御葛园 中国葛汁领导品牌

 国家“十二五”期间农业部重点扶植品牌

　　品牌的营销与建设是一门深奥的学问，一个成功的品牌营销主要在于抛砖引玉，要让消费者替你说好话，通过这种群众智慧的包装，可以激发出品牌自身的创意内容。通俗的说就是如何让消费者主动参与到品牌行程当中，形成良性互动的态势。

　　御葛园获得消费者广泛认可的秘密

　　第一，企业要敢于面对现实，虚心接受来自消费者的意见。企业不能小视消费者的观点，说白了，任何产品最终都会走向消费者，消费者的意见都是一针见血的，企业不能忽略或者抵触来自消费者的声音，要了解清楚消费者的兴趣点在什么地方，据此寻求切入点。正确的引导容易产生意想不到的效果。御葛园抓住年轻人的喜好特征，专门研发生产符合年轻人的饮料，广受好评。

　　第二，品牌不是企业自己的，它是属于消费大众的。小米手机打出“为发烧而生”的口号，可口可乐允许粉丝在Facebook上自发建立公司的页面。互联网时代，酒香也怕巷子深，企业只有敞开大门，主动招揽消费者参与品牌的营销，一起和粉丝去探索，去发现，才能建立出来真正有价值的品牌。

　　第三，勇于接受新兴事物，紧跟市场变化。如今早已进入了数字媒体的时代，市场瞬息万变，没有人单纯凭借经验便可以做大做强，都在摸着石头过河。这就要求所有的营销人员具有创新意识，只有不断的寻求创新才能不断地走在市场的前列。网络的公开性为此提供了不少的案例，企业可以有选择性的参考与学习。

　　第四，积极与消费者沟通交流，听取他们的看法。企业不要害怕被消费者骂，最具建设性的意见就隐藏在骂声之中，很好的利用这些骂声就是企业的创新，就是营销的创新。

　　御葛园探索葛汁创新营销模式

　　饮料行业在中国的发展已经有些年头，竞争非常激烈，一些大型的饮料品牌已经将市场瓜分的差不多，新兴企业很难参与分一杯羹。除非一个很具有创新价值的品牌，否则是很难在市场中崛起的。目前，中国饮料市场主要涵盖了包装水、碳酸饮料、茶饮料、功能性饮料、果汁饮料几大类。

　　“包装水”行业以康师傅和农夫山泉最为知名，声名鹊起的恒大冰泉也在跃跃欲试。试图灌输给消费者一种“包装水”的新思想，但是消费者似乎并不买账，绝大多数消费者青睐于“包装水”的原因还是奔着他“什么都没有”的特征。

　　碳酸饮料在中国的受欢迎程度明显低于前几年，原因是经济的发展使得很多消费者也开始关注健康问题，大家都知道碳酸型饮料对健康不是很好，只有偶尔寻求刺激的体验时才会选择喝碳酸饮料。

　　茶饮料可能是目前中国最火的饮料类型，因为它既满足了健康的诉求，又满足了好喝的味觉享受。但是目前中国的茶饮料已经被两家老牌企业垄断的态势，新兴企业要想发展自己的茶饮料很困难。

　　至于功能型饮料，除非在特殊的情况下，比如运动等等，才会选择饮用，平时很少有人会选择它。果汁饮料更是兵家必争之地，早已没有多余的行业价值可供挖掘。原先的行业模式已经很完善，外人不容易在进入。

　　要想在饮料行业寻求突破，只有另辟蹊径，走一条别人没走过的路，从专业的角度解释就是要创新，做到从无到有才能拥有竞争的资本。御葛园就是这样一个品牌：

　　御葛园创新的沿用了葛的药用价值，当大部分人还在把葛当做药物的时候，杨云科技公司看到另一种商业价值，将葛做成饮料，扩大消费群体。打造中国葛汁领导品牌。但是，单靠这一点肯定也是成功不了，御葛园在包装上下足了功夫，它的包装很清新，让人一看就觉得喜欢，就有一种想拿起来的冲动。大学校园里，人人手拿一瓶“娶学妹”。这就是御葛园能够获得认可的一个关键因素——消费群体的定位。

　　御葛园选择将产品定位于年轻的消费群体是明智的，行业专家分析说，中国的市场正在年轻化，90后正在逐渐成为主人，他们的喜好直接引导着市场的走向。没有深入的调研是看不出这种走向的，一切都是潜在的发生。

　　国家的政策倾向于御葛园的发展，“十二五”期间，农业部已经将葛类植物列为重点扶植项目。御葛园坚信，通过企业自身的努力，树立品牌领导者形象，一定可以将葛汁推向全国。