尹友庆：亲历改革开放后中国商业模式发展史

改革开放40年过去，中国企业界英雄辈出，大浪淘沙，商业模式的更迭也是此起彼伏，给我们留下一些宝贵的客观规律，首先是热衷于名声的企业家慢慢都衰落了，特别是之前喜欢在央视抱团取暖的人；第二是，民营企业表现出前所未有的活力，我们发现很多国企改革都是伪创新，这值得监管层体会；第三是科技创新，也是草根创新前所未有的高速崛起，回想起之前张瑞敏央视上点评马化腾，已经有一点可笑。

总之，大浪淘沙的过去，也带着未来30年的密码，值得思考和体会。今天，笔者带着思索与疑惑，与尹氏解惑堂创始人尹友庆先生一同，从他的亲身经历与实践探索，带你回顾改革开放后中国商业模式发展史。

尹友庆先生，1988年白手起家，自创黑龙江小雨点集团，1997年达3.7亿元高峰，至1998年攀至瓶颈，退隐江湖，反思沉淀，锤炼己身，终预见中国将进入团队时代，以人为本，以人为善，以人为中心。遂发愿成立尹氏解惑堂，以求塑造属于中国职业经理人的“英雄聚贤庄”。它是企业加油站、职业经理人互助站、中国营销精英的“黄埔军校”！

三十年商海沉浮，近两百家企业合作经历，尹友庆先生创办尹氏解惑堂以来的二十几年里，帮友数千人，近乎就是一部中国近代商业史。亲身经历了近乎所有性质的企业管理、所有营销模式的设计运营、百亿企业、零创企业。有过原创破局的满足，有过硝烟散尽的回味！也曾金堂玉马，也曾瓦灶绳床。南山藏傲骨，江湖聚群雄。

1984-1998：中国商业模式的草根时代

1984年，邓小平视察深圳、珠海、厦门经济特区和上海，一石激起千层浪；十二届三中全会也将改革的重点从农村转向城市，开始了激动人心的全面改革。而中国现代公司的元年也随之到来，联想柳传志、海尔张瑞敏、万科王石、健力宝李经纬、石家庄造纸厂“马胜利”，他们都是在1984年创业，属于中国第二批崛起的企业家。

由于种种原因，他们中的大多数普遍没有接受过太良好的教育，如鲁冠球、何享健只有小学学历，宗庆后、张瑞敏只上过初中，陶华碧据说连字都不认识几个。然而，伴随着改革的春风，这一代企业家开启了自己的商业之路。尽管困难重重、尽管步履维艰，但他们胆量过人，勇往直前，成功开拓出属于自己的商业模式，赚得人生第一桶金。

而彼时的尹友庆，17岁就辍学在社会摸爬滚打的他，嗅觉敏锐，初生牛犊。父亲建筑工程师的遗传基因在他体内产生聚合效应，头脑中爆发的小宇宙让他抓住商机，仅在黑龙江通过聚胺脂管道产、供、销一条龙服务，就将借来的5万块钱滚成了400万。

少年得志，鲜衣怒马，但尹友庆没有得意忘形，急于享乐。反而在赚到第一桶金后，剑行偏锋，走出黑龙江，来到大上海，开始书写新的商业传奇。他一边在国内与上海农科院合作绿色产品，一边在海外与日本企业联手玩食用菌出口。在一次又一次和机场航班赛跑的过程中，400万变成了1500万，而那年，他才24岁。

1998-2008：中国商业模式的综合管理时代

1998年，是互联网时代的元年。这一时期，中国企业家的商业代表以互联网技术为核心，以经济全球化为契机，正式进入综合管理时代。新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、阿里、京东、携程这些公司几乎全部诞生在1998年的二季度和1999年的四季度。

他们的企业随着国家推行市场经济而蒸蒸日上，通过互联网的发展和外资引入，将很多行业整合转型升级，进入线上线下并行的综合管理时代。并且他们没有像前辈一样遇到产权不清的棘手问题，也没有遭受到计划经济时期的困难，而是充分发挥才能在全球市场经济浪潮中放手一搏。这一代企业家的最鲜明特征，就是当中的很多人赶上了互联网时代，成为控制中国互联网世界的大佬们。马云、张朝阳、李彦宏均是在90年代末期完成的创业，并迅速瓜分了互联网市场的商业版图。

另外值得一提的是，同一时期还诞生了中国第一批职业经理人，其中包括柳传志接班人杨元庆、万科二当家郁亮、打工皇帝唐骏、逆风飞扬的女企业家吴士宏、以及曹国伟、向文波等人。他们继承了前辈们的衣钵，在各自领域取得辉煌成就，这与他们接受过的良好教育有着直接关系。

