博洛尼“换血” 德国橱柜工厂为中国代

 (转载自新 浪家居 戴蓓)博洛尼公司今日宣布，将成为中德合资品牌，一期投资1亿元人民币与有近百年历史的德国阿维·库尔曼公司成立合资公司。博洛尼CEO蔡明称：德国工厂为国内代工生产的进口系列橱柜将以高性价比PK纯进口品牌，抢占国内纯进口市场蛋糕。一直以来，标榜其意大利设计血液以提升行业设计水平为己任的博洛尼缘何突然 “换血”？用博洛尼创始人兼CEO蔡明自己的话说：中意合作是“混血”，而这次中德合资是真正的“换血”。 

博洛尼中德合资品牌阿维_库尔曼位于德国的工厂

        博洛尼“换血”抢占国内纯进口市场 

       2001年科宝与意大利家居咨询公司Ferraninisrl成立合资企业，双方整合设计团队，首创中国体验式生活方式场景展厅，并将意大利家居产业链的技术、原材料及部件引入中国。蔡明把这次合作称为与意大利设计“混血”，解决的是设计与供应链的优势。但本次中德合资解决的是制造问题。其纯正的“德国制造”血统是在为品牌“换血”。“德国工厂给中国OEM，阿维·库尔曼不是一家国内品牌在境外注册的皮包公司，而是一家实实在在有着90多年历史的德国橱柜公司。“蔡明再次强调了德国血统的纯正性。 

        阿维·库尔曼与博洛尼合作源于8年前，由于经济危机爆发合作停滞。这八年间，在经济危机的重创下，主导中低端市场的柏丽橱柜以其价格优势打倒了德国众多橱柜品牌，接受定制的特色服务让这家有92年历史的老品牌阿维·库尔曼活了下来，但其法德荷兰主出口市场的全线下滑，求生之路上中国市场是不得不考虑的救命稻草。 

     看英剧的鄙视看美剧的，看美剧的鄙视看日剧的。看日剧的鄙视看韩剧的，看韩剧的鄙视看港剧的，消费心理学中的鄙视链在国内家居消费中也普遍存在，买纯进口品牌的鄙视买国产品牌这是现实。蔡明认为本次中德合资“换血”是让博洛尼从国产品牌竞争泥潭中脱身。在中国不得不正面交锋的价格激战中与欧派等国产竞争对手拉开阵营，抢占国内纯进口市场，维护高端市场的领先地位。既然火拼无可避免，不如做个组合打法——让中德合资背景下的博洛尼品牌 “中国生产合资系列“和“德国生产的合资系列”并肩作战。 

       博洛尼如何让进口橱柜买得起 

     “进口橱柜”，代表着安全、时尚、高品质，还有不菲的价格。就像久遭诟病的进口汽车一样，税务、运输、租金、人工等中间环节致使整体成本上升2、3倍。虽然德国、意大利进口橱柜在国内不乏拥趸者，但始终是少数人的购买目标，多数人只能解个眼馋。蔡明坦承：与德国阿维·库尔曼橱柜公司合资，理由只是——便宜。这听起来似乎是个笑话。 

    “中国制造在德国制造面前已经没有成本优势了。在大规模机械制造环境中，德国的成本绝对不比中国高多少。因为他们的费用只来自机器，没有人。德国制造不相信人。只要机器能做的坚决不让人做。”考察过程中，蔡明发现德国工厂里没有一个自然人，所有的工序，从进料、生产、裁板、封边、质检、成品包装、货物堆栈都是由机器完成。整个车间几乎只需要一个人监控，就可以完成所有的生产。操作工本身就是工程师，他只需要按下按钮和定期排错。 

     “既然德国制造又好又不贵，我们为什么要拒绝呢？” 蔡明在合资过程吃透了全部进口流程，发现费用最高的是人工——组装、安装、服务。其次是运费、税费。他用了一个方法解决了这些问题：不进口整体橱柜，而进口德国工厂制造完成的板件。将人工部分转移到国内完成，同时更高效地利用集装箱空间节省运费，且因为是半成品，相比成品拥有更大的税费优惠。整套体系听下来，就像德国工厂在为博洛尼做OEM代工。当然，博洛尼贩卖的品牌仍然是德国血统的阿维·库尔曼。但它整合了产业链上所有可用的资源，在技术研发、成本控制、精确制造等方面优势整合，在性价比上确实会吸引一批想买纯进口品牌而止于价高的消费群。 

     土豪时代 中国制造迎来产业链迁移契机 

     无独有偶，除了博洛尼外，索菲亚、好莱客也于近期宣布与外方企业合资。这是中国的“土豪”们要圈地到欧美吗？土豪时代中国制造是否迎来产业链迁移最好契机？ 

     长期以来，家居业的对外合作模式有两种：引入资本、输出代工。前者是为了扩大自己的制造规模，后者为了消化自己的制造能力。利用当下中国企业的资本优势整合国际资源，提升自身素质，打造竞争力，这也许没有从中国制造直接喊口号到中国创造的有激情，但却扎实地移动了中国企业在全球产业链中的位置。 

     但正如蔡明所说，如果有收购机会，比生产线、设计师、工人、管理体系更重要的元素，是企业品牌哲学。中国的企业背靠内地市场，做好量，甭管东西什么样儿，基本就不愁市场。有没有品位都没关系，土掉渣也不影响。但长此以往，想拥有一个被人尊敬的世界顶级品牌，就很难。顶级品牌拥有近乎固执的一种的品牌哲学，并始终坚守，不会因为世事他人的兴趣转移而做妥协。你没有要坚守的东西，消费者今后也不会为你坚守什么。如果能很好地消化吸收这部分企业精神，比拿到一两条顶级生产线、买到几个大牌设计师意义更大。 

     这确实是中国土豪的时代，而如何用我们的物质资本，转换出更多的文化底蕴，远比拍钱收厂要难。