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很多人觉得我们女孩子喜欢自拍、晒单就是一种炫耀，其实哪有那么复杂，幸福本来就是由这些别人看不上的小乐趣、小拥有组合而成的，一点一滴反而更有生活的气息。上周我们采访了同是分享控的尚妆达人说产品经理山治MM。
“我们经常看到很多人迫于生活压力不得不选择一个跟爱好毫不相关的工作, 时间久了就变成一种压抑和煎熬，所以会变的焦虑、消沉… 这样怎么能心情好? 心情不好怎么美得起来呢？”听到山治谈到她们设计“达人说”的动机的时候让晒货狂的我马上觉得来了兴致。
让分享变得更有价值
“尚妆的市场部会把大笔的预算投在广告啊、电影院投放啊这些渠道上, 但我们在数据监控中发现, 尚妆的很多订单来自一个寝室, 一个公司, 甚至一个家庭, 这说明我们很多可爱的用户都是通过其他朋友推荐而来的, 她们为我们做了很多贡献, 我们为什么不能把市场部的广告预算分出来答谢我们的尚妆达人呢？所以我们决定做一个让达人们的爱好能为她们获得经济收益的产品, 用我们的话说就是’用你的小爱好经营你的小生活’, 所以达人说就这样诞生了。”
分享是美德，收获的更多是幸福感
不是所有的事情都可以分享，但是懂得分享是一件快乐的事。我也给小姐妹推荐过产品, 最终被她们采纳的成就感感觉特别爽!
“我们当然不会把达人说做成太过功利的产品, 不成交就不给达人佣金, 这样太势利了, 只要用户分享出去了自己的感受到朋友圈, 有朋友点开看了, 回复了、 注册了, 即便没成交都可以获得现金奖励, 即便成交也只有5%-7%左右的佣金幅度, 300块钱的产品也就赚20块钱左右, 我们产品的定价确实已经非常低了, 所以我们也知道这些给达人的奖励佣金真不多, 即使每天都有1笔成交订单也只有600多块钱, 但是能为别人做意见引导的感觉会非常棒！”
“我要是专职做达人说，那只为了做销量。每天成交个10几单，岂不是能有不少收益了? 那你们不怕我处处说产品的好, 只为了把东西卖出去?” 山治回答说， “当然怕, 但是用户没有你想象的那么傻, 哪种是分享, 哪种是推销很容易分辨, 另外我们有审核啊, 纯粹的营销为目的的分享我们不会通过审核, 虽然短期的订单数会影响, 但是环境会单纯, 长远来看肯定是健康的。”
三十二名前丝芙兰柜员成了第一批尚妆达人
除了各地美妆达人的邀约，达人说还会邀请各大品牌的BA小姐入驻。专柜人员受过专业的教育训练，具备比一般人更深入的产品知识与技术。“我们还是希望分享的内容是有质量、很诚恳的, 所以会去把一些专业化达人邀请到这里来, 大家的讨论也会更有价值。”
提倡分享的APP有很多, 但是达人说这种把广告费分发给用户的方式还是少见的, 希望她们真的能把它打造成”用小爱好经营小生活”的好产品！ （PS. 尚妆员工的平均颜值都好高, 估计HR面试会看颜…我只能安耽地继续做码字狗了…）