1999年，经过黑龙江小雨点集团的大起大落，尹友庆也收起了“应该早点辍学赚钱”的“读书无用论”，重新拿起书本，走进课堂，学习企业管理。三年时间的反思沉淀，深刻进修，尹友庆先生东山再起，重入江湖。此时的他同时身兼6家企业的总经理，从“雇人打工”到“给人打工”。不同的企业，不同的合作模式，留下了一个个光辉的案例，创造了一个个行业奇迹。他以北京为核心，从此走进企业职业经理人生涯：

北京，蓝猫从零起步运作到上亿元；

青海，四百家小企业整合成地方特产“航母”；

海南，区域特产扩张至全国，销量上亿；

哈尔滨，镜泊湖啤酒两个月完成一万五千家终端覆盖，打破哈啤垄断；

黑龙江，玉身香保健品引起轰动效应；

吉林，“林海雪原”经全面策划包装，从单一的矿泉水产品，到情感魔力水系列、时尚果汁系列、雪域浓情系列，2005年，一次性完成全国200个地级市市场招商，合同签定标的额2亿以上…….

他独创扁平化双流通市场管理模式和复合式营销网络终端管理模式，在全国积累上万的经销商网络人脉。不仅自己经营亿元企业,还出任外企、私企、国企高管。创办的“尹氏解惑堂”旗下更汇聚了几百人的商业精英团队，它是企业加油站、职业经理人互助站、中国营销精英的“黄埔军校”！20几年来，师傅带徒弟，徒弟再传徒弟，已发展了八代，数千人的规模，遍布中国各行各业的企业圈和精英高管层。

2008-2018：中国商业模式的政治引领时代

2008年，对中国而言是一个具有标志性意义的年份。这一年的全球金融危机，给中国经济带来巨大冲击，也深刻改变了中国的城市格局。“宏观调控”成为这10年间最振聋发聩的经济词汇，以“四万亿”为代表的刺激政策，以基础设施建设等海量投资稳住了增速，但也打开了流动性过剩的潘多拉魔盒。

2009年，上半年，经济下行的阴云笼罩，GDP增速跌至6.9%，对于当时的中国而言，GDP增速破7真是天大的事。而在刺激政策作用下，2009年下半年经济增速陡然拉升，全年GDP增速达到8.7%。

这年的11月11日，原本只是在高校等青年群体中热闹的“光棍节”，办了一场淘宝商城的促销活动。5200万的交易额，在现在看来并不惊人，但却创造了中国之后十年消费狂飙的舞台。

10年时间，从工业中国到商业中国，政策造就了恒大，万达，万科，绿地，融创，鲁能，碧桂园等一大批房地产巨头的崛起，也带动了以阿里巴巴，腾讯，华为，小米，美团，头条，大疆，滴滴等企业为首的互联网产业腾飞。但凡事都有两面性，有人大获成功、收获无数敬仰，也必然有人中途受挫、失败后再无音讯。

大家是否还记得具有“东方魔水”之称的健力宝吗？那是一代人儿时的回忆，如今却已经西山日落。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，率先为国人引入运动饮料的概念，享誉全国。其背后失败的原因有很多。

首先，为了扩张，在健力宝连续收购西北化工、河南宝丰等多家企业后，资金已经非常吃紧。而这时，健力宝大厦巨大的投资导致资金断裂，很多本该上市的新品也只能放在展览室。还有，与政府关系僵化，问题不可调和。被迫无奈，健力宝只能进行改制。浙江国投获得健力宝75%的股份，健力宝进入“张海时代”。张海上任后，放弃运动饮料路线，选择时尚饮料，定位陷入迷糊，最后被迫下课。

还有大家熟知的“脑白金”创始人史玉柱。当年，巨人公司以其狂轰乱炸式的广告迅速打开市场，一夜之间，所有人都记住了“收礼只收脑白金”的广告语。然而巨额的广告费是一把双刃剑，它可以打造一个优秀的品牌，也可以毁掉一个原本实力雄厚的企业，“100%有效”、“第二天见效”的夸张广告词，带来了负面效应。最终，巨人公司因资金告急，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

最近很“火”的融创孙宏斌，当年柳传志借给孙宏斌50万元，打造了中国地产界的一匹黑马——顺驰中国。可是2006年，经营12年的孙宏斌以12.8亿元的代价出让了55%的股权，失去顺驰的控制权。究其原因，就是快速扩张、贪大求全。过高的负债率、过分依赖银行、经营混乱，导致了最后的败局。

