奥信“掌门人”王平：打造亚洲版“黑石”

 　机遇和挑战并存，有危机就有机遇，在危机中找机遇。——王平

　　王平董事长和董事一行在北京奥信控股总部

　　“近期IPO降温，新一轮国际并购浪潮席卷全球，这预示着中国企业的并购浪潮即将到来”。

　　“美国近200年的发展历史就是一部不断并购企业的历史，这是奥信发展机遇到来最好的佐证”。

　　“奥信要进一步将产业综合体和城市综合体嫁接起来，更深度和广度的推荐金融和产业融合。”

　　7月29日上午，天力农业技术有限公司正式更名为奥信天力（全称奥信天力集团有限公司，股票代码：ABAC），同时宣布公司业务从单一的生猪养殖，转化成多元化投资公司，重点在于战略性投资和选择性并购，在美国纳斯达克主板更改股票代码的同一天，在汉口西北湖的奥信集团大厦里，一位50岁的中年男人谈起企业的经营理念妙语连珠。

　　此人就是王平——湖北中小企业投资促进会会长、武汉奥信集团董事长。在《新楚商》记者对王平的专访中，他屡次提及：“奥信未来的目标，就是坚持多产业经营，力争把国内的相关技术产业和国际市场对接，最终形成资本的裂变，从而打造中国自己的‘黑石’和‘都福’”。

　　这位性格果断、刚毅，兼具典型实业派风格和学者风范的企业家追求多元化经营的市场法则是成立的：作为“2013年十大楚商领袖人物”的代表，他像是一个实践中的梦想家，出手准狠，而又胸怀远大，短短几年时间内在全国布局了8个产业园区。

　　与此同时，从最初的奥信担保公司到今天庞大的奥信集团，行业领域从最初的担保——金融——实体——工业园——产业综合体——产业新城——登陆美国上市公司，一次次成功的跨越，只用了短短的十年时间，堪称上演一部资本急剧膨胀的中国“神话”大片。

　　王平董事长和美国籍董事Peter在讨论

　　眼光 秉持价值投资

　　“市场疯狂的时候，买得再便宜的东西也是贵的;市场非常理性或者是超低的时候，只要在一个区间里，买得再贵也是便宜的。”这是投资家们所推崇的市场法则。这一法则也同样适用于奥信。

　　人们常说十年磨一剑。是呀!十年光阴足以让一个人产生天翻地覆的改变，也能让一个企业创造颠覆性的奇迹。

　　2003年，是王平人生的重要转折年。学法律出身的他，原本在政法系统有一份安稳的工作，但是敢于尝试、敢于创新、思路超前的他最终选择辞职下海。凭着对金融先天的直觉和敏感，王平四处筹措资金，成立了奥信投资担保公司，主要在私募股权基金、融资担保、参股典当、小额贷款公司等方面拓展业务。经过几年的积累，公司的规模如雪球般越滚越大，王平尝到了小试牛刀的喜悦后，人生大干一场的热情在心中燃烧。

　　机会总是留给有准备的人。2008年5月，云梦县久顺畜禽实业公司因合伙人之间闹矛盾，其中一合伙人撤资，另一合伙人需要贷款，找到王平。经详细了解，王平在当年9月投入1500万元，到2009年4月退出时，奥信转让18%的股权，收回2500万元，剩余7%的股权按当时市场价，大概为1400万元。王平发现，相比于金融投资担保业，畜禽加工业的回报率并不低。

　　董事一行考察武汉光谷奥源科技股份有限公司

　　第一次尝到实业投资带来的不菲回报，王平喜出望外，并开始对市场更深入的研究。几个月下来，王平调查发现，湖北肉鸭供应严重不足，全省年消耗肉鸭4亿只、鸭脖子10亿根，而年出栏鸭子仅8000万只，80%的鸭子要从河南、山东、安徽等地调运。他觉得这里面市场很大，于2009年底果断在洪湖建立奥信畜禽产业园。

　　畜禽产业链条长，上游是饲料生产、种鸭孵化，中间是养殖和屠宰加工，下游是羽绒加工、熟食销售和鸭血蛋白提取。因每个环节都能盈利，王平将这些产业链条集中在一起，互为支撑，建立了一个以屠宰为核心业务的产业园。产业园运行后，鸭子产量供应不上，他就免费为农民提供种鸭、饲料、禽药等，然后回收肉鸭。农民每养一只肉鸭，可得1.5至2元纯利润。目前，该产业园可加工肉鸭1000万只。

