的体制，等等。这些经营思想和经营管理体制的基础，归根结底是经营者必须具备慎重、坚持的经营态度，必须构建绝对安全的经营基石。 

    做企业要心中无“私” 

    经营者不能只顾个人私利，只顾满足个人欲望，而要考虑员工、客户、投资者、社区等，要与企业的一切利益相关者和谐相处，必须要有关爱之心。很多企业之所以垮台，并不是因为外部环境的变动，而是经营者自身的素质及自律性原因，使之自毁长城。 

    企业的利润不只是经营者和高层的，而是全体员工共同努力和协作取得的结果。而因经营者的贪婪、傲慢、过度逐利，引发企业内部的不和谐，进而导致企业破产的例子不胜枚举。经营者必须极力摆脱自以为是的态度，必须以“为员工好、为社会好”的利他之心来经营企业。 

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