而乐视的创始人，贾跃亭如今一次又一次站在了风口浪尖上。从资金断裂、债主逼债，到冻结资产和股权、辞任法定代表人，众多负面消息将贾跃亭勾勒成一个悲情创业者的角色。有人嘲笑他的梦想，有人敬佩他的勇气。然而故事还未终结。

2018-2028：中国商业模式的灾后求变时代

从计划经济到市场经济，从互联网到移动互联，时代的变迁，每一轮创业都带有其明显的特色性、阶段性。而这些“悲情英雄”们，失败的原因或是快速扩张、跨界延伸等导致资金链断裂，或是忽视了政府力量，或是忽视产品质量，亦或是缺乏道德感和人文关怀意识等。

我们回看过去十年的商业变迁，可以越来越深刻地理解一个商业模式对于一个时代的深刻影响。那些属于当代中国商业模式的元素，渗入每一个成功繁荣的都会，那是盒马店的摩肩接踵，是饿了么小哥的忙碌身影，是天猫双11液晶屏上跃动的数字，是在每一个消费场景和狂欢时刻背后，那些始终未曾停歇的计算，为了无法计算的价值…….

2020年，全球迎来新冠疫情的大灾之年，就中国来说，按照从天眼查收集到的数据。2020年第一季度，中国有46万家公司倒闭，包括运营执照被取消的，以及自我宣布停止营业的公司，还包括26000家从事出口的企业。

但被波及的不止是国内，新冠病毒将全球经济送入重症监护。等待我们的，可能是1930年大萧条以来最严重的经济萎缩。现实很残忍，但要想保住企业的命，就该意识到转变和自救。

那些垮掉的企业，也不能将矛头全指向疫情。就像是“维密”和快消时尚品牌一样，从过去几年间开始，本身已经在市场萎靡不振，连续亏损。而疫情的到来，加速了这一切。

危机即是商机的前提，是企业首先就具备“危机意识”，一旦面临困难，就会有PlanB甚至Plan
C和D来应对。战略方向可以作为支持，但现阶段的战术打法和商业模式才是决定生死的关键。这也就是为什么面对灾情时，两极分化极为严重。有些企业屹立不倒，大肆扩张，有些企业却举步维艰，左右为难。

从2020年开始，中国企业的商业模式将决定生死。而尹友庆先生为首的尹氏解惑堂核心团队，近30年来，已服务助力过超200家企业，其中多家从零到亿元全过程企划与执行管理，涉及传统渠道运营、连锁加盟、会议营销、网络营销、社区营销、家庭配送、会员三级分销等全链条、全技法的营销推广模式，尤其创造过多个混合技法的创新模式，给企业带来巨大成功。

2020年5月份开始，尹友庆团队就正式操盘中吉联众健康果蔬项目。此项目以资本立项，由香港、深圳财团及机构共同斥巨资，在陕西咸阳设立总部。打造互联网与农业技术相结合，集果蔬种植及养殖、餐厨垃圾处理、去农残加工、营销拓展、品牌运营、门店零售、电商平台、信息科技于一体的生态循环农业产业化企业。

尹友庆先生根据多年整合营销经验，迅速转变中吉联众原有的商业模式，开创式的提出“中吉双轨模式”，即“资本立项，平台先行”。围绕向消费者提供优质、安全、健康、美味的产品，中吉联众将构建由农田到餐桌、为消费者直供优质安全农产品的O2O电子商务平台。

借助中吉联众两年来和中科院、农科院等专家团队，在差异化果蔬和功能性果蔬打下的坚实基础，尹友庆先生制定了以物联网智慧化平台，整合全国果蔬基地、以高科技去农残技术还原果蔬原生态，实现果蔬健康安全；碎片化整合知名酒楼形成中吉优品厨房成品菜和半成品配制菜点餐配送服务体系；增项赋能果蔬店，统一VI形象，形成中高档社区“中吉优品健康果蔬店”连锁服务体系，打造健康安全的会员管理体系，通过线上推广和线下服务，形成会员制家庭餐厨健康消费渠道。

目前中吉联众已完成西安、咸阳、成都等地的无盲区市场覆盖，7月28日首次召开全国城市合伙人招商会即得到十几位企业家的青睐和认可，接连签下北京，郑州，宝鸡、铜川等城市。在尹友庆先生为首的精英团队开拓之下，全国任何城市均能实现20天内无盲区覆盖。城市合伙人仅市场收益即可获得高额回报，更别提还有资本市场不可估量的广泛前景。

未来中吉联众计划在全国100个城市打造20000家闭环式的中高档大型社区配送体系，致力于推进农业产业链和果蔬店专营连锁业态的发展。