　　养鸭项目成功后，王平确立了选择项目的三个标准：一是有市场需求、政府重点支持;二是产业链条具有可延展性;三是拥有核心技术，不会因为竞争激烈而侵蚀市场。

　　伺服产业因符合这三个标准，成为王平投资的又一个实业项目。

　　“伺服”是一种控制技术，由伺服芯片构成的控制系统即为伺服系统，近年来被广泛应用于航空航天、石油化工、铁路船舶、机械装备、轧钢、机床车床等，这是一个对精确度要求不断提高的行业。有关专家称，在不长时间内，伺服产业的市场规模仅次于汽车业。襄阳市将之作为“十二五”重点项目。

　　2009年底，王平在襄阳开工建设伺服产业园。伺服产业的核心技术是芯片。王平首先在园中投资建了一个芯片加工企业。芯片要做成控制系统，应用到不同行业领域里，还需要配套企业的参与。为此，他引进6家运用芯片的企业。这些企业分别为不同行业提供控制系统和设备总承，大家集中在一起形成了产业群。

　　园中的企业多起来，商机又来了。王平为他们提供物流、信息、金融等综合服务。这种金融、科技、产业等多方协同发展的格局，完善了产业综合体的形态。截止2010年，王平的企业资产就达到10亿元。

　　当王平在资本市场屡战屡胜时，一位接近奥信集团的业内人士曾这样评价王平，“在行业选择上，王平似乎从来没有犯过致命的错误，总是善于先人一步逢低介入”。上述人士称，08的时候，王平敏锐抓住当年金融危机带来的机遇，力排众议，实现了奥信由单一的融资担保机构到运用金融资本整合实体资源的转型，在这一点上他的确有自己独到的眼光和远见。

　　就连跟随王平一起创业的开朝元老——奥信投资担保有限公司的总经理徐波也对媒体坦言：“在助推中小企升级的同时，奥信借机发展迅猛，一开始是走，然后是跑，现在是被拖着飞，不快不行!”其间，随着所涉产业不断增多，产业综合体初具雏形，奥信的资本回报额和金融平台也同海绵吸水般迅速地膨胀扩大。

　　并购 当好股东角色

　　中国太大、机会太多、企业家发展企业的野心太大——包括他自己。在不断出现的机会面前，企业可利用的资金、资源永远是不够的。

　　“方向”、“危机”和“成本”永远是投资家绕不过的话题。此前，王平在接受媒体采访时多次提到，“目前银行提供的是一种被动型服务，在他们把资金安全放在首位，这种经营

　　理念决定了资金大多进入相对成熟的行业，很难渗透到其他具有前瞻性的行业里。”

　　光谷奥源总经理刘海向董事一行展示振动传感光缆

　　在接受本刊记者的采访时，他解释道，在这些“具有前瞻性的行业里”，民营中小企业占据绝大多数。长期以来，这些企业就被视为国有和集体经济的“补充”。后者可以优先获得金融资源，享受政策设置的市场壁垒保护，而前者却不得不面临多重制约。与根系庞大的国有大型企业相比，民营中小企业面临的洗牌更为频繁和残酷。它们有的已经出局，有的尚在挣扎，有的则正在寻找基点逆势翻身。而这其中，资本成为原始而致命的一环。

　　一直以来，探索中小企业融资难和发展瓶颈，是奥信产业模式的着眼点。王平也反复强调一个理念，“我们要做中国产业综合体发展的引领者，我们要做产业新城发展的开拓者，我们对具有发展潜力和增长空间的中小企业投资，通过金融支持和管理提升，扶持中小企业做大做强，要做中小企业的孵化器和加速器”。

　　在王平看来，中国太大、机会太多、企业家发展企业的野心太大。“很多企业在并购关联产业的过程中，除了自筹资金，无论是A股上市也好、H股也好、或者是红筹也好，包括跟私人资本合作，也包括跟商业银行合作。”王平说，奥信的策略是将短线项目和长线项目相结合，用短线项目挣的钱补长线项目，以缓解资金瓶颈。

　　王平介绍，投资公司需要面对的一个问题就是如何保持资金链的完整。如果周期过长，或者未达到限额，资金链就容易断裂。奥信“金融+产业”模式实现分为三个阶段逐步推进。

　　“前期的资金是通过资源的资本化来解决的;中期则运用资金培育核心能力来整合社会资源;后期项目通过价值增值，在整合资源的基础上创造价值，再通过资本运作放大价值。”

　　王平称，奥信集团的相应策略就是将产业和金融深度融合，“把短线项目和长线项目相结合，以短养长。”

　　他补充道，这一模式是将短线项目收益支持到长线项目上，缓解资金瓶颈。短期内以出让股权及为入园企业及关联产业提供增值服务获取资金回报，长期目标则是通过打造产业链条，整合上、下游产业，培育龙头企业，推动所投资企业上市获取巨大收益。

