仁德晟:淘宝直通车应该如何优化？从哪些方面入手？

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直通车的优化主要要从关键词、人群、地域、分时折扣四大方面入手。

直通车进阶操作

首先想一想,直通车优化要达到什么样的效果?必然是在提升直通车权重的同时,降低PPC、控制投产、有效引流,使直通车调整到低投入、高产出良性模式,从而获取到更多精准的流量。想明白之后,带着目标进行下一步的优化操作。

第一、关键词。

关键词的操作主要有三个“修改出价(降价和提价)、修改匹配方式、删除”。

举几个常见的例子:

1、最理想的词就是展现量大,点击率高,转化率高但是出价,低。遇到这种词,话不多说,提价。

2、遇到展现量小,出价高,点击率高,转化低,如果ROI也小的关键词,可以降低出价,根据后面表现情况决定是否删除。

3、如果词的展现量小,点击率、转化率都很高,可以提价。

4、最差的就是遇到除了出价高,展现、点击率、转化率都低的词,这种词不用考虑,直接删除就完了。

5、词的展现量大,点击率低,如果出价很低,可以先提价以观后效,如果出价高,那么可以修改匹配方式进行精准匹配。

优化关键词主要是围绕其数据情况进行操作,核心是根据其数据表现,通过修改出价和调整匹配方式对词的点击量、点击量和转化率进行优化。

第二、人群

直通车的人群优化最终的目的就是将新用户变成老用户,同时促进老用户不断的复购。在做人群优化的时候,一般而言,主要关注的就是关键词的精准度和质量得分,以及出价和溢价的高低。

在新品推广的初期要快速获得产品点击拉动关键词质量得分,那就要在前期大幅度出价热点人群,溢价比例通常120%起步,在新品推广的关键词质量得分上来以后,就可以考虑慢慢降低溢价比例。

如果关键词质量得分已经有一定的基础,这时溢价的比例通常从50%起步,每次加价在30%左右。虽然精选人群的溢价策略非常简单只是增加或者减少。但是在对自定义搜索人群进行优化时,需要一个个进行测试。并且出价不能过高,流量要一点点进行收揽。

第三、地域

首先要认识到直通车地域的作用是非常明确的,对于某些类目更加重要。广东、海南等地入夏比北方早,T恤、凉鞋等夏装肯定是在南方比西部高原和北方地区卖的好;同理,羽绒服也是一样,北部入冬比南方块,那么在北方冬天刚来的时候肯定卖的比南方好,如果出现这种情况,虽然还是会有点击,但是转化肯定不会好,所以,我们优化地域,就是为了通过调整地域投放,提升产品的点击率、转化率,从而让直通车权重提高,实现低价引流。

如何优化?可以从直通车地域透视找出进行数据分析(数据选取的时间范围越长越好,避免偶然性),通过分析把转化率较差的地区从投放地域中删除。

第四、分时折扣

用户每个时间段的购物欲望都是不一样的,不同类目之间的成交的时间区隔也有不同,而分时折扣的作用,其实很好理解,就是将投放时间进行精准的设置,从而提高点击率。

分时折扣的优化也可以综合利用行业模板、行业大盘和报表来进行分析。最直接的,我们进入到生意参谋的访客分析,从访客分布里面选取出每天的访客分析,可以直接选择下载最近一个月的平均值,进行下单转化率的分析,通过分析对不同的时间区隔设置不同的分时折扣。

通过对关键词、人群、地域、分时折扣进行优化,精准了店铺标签,提高了点击率。

而流量进来之后基于产品本身和产品基础形成转化之后使销量增长,必然会让计划权重、店铺权重、宝贝权重、搜索权重、人群权重得到提升,其中各种权重之间的相互作用又会形成良性效应促进综合权重的提升,带来的必然是自然流量的爆发。