长风破浪会有时：B4H先驱好利58“青创邦”团队访谈

     在经历了2013年互联网金融的快速发展后，国内首家B4H网络理财平台好利58开始走进人们的视野，其新颖的模式、可靠的保障、优质的产品逐渐赢得了理财投资者的青睐，令人不禁好奇，究竟是怎样的团队在操盘这一冉冉升起的网络理财新星。怀着这样的想法，记者来到了好利58的北京总部——这个闹中取静的三层超过2000平米独栋楼宇具有北京办公场所里少有的踏实感。在这里，记者和与核心团队进行了一番深入交流。

我开门见山：“好利58和其他的理财平台相比，究竟有什么不同？”

执行总裁王永鑫马上回答：“我们是国内首家B4H模式的理财平台，这个模式与现有的余额宝等理财最大的不同就是直接对接理财者和融资方在金融机构产生的金融资产，同时由金融机构提供担保，最大限度的发挥互联网减少交易环节，提升交易效率的作用，所以我们的好利宝最高可让理财者做到接近11%的年化收益，效益还是很可观的。”

用互联网的思维补充传统市场，减少交易成本，确实是很多行业的发展选择。我随即问道：“能够有这样的创意，是否和你以及团队自身的经验有关？我听说你的老师就是国内互联网商务方面的‘大拿’。”

王永鑫笑了笑：“肯定和自身经验有关，我们团队出身就是互联网和金融两个领域。我个人在西安交通大学上学时就和老师覃正教授一直从事互联网方面研究，毕业后也不断聆听他的教诲，虽然他现在已经升任南方科技大学副校长，远在深圳，可我们还是能经常沟通，交流对行业发展的看法。除了我以外，像我们贷款总监余冰峰，他的兄长就是现在海峡金融资产交易所的董事长余朝辉余总，作为国务院审批的全国仅有的7家金交所之一，其接触的金融理念都是最先进的，而且冰峰自己还运营着贷款公司，有着北银消费金融公司2亿的额度。还有像陕进龙，他们家族在山西的国昱实业也有着几个亿的盘子，与金融机构的支持密不可分；其他几位也都有类似的资源。所以，我们对自己的评价就是集合了前辈支持的青年创业小分队，文艺些可以叫‘青创邦’吧。”

我对“青创邦”这个名字很是认同，着重的记了下来，又问：“那么既然是理财，会不会有风险呢？”

王永鑫告诉记者：“严格意义上讲，就连银行存款都会有损失的风险，这个咱们国家的投资者很难理解，可银行存款保险制度的存在就是未雨绸缪，为银行破产时挽回一些储户的损失做准备。所以，只要是理财，一定有风险存在。我们强调的，不是避谈风险，遮遮掩掩，而是清楚风险的来源，从而规避和控制风险。”

“那么好利58或者整个网络理财市场的风险来源究竟有哪些？又如何规避呢？”

贷款总监余冰峰接过了话茬：“主要风险来源于两个方面，一个是理财资金如何监管，另一个是理财投向的项目是否有盈利能力，也就是咱们常说的是否靠谱。针对第一个方面，B4H除了采用现在网络理财常见的线上第三方支付收款模式以外，还加入了线下银行托管账户，真正做到资金专款专用，投后监督；针对第二个方面，B4H的项目来源全部是银行等金融机构推荐，并由推荐金融机构担保，保障了盈利能力，像海金所上项目，一是要级别够，像如家酒店、北京银行、凤凰集团等这种大型的交易对象，二是要过内审风控会的，通过了层层风险考核后，有风控确认函才能启动，这就是国资金融牌照所具备的硬实力，普通的民间投资根本比不了。”

记者豁然开朗：“这么说，好利58与金融机构是合作关系？”

运营总监贾哲新拍手叫好：“太对了，我们始终认为，互联网金融或者网络理财，是传统金融的补充者，而不是颠覆者，不可能离开传统金融来存在，只应该是对传统金融市场环节的改良。”这位清华大学硕士毕业的高材生，为记者分析了好利58为传统金融带来的价值：“看似我们缩减环节后，传统金融机构的收入会受到影响，但是你要知道，我们的服务客户正是他们原本不太能服务到的，不论是理财者还是融资方，他们的体量都不在传统金融的重点覆盖面里面，我们打通环节后，传统金融机构的服务成本下降，可以接纳这些客户了，所以看似单个客户收入下降，但交易机会增多，总计利润实际上是上升的，也就是俗话讲得薄利可以多销了。”

王永鑫也补充说：“所以，好利58能够和传统金融实现共赢。这也是为什么我们能顺利取得了海金所的金融资产交易牌照支持以及全面金融服务的资质，不单是金融信息服务了，包括接受金融机构委托从事信用审核、流程、票据、技术外包等都在我们的业务范围内。”

我听后点头：“按照现在来看，应该同时具备这两个资质的网络理财平台只有你们一家。”

王永鑫很自豪的说：“双重资质确实是金融行业以及监管部门对我们团队和我们所做的事情给出的极大肯定，我们也会和越来越多的传统金融机构合作。”

“已经合作的有哪些家传统金融机构呢？”我随之问道。

“海金所肯定是一个，然后北京银行的全资子公司北银消费金融公司，包括我们的天使投资人也投资过驻马店城市商业银行、许昌禹州村镇银行等传统金融机构，像驻马店城商行也已经做到一百亿左右的盘口了，有消息还会发起新成立的中原银行，这样我们后期肯定少不了合作的。”王永鑫如数家珍道。

我又问：“说起投资人，听说好利58刚上线就获得了400万天使投资是么？”

“是啊，”王永鑫开心地说：“我们实际上是2013年底引入B4H模式后开始的线下业务，到2014年初触网，紧跟着就促成了天使轮融资，天使轮能够融到这个资金给了团队很大的信心来把事情做的更为扎实，也为后续融资快速发展奠定了基础，其实天使轮刚进来就已经有机构预约要盯紧A轮了。但我们还是想先把平台做好，在适当的时间再去看后续融资计划，目前的资金发展用是绰绰有余的，没有盈利压力才能为客户提供更优质的服务，不然为了冲业绩会导致服务变质的。”

听到这些，再看看眼前朝气蓬勃、奋发向上的几个年轻人，我终于明白为什么好利58能够快速的发展和壮大，也相信，有了他们这样优秀的团队，这个平台一定会蒸蒸日上！