　　王平对《新楚商》记者说：“在工业园的经营模式上，租给商户、卖给商户或以奥信房产入股中小企业等多种形式与商家合作经营，奥信根据市场需求什么样形式就以什么形式运作。

　　方向 打造“产业综合体”

　　在很多投资家看来，未来中国的民营企业会分为两类，“一类是专一地做一件事情，做得很大;一类是从投资的角度，支持前一类企业做得很大。”而王平看来，每个企业有不同的发展模式，这两者并没有绝对的界限。

　　王平董事长和董事一行在襄阳考察湖北航奥伺服科技有限公司

　　正是由于“手中有粮，心中不慌”，王平所带领的奥信团队在资本市场一路凯歌。

　　2010年，入股奥源科技有限公司，与华中科技大学光电国家实验室合作;

　　2011年，奥信集团联合湖北大别山集团在麻城成立了湖北大别山产业实验园;与孝感市政府共同发起筹建“华中临空应急救援产业园”。

　　…………

　　截止2014年上半年，王平在全国一共投资建设了8个产业园。

　　在具体操作时，王平首先跟产业链上的核心企业谈判，做到绝对控股(51%的股权)或相对控股(单一股东最大)，当有足够数量的配套企业愿意落户产业园时，再跟地方政府谈土地供给条件。

　　因为携众多企业和政府进行谈判，王平打包拿地的价格较为便宜。拿到土地之后，他负责建造厂房或办公室。对核心企业，他以房子和现金入股，做到绝对控股或相对控股。对配套企业，他采取售卖或租赁的方式，实现资金的快速回笼，减少了入园企业的固定资产投资。

　　产业链上的核心企业发展了，其它关联企业出于利益考虑，自然会来填补产业链上下游。产业链越是完整，园内企业的经营成本、经营风险就越低。当上下游企业发展遇到资金瓶颈时，奥信的金融业务又可以帮助他们融资。

　　王平强调，在产业园区组建上，奥信坚持“建立产业化生产体系”，为入驻的企业提供物流、信息、金融等综合服务为配套，实现资源共享。同时牵引各企业之间形成链式发展，在产业集群的基础上构筑“企业航母”。

　　作为一个多产业投资坚定不移的推行者，如今，王平所领导的奥信直接、间接控股与参股的公司多达30多家，主要涉及生态农业、医疗器械、伺服科技、三网融合及物联网战略投资等领域。

　　王平介绍，尽管这些产业形态各异，但都符合以下标准：一是市场有需求、政府又重点支持的产业;二是产业链条具有较强的延展性;三是拥有核心技术，进入者少，企业之间不会因竞争激烈而相互侵蚀市场。

　　生态农业是个民生性产业，政策驱动性强，投资额度和投资风险小。湖北每年消耗数亿只鸭子，因养殖规模跟不上，只好从河南、山东、安徽等省份购买。随着人口转移到城市，养殖业越来越从家庭养殖向工厂化养殖过渡。这是奥信投资肉鸭养殖的初衷。

　　医疗产业是永远的朝阳产业。目前在发达国家，药品市场与医疗器械市场规模基本持平。但在我国，药品市场规模远高于医疗器械市场。特别是高端医疗器械，国内有近70%的市场被国外公司瓜分。武汉医疗服务根据地市场庞大，奥信投资的医疗器械产业园生产的中高档一次性医疗器械具有消耗快、市场大的特点，能和需求市场直接对接。

　　伺服产业是个耐竞争的产业。这个产业需要资金、技术工人、新材料、生产设备、市场成熟度等多方面的紧密组合。而且，伺服器生产风险极大，每个工序都不能疏忽，是个“从废品堆里爬出来的产业”。因为上述特点，生产伺服器的企业原来都有军工背景，民营企业鲜有涉足。但如今，航空航天、石油化工、铁路船舶、机械装备、轧钢、机床车床等行业对设备精确度有极高提升要求，迫切需要伺服系统来管理、控制这些设备，市场开始走向成熟。在不远的将来伺服产业的市场规模仅次于汽车业，长期来看甚至会超过汽车业。

　　物联网是奥信投资的另一个高科技产业。只要在物体中嵌入一个微型感应芯片，并借助无线网络技术，人们就可和物体“对话”、“交流”。这是个继计算机、互联网与移动通信网之后的又一个万亿元产业，奥信不愿错过这个市场机会。

　　未来三年内，奥信还会将业务范围扩展到现代装备、制造业、新材料、新能源、机电、光电、医疗、节能等多个领域。

　　王平说，对产业园中的企业，“不谋求永远控股”，只通过金融业务扶持实体企业做大，然后慢慢退出，去扶持更需要孵化的中小企业，最终只保留5%至8%的股权。这种合作方式很受中小企业欢迎。

