东方汇孙洋：互联网金融就是一场马拉松赛跑

 题记：跑步者有一种渴望。By Arnold Hano

    2015年9月27日，第42届柏林马拉松鸣枪开赛。在这个号称世界最快的马拉松赛道上，曾诞生过6个世界纪录，悠久的赛事历史，屡创佳绩的赛道，柏林马拉松每年都会吸引很多来自世界各地的长跑爱好者，这其中也包括东方资产旗下互联网金融平台“东方汇”(www.eastlending.com) 董事长孙洋。 

    尽管被打上“跑男”的标签已经很长时间了，但这还是孙洋第一次参加全程马拉松赛事。在龙飞凤舞的签名墙上，他留下了一行低调又饱含渴望的留言，“我的第一个马拉松，Wish me luck, 孙洋”。 

    从复盘首个“全马”思及东方汇发展 

    两年备战，第一次出手就直指六大满贯级赛事，而且是最易出成绩的柏林马拉松，不能不说孙洋是个注重结果的人。“4小时47分”，一个完赛选手的平均水准，对新手来说已经很值得庆祝了，但孙洋自己在赛前的期待是力争4小时15分、保底4小时30分，因此对这个成绩还是颇有些失落。 

    起跑第一公里比计划快了1分钟，前10公里、半程等都创造了个人Personal Best（最佳纪录），但因为是第一次全马，在体力分配上缺乏经验，从第22公里开始，传说中的“撞墙”就来了，抽筋状态伴随了他的整个后半程。 

    “如果严格执行赛前制定的6分15秒配速计划，也许结果会好一些。”在赛后复盘这次柏林马拉松时，孙洋无限感慨，“这次马拉松让我感触很多，尤其是对东方汇发展有了很多的思考，鱼龙混杂的中国互联网金融行业何尝不是一场马拉松比赛呢？跑得最快的未必是跑得最好的，瞄准目标，制定好战略，认真落实战术，踏踏实实地按着自己的节奏走，确保自己的优势能得到稳定发挥，才能赢得最后的胜利。” 

    用优势去赢得比赛 

    提到孙洋的长跑特点，同为“东方汇跑团”成员的同事曾说过这样一句话：“在前半程，他经常是一个被超越者；但后半程，他总会摇身一变成为一个超越者。这也是我们最敬佩他的一点，在大家纷纷掉速的后半程，他始终能保持统一配速。” 

    “第一次跑全程马拉松，柏林马拉松完美的赛事组织让我过于兴奋，起跑速度过快，没能用自己的优势去比赛。”在赛后的复盘中，孙洋提及最多的也是这一点，“人生如长跑，有自己的定性和规则，经营企业也一样，要始终坚持用优势去赢得比赛。” 

    在制定东方汇发展策略中，他也是遵循这一思路。“近3000家p2p平台几近同质化的业务模式导致无差异化的惨烈竞争，如何找准定位，发挥东方汇拥有的独特竞争优势是我们思考的战略性问题。东方资产集团内部能够共享的众多优质金融项目资源是我们的核心竞争优势。”孙洋曾在