五个面向走活电银一盘棋

要想任务完成好,方法措施不能少。

平利农商银行“找、留、引、活、获”引领电银业务稳步推进。

电银业务是一项实细工程,在指标任务推进中,有的网点工作扎实,措施得力,数字指标循序渐进。而少部分电银专管员针对难点弱项,不动脑筋,不想办法,导致任务差,得分低。

因此,针对电银业务几项主要指标,要围绕“找、留、引、活、获”做文章,重点搞好五个面向:一是要面向辖区村组找客户,从存贷款客户入手,找适龄客户群体营销电银产品;二是要面向网点厅堂留客户,做到不放过所有到网点办理业务的适合对象,营销电银业务和贷款业务;三是要面向亲朋好友引客户,做好下线客户拓展,形成金字塔营销体系;四是要面向缴费客群活客户,运用手机银行系列活动和缴社保、医保、话费、电费等优势,激活目标客户拓展电银业务;五是要利用村组会议获客户,首先做到信息畅通,提前了解掌握村组各种会议的人数客群等信息,有组织开展宣传营销活动,对成功办理一项以上业务的客户,配套赠送小礼品,既活跃了会议气氛,又能营造出浓厚的亲情氛围。

他山之石可以攻玉,希望正在迷惘和困惑之中的银行电银人,根据自身实际,学习借鉴一二,抛砖引玉,促推业务指标持续向好。