　　思辨 不专一但专业

　　一个公司同时涉足各个领域，也可以在每个领域都做得很专业。

　　除了战略上的布局，近几年来，王平也从不断的实践中总结了自己值得反思的地方，他表示，坚持科技园区去扶持中小企业的发展，是奥信人始终不渝的理念，也是毫不动摇的坚持路线。他说：“奥信不求猛进只求循序渐进，把基础做实，力争把每一个工业园区做好、做精、做实。”

　　王平表示，目前开发的工业园区还没有达到自己想象中的“科技高地”的概念。

　　7月29日，“奥信天力”在美国纳斯达克主板正式更名，王平希翼让这家以产业投资为核心，着力于战略性投资与选择性并购为导向的上市企业变得更加开放而透明。目前“奥信天力”已成功并购襄阳航奥伺服88%股份，并计划于8月13日并购光谷奥源控股70%。

　　王平称，“奥信天力”在美更名的目的是：利用“奥信天力”在美更名上市的平台，打通国际资本、国际科技的链条，利用现代企业化管理，支持和整合中国中小企业，使之壮大和发展。

　　他表示，奥信要大力支持产业升级之路，实实在在地支持中小企业的发展，在中小企业发展的同时，自己也得到进一步地发展，在实践中进一步的反思和不停的调整。这是一种“利人利己，互惠共赢”的商业之道。

　　他毫不掩饰地宣称，在“奥信天力”更名以后的两到三年的时间，暂停和不新开发工业园区，主要以上市公司为依托，重组和并购具有成长性企业，孵化中小企业的成长和发展，做全国中小企业的孵化器和加速器。力争在未来两到三年的时间，并购40多家成长性企业在旗下，股票市值力争一年过100亿，三年达1000亿的目标。

　　王平分析了当前国内国际形势，他说近期IPO降温为奥信提供千载难逢的机遇;另外新一轮国际并购的浪潮正席转全球，从而预示和掀开中国并购浪潮的即将到来，同时为奥信提供了大展身手的好机会。他表示，美国近200年的发展历史就是一部不断并购企业的历史，这是奥信发展机遇到来最好的佐证。

　　在谈到选择合适的投资并购对象时，王平曾对媒体坦言了他的“三不投”原则，企业的领头人没有长远发展眼光的不投，行业或领域不符合产业政策支持的不投，没有市场消费空间和良好发展趋势的不投。一旦选择好可投资的企业后，奥信会以土地、厂房等固定资产及现金入股等方式对企业进行投资，助推企业发展的硬实力，还会给企业提供金融、管理、营销、思想、品牌等服务，提升企业的软实力。

　　事实上，王平的这些言论也并非纸上谈兵。一位熟悉王平的业内人士对本刊记者称，奥信早期投资的几家企业已经慢慢成熟。以襄阳的航奥伺服产业园为例，这一技术原与军工相关，民营企业鲜有涉足。但伴随如今航空航天、石油化工、铁路船舶、机械装备、轧钢、机床车床等行业对设备精确度的要求极大提升，迫切需要伺服系统来管理和操控这些设备，市场开始走向成熟。目前，航奥伺服产业园已联合上海中船重工704所和南京中航609所，共同开发研制机电伺服产品。目前一期工程已经完毕，据现在估计年产值150亿元。

　　上述人士补充道，如今奥信正在启动母体公司的第一轮战略融资计划。2012年把总部搬迁到北京，2013年在上海设立集团的金融中心，就是希望能与国内外的基金和投资集团合作。

　　对于国内的传统投资模式，王平说：“表面上看，产业和金融紧密的联姻了。实际上，金融与产业链条并未发生互动，有的甚至是完全割裂的。”

　　2008年的金融危机给予他的启示就是产业与金融“唇亡齿寒”。“产业要想持续变大，离不开金融的支持;金融要想持续发展，也要寻找产业的支撑。”他说，资金是毛，实体是皮。皮之不存，毛将焉附?

　　早在2010年6月，奥信集团还联合多家企业，发起成立了湖北省中小企业投资促进会，奥信集团作为投促会的会长单位，

　　王平出任会长。而对于中小企业促进会的存在意义，他表示：“中小企业已经成为推动湖北市场经济发展的重要力量，近年来湖北中小企业的迅猛发展，对实现‘湖北在中部崛起走在中西部前列’的战略目标起到积极而又至关重要的作用。”

　　王平说：“奥信模式在资本市场取得了良好收效，我希望将这种模式与更多企业共享，以便帮助到更多的中小企业。”从北京奥信控股总部20楼俯瞰远处，他似乎能感觉“奥信模式”在全国复制的版图在涌动。