华奢汇创始人曹文武：我们不是要改变世界，我们要创造一个新世界

点亮万星火种，

以构建价值共同体的理念，

打造新社交电商生态服务平台。

——  华奢汇创始人 | 曹文武

2019年，手机网络购物用户规模 6.1 亿；社交电商购物用户规模达到 5 亿；社交电商从业者将近 5000 万人……

这是《2019中国社交电商行业发展报告》在7月份公布的数据。

毋庸置疑，中国全民社交电商的时代已经到来。

短短六年时间，社交电商市场已超万亿规模，高速增长带来了巨大的经济效益和社会效益。仅仅2018-2019年间，大量资本进入社交电商领域，拼多多、云集、蘑菇街、微盟等平台陆续上市，思埠、爱库存、贝店、小红书等平台融资完成，进入快车轨道。

值得关注的是，以奢侈品社交电商、民族品牌服务商为核心定位的平台“华奢汇”，切入奢侈品垂直领域后，短短三个月，异军突起，引起行业震动。

拥有十几年零售业态经验的“华奢汇”创始人曹文武，对中国零售业30余年的发展，有着深刻的认识。从线下传统零售到电子商务，从传统电商到社交电商，零售业发展三十余年，“人”“货”“场”都发生了巨大的变化。如今宏观市场给予的机会越来越少，但结构性市场仍旧很大。

“我们发现，国内还没有一个奢侈品垂直领域的社交电商平台出现。而随着大众消费能力水平的不断提升，社会需求越来越大。孵化民族品牌，打造完整的民族奢侈品消费闭环，这是‘华奢汇’的使命。”曹文武说。

01

孵化——

融合 1000 家民族企业，共建生态

随着经济、科技技术的快速发展，消费场域、传播媒介日新月异。从商家角度来看，流量稀缺，越来越贵，且向各行业头部商家倾斜；竞争格局逐渐固化，中小品牌商家及新进入者如同困兽，难以突围。

曹文武告诉记者：“整个零售生态有自己的运行规则，越到成熟期，规则越固化。过去是争夺线下终端资源，如今是争夺流量。无论是哪种方式，中小型商家或品牌方的日子，可以说是如履薄冰。他们急需一个出口。”

针对这些中小型企业的痛点，“华奢汇”平台展开孵化计划，扶持 1000 家民族优质企业。“路要一步一步走，我们近三年确定的是 1000 家，精准孵化和扶持，做出行业标杆企业。”曹文武说道。当然，孵化企业对象有一定的门槛，一般以有一定基础的、处在转型期的为主。

曹文武认为，企业困局的首要问题是流通。产品不流通，难以形成现金流，企业就容易陷入一潭死水。因此，“华奢汇”孵化计划的首要工作是，为这 1000 家企业提供高流量高曝光的电商平台，直接为企业带来产品收益。有了根基之后，再来打造企业品牌、专利、知识产权和资本市场。

“万水千山只等闲，一步一步稳扎稳打。最终，华奢汇要联合这 1000 个企业，共造产业链和生态圈。”

02

体验——

「优品」病毒式传播，「奢品」超值享受

当下的消费时代，商品琳琅满目，营销信息海量爆炸。对于消费者而言，决策成本提升了，信任度亦一定程度上被削弱。

“消费者想要的从来没有改变，仍旧是围绕着物美价廉。只是，‘美’的标准时移世易，‘价’也随着消费能力的提升有所变化。因此，迅速抢占消费者心智，获取注意力，再提供优质奢品服务，是可行之路。”曹文武说道。

引流策略并不是头一遭，美团、滴滴、拼多多曾以早期福利撬动了首批流量，并顺利实现转化。“华奢汇”的创新在于：“抢优品、秒奢品、塑名品”模式。其中，“抢优品”是构建流量池的方式。具体而言，即平台合伙人、推广大使通过私域社交，出售“华奢汇”优品体验，每个消费者都有一次秒杀体验机会。消费者注册会员后，就可以抢购这个优品，并由合伙人、推广大使代付费用。

“优品是什么呢？指的是平台与供应商联合推出的产品，一定让消费者物超所值。通过‘抢优品’，我们在创造一种新的销售模式、消费者体验模式。”曹文武说道。

另一方面，“华奢汇”已与纪梵希、阿玛尼、GUCCI、Burberry 等全球一线奢侈品品牌实现战略合作。入驻的消费者可以在平台挑选购入优品和奢侈品，实现物美价廉的愿望。同时，“华奢汇”在建立完善内容运营、优质农产品出售、游戏社交等板块，沉淀用户红利，并为消费者打造全方位的社交互动体验。

“未来会有更多的延伸，包括引入第三方的业务模块，逐渐形成一个社交生活生态链。为消费者提供优质的商业体验。”曹文武说道。

据了解，“华奢汇”成立三个月左右，入驻消费者已达到 30 万，年底有望破百万。

03

赋能——

释放个体，「合伙人模式」创造新就业形态

“中国从来不缺乏经营者。传统实体经营里，有各级代理商，有终端零售；电商领域也有微商、合伙人模式。近五六年，电商平台的经营模式，大大释放了个体创业的能量，创造了更多的新就业形态。”曹文武说道，“从长远来看，个体创业符合社会、经济长久健康发展的需求。”

他发现，随着市场大环境的变化，B 端不好做了，小 b 端个体代理经营者也不那么好赚钱了。销售难，转化难，是个体经营遇到的瓶颈。

“华奢汇”的商业模式中，这一类个体被称为“合伙人”、“推广大使”。“华奢汇提供了一个最好的销售模式，让销售、转化零障碍。”曹文武介绍道，“推广大使与平台签约后，拿到优品货物，以代付的形式卖给周边的消费者，平台会提供相应的补贴。他们的获客方式不一样，也不需要承担成本风险了。”

如今，在数字化经济的背景下，国家政策鼓励灵活就业。“华奢汇”正是社交电商时代的代表，通过创新传播方式和激励方式，赋能个体劳动者，创造新就业形态。这是一个民族企业的恒久使命。

“未来，‘华奢汇’将带领广大合伙人、推广大使和用户们探索更多的未知领域，创新商业模式、体验方式和就业形态，实现多方共赢。”曹文武总结道。社交电商新物种的突围，值得期待。