奥马卖文化冰箱 押宝年轻消费群靠谱吗？

 由“红绿青蓝紫”构成的一幅五彩缤纷的外壳，打开门，映入眼帘的则是“你就是你，全世界都只是背景”、“做最COOL的自己”等一句句励志名言。传统的产品使用说明书，则被一沓青春生活指南所取代。 

    这不是一场艺术品的发布会，而是奥马电器在I‘m COOL系列彩色冰箱正式发售前的产品体验会。公司副总裁姚友军告诉《中国企业报》记者，“这是奥马面向年轻人打造的第一台冰箱，今年我们还要卖有文化的冰箱。最终能否获得市场的认可，信心还不足。” 

    在姚友军信心不足的背后，正是今年上半年以来国内冰箱市场整体呈现出高达10%以上的下滑。同样，冰箱寒冬还将持续至少2—3年。此时，奥马电器却选择在海外市场业务持续稳步的情况下，谋求在国内市场的规模化扩张。 

    同样，横在奥马面前的，则是海尔、美的、海信容声等冰箱巨头以及城乡市场上消费群体被透支的冰箱需求。毫无疑问，奥马冰箱在一个最不恰当的时机，展开了一场没有参照物的国内市场破冰之路。 

    对此，姚友军坦言，“在国内市场上，未来奥马完全可以不跟最大、最强的冰箱品牌去直接对话，也能走出一条别人没有走过的道路。”这条道路，正是以“年轻人的第一台冰箱”为标志，全面展开对细分市场的拓展。 

    一种细分市场是过渡性的，比如奥马房东冰箱、奥马大学冰箱、奥马办公室冰箱等等，消费者对性价比的考虑往往优于品牌认可度，而奥马的杀手锏正是超高性价比。另一种细分市场则是功能性、辅助性的使用需求。未来城市家庭中会逐渐出现单纯存放茶叶、酒、饮料等产品的辅助性冰箱需求。姚友军称，“在欧洲家庭中冰箱的保有量大概是200%。” 

    上述细分市场正是“大企业不愿意做，小企业又做不到”的空白市场，这也正是当年奥马电器在全球冰箱代工市场上快速崛起的商业逻辑，那就是抓住细分市场做大，从而在冰箱的红海中创造出蓝海。同时，让姚友军更感欣慰的是，当前家电业正在经历一轮渠道变革。数据显示：今年上半年冰箱电商渠道销售增长高达70%以上。这让没有线下渠道商包袱的奥马，可以投入更大资源抢夺电商渠道。 

    显然，成为年轻人的第一台冰箱，只是第一步。对于奥马来说要想实现在国内市场的规模化快速提升，关键还在于抢夺和开发更多的细分市场群体需求。