找钢网王东：转变思维 打造钢铁强国

   来源 《21世纪经济报道》 

    21世纪：请问找钢网上市的计划是怎样的？ 

    王东：找钢网原定2017年在海外上市，此前经历了四次融资。最新一次是今年1月份1亿美金的融资，是IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投的。预计今年年底前将完成最后一轮战略融资，最快有望在11月内完成。

    国家注册制即将出台的信号越来越强，找钢网也希望回到国内上市，目标是登录上交所下属的战略新兴板。目前正在拆分VIE投资架构，估计明年一季度可以完成。具体上市的时间要看注册制什么时候推出。 

    21世纪：找钢网在跟钢铁企业合作的时候，他们的态度与接受程度如何？ 

    王东：找钢网目前已经有90多家钢厂合作伙伴了，这些钢厂大中小都有，国营、民营也都有。在这个过程中，钢厂对钢铁电商从一开始的怀疑甚至排斥，到现在非常积极、非常主动，同时钢厂也在主动的研究自己内部的管理系统，生产计划安排，怎么和钢铁电商更快更好的对接。 

    从钢企的角度而言，他们的节奏变的更快了，因为“找钢网”的入库周转率是15到20天，而传统钢企仓库的入库周转率是30到40天。也就是说，钢厂一旦和钢铁电商合作，就必须变得勤快一点，比如说钢厂需要把自己的生产计划安排的更满，同时包括运输、结算，要做得更加有序、更加有效，要改变以前过去的习惯，要跟得上互联网的时代吧。我觉得是从这个角度来说对钢企的改变也非常大。 

    21世纪：对于国有钢铁企业转型的问题，让中国从钢铁大国变成钢铁强国，您认为，如何能使传统国有钢企快速的走出所谓产能过剩，亏损这种困境？ 

    王东：在我看来，目前国有钢厂最需要做的是管理上的转型，就是要从过去的资源为王时代的管理思维快速转换到现在买方市场的管理思维；我们和国有钢厂、民企钢厂合作特别多，其中对比有很大差别，比如说跟民企合作，随时可以下订单，但和国企合作一个月只能下一次单；另外民企钢厂在运输、交货、生产方面，基本上履约率非常高，周期也很短，而国企钢厂在这方面稍微逊色一点。 但国企钢厂的产品质量是非常好的，这是毫无疑问的。

    我相信如果国有钢厂能够进行快速管理上、思维上的转型，一定能够将产能过剩这个危机变成机遇，抓住市场机遇，迅速做大，推动上游的兼并重组，也许真的能做出一个很强大的品牌出来。