阳光乔规模农业服务平台董事长孔繁钧做客《奋斗》

   毒奶粉、地沟油、有毒饭盒……食品安全问题一波未平，一波又起，“单纯”的食品生产被拖向“复杂”，而一个阳光乔规模农业服务平台，却希望将这些“复杂”引向“单纯”。 

    起步于生物化学，却在“零”起点的销售界大放光彩，最后在农业健康产业打造专业电子商务服务平台。每一个华丽转身的背后都有俯身摸索的汗水;每一次收获成就的路上都有握准时机的敏锐。 

    本期人物:孔繁钧，山东荣成人，现任阳光乔规模农业服务平台董事长

    从研究员到销售骨干的华丽转身 

    大学是个人走入社会前的试炼场，1995年，孔繁钧上大学时曾是学校里的活跃分子，担任过学校社团公关协会的会长，管理着一百七八十人，社团的外联活动让他有了和外界企业打交道的机会。 

    孔繁钧是生物化学专业的，师从烟台大学首席生化教授孙福璋先生，他所在实验室是烟台绿叶制药校企合作的唯一实验室。在他的眼里，在实验室做研究是值得沉下心做的一件事，也是值得去爱上的一件事。 

    毕业后孔繁钧在烟台一个食品公司担任技术副总兼研发部部长，当时的研究由四川恩威药业张留博士参与指导。在工作中，他成功的完成了两项发明专利。 

    2002年，孔繁钧所在的台资企业因为股东问题导致公司倒闭,辅车相依，唇亡齿寒，没了依赖的公司，他不得不自谋出路。恰逢某国际领先级别互联网公司环球资源招聘业务员，而在此之前，销售一直是他的业务短板，抱着有所突破的心态，孔繁钧以一个业务“零”基础的水平迈入销售行业。 

    初作销售业务员，在未接触过的领域中工作只能“摸黑“索途，一切都要从头做起。另外，在身份上，习惯了在高位时的高瞻远瞩，立足全局的他很难接受身边的同事只看岗位周边，没有更长远的眼光，而自己向高层反馈的问题也很难得到重视，孔繁钧心中有诸多落差。 

    然而，汗水与收获总成正比，一开始孔繁钧一天坚持拜访五个客户，对每一个客户的问题做详细记录，并勤奋学习企业和行业销售经验，拿专业全面的业务解答获得企业认可，成为企业信赖的“顾问”。第一个月他就拿到了两万美金的销售单，一年时间他便做到山东区销售第一，成功实现了一次“华丽转型“。 

    对于自己在陌生行业中的短时间突飞猛进，孔繁钧觉得多少缘于他自己之前副总的任职经历，和其他员工相比，他可能更有大局思想，比如做起策划书，他总会授人以“渔”，站在一个高度给企业提供专业方法，让企业受益。 

    扎根农业“天网”“地网”打造服务平台阳光乔 

    2006年的时候，朋友开公司邀请他一起做，主要是生物肥料方面，孔繁钧觉得自己是学生物化学的，专业对口。而且自己也面临结婚，最终催成了他再次转换职业的决心，就回了山东烟台，帮助朋友做有机肥料的研发和推广。 

    在公司中，他协助朋友做有机肥料的研发和推广，利用自己的专业知识通过不断实验提高化肥的利用率，研发新型有机肥料。同年，他在山东烟台结婚安家。 

    起初，公司研发的产品在推广中困难重重，当时公司主要给果树、蔬菜提供有机肥料，一方面，种植户对新型肥料不敢承担风险，还是愿意使用传统的化肥，另一方面，种植户不舍得花钱，不想另花高价尝试新的产品。最终，经过孔繁钧多次的市场引导和教育的工作，种植户才慢慢尝试去接受去实践。 

    2008年的三聚氰胺“毒奶粉“事件引爆社会对食品安全的全面关注，一时间农副产品价格此涨彼伏，标着“绿色”“有机”字样的产品备受消费者追捧。孔繁钧及时嗅到了食品健康产业的商业契机，他觉得种植是解决食品安全问题的核心，阳光乔规模农业服务平台的搭建想法随之应运而生。随后他退出朋友的公司，自己建立起规模农业服务平台。 

    在打造阳光乔规模农业服务平台之前，他首先推出阳关乔健康种植体系理念，即通过减少化肥和农药的使用量，包括土壤的综合修复、肥料综合应用、害虫综合防治等措施来提供具体的解决方案，从而改善植物对氧分的吸收率，提升产品品质，不仅让种植户不减产，还能够保持或者增长，进而让消费者吃上健康安全的农产品。运用阳关乔健康种植体系培养出的苹果直观改变明显，果实氧分吸收充足，并会散发气息，外观饱满良好，口感有所改善。 

    阳光乔规模农业服务平台的核心是建立服务规模化集约化农业种植用户的“天网“和”地网“，即解决最大流通问题的线上和线下网络。 

    阳光乔规模农业服务平台董事长孔繁钧想通过互联网的思维去改造传统农业,建立增收网，即”天网“。通过”天网“的使用解决种植户地理位置偏远和信息流通差的问题，提供农产品供应和求购的相关信息，形成供需双方重要的网络聚集平台，同时还提供现代农业技术服务和流通服务。

    “天网”的收效是明显的，孔繁钧说，有一个葫芦岛绥中县的种植户安富贵，在成为增收网用户之前，他的农产品主要是通过本地的菜贩收购的传统形式，议价能力不高。现在他的农产品供应信息放在增收网之后，外地的求购商常常主动找到他，当了解到他种植的产品采用的是健康种植体系，并且食品安全问题有保证后，会一定程度上增加让价幅度，提高自身产品的议价能力。如今，安富贵从之前一亩地茄子收入两万块左右，增加了两千到四千左右的收入。 

    阳光乔农业服务平台中的“地网“是阳光乔的线下网络，即县城服务中心。中心负责人负责维系组织管理好阳光乔铺设的整个网络，同时配合农产品采购商把体系种植户的产品实现规整运输，并且完成生产资料的配送。 

    作为领先的中国农业科技服务运营商，阳光乔远程服务平台致力于从技术层面和流通层面帮助中国农业达到欧美发达国家农业的水平，从而实现中国农业产业的全面升级。 

    农村情结促使反哺农村 

    成长的鸟雏知道衔食反哺，阳光乔规模农业服务平台董事长孔繁钧有着深厚的农村情结，他爷爷曾是村里的书记，而自己的父亲后来也再次成为了村长。在他七八岁时，父亲那辈赶上联产承包责任制，每家包产到户。当时谁都不敢承包，身为村长的父亲领头包了果园，虽然亏损巨大，但让孔繁钧真正感觉到那代人是为农民致富努力的。 

    那两年是他们家最艰苦的时候，当时他跟着父亲去当地新改造的厕所“掏大粪”，给果园施肥。年幼的他干劲儿十足，一个盖子一个盖子揭开看，看到一汪“清水“的时候，就皱皱眉，沮丧着脸叹一声“这个不好!”。 

    “在果园的经历让我深刻感受到农村不容易，农民不容易。“孔繁钧说。之后，他的父亲从其他地方学到了立体种植这个概念，回村带着村民们一起干，在一块地上综合种植葡萄、西红柿和韭菜。当时收获后，有一个农民仅三分地就挣了足足一万块钱。

 

    虽然父亲让很多村民都挣了钱，但自家却分文未进。父亲去世时他的家里就只有两万块钱。当时还在上大三的他，第一次意识到承担责任的迫切，但是子欲孝而亲不在，他第一次跌入了的人生低谷。他渐渐淡出学校活泼分子的行列，慢慢静下心在实验室钻研研究，这样的环境让他逐步走出灰暗的时期，也让自己爱上了研究。 

    孔繁钧说，身为村长的父亲负担的责任繁多，他把更多的精力都投入到带领村民开辟致富的路上了，父亲的实干、勤劳、责任感十足的形象就树立在自己的心中。 

    农村的经历，让孔繁钧看到了真正实在的劳动才能创造价值，所以现在他特别希望能将社会资本引向农村，更希望作为农村孩子的他能够为农村做点有意义和价值的事情，去真正改善农村。 

    孔繁钧在阳光乔农业服务平台的基础上建立了一个阳光乔县域服务中心。阳光乔县域服务中心是阳光乔规模农业远程服务平台设置于每个县唯一的官方服务机构，配合平台服务于当地阳光乔健康种植体系企业/用户，帮助农户进行产品质量监督、农产品集中采购、技术培训与物流配套服务，真正的、系统的从每个细节中对农户进行指导和帮助。 

    也正是这种使命感，一直支持着孔繁钧在阳光乔农业服务平台的道路上一直坚定不移的走下去。在孔繁钧的眼中，阳光乔是带有一种精神的，他希望整个企业有一种阳光的氛围，通过正向的体力和脑力劳动，真正为农村创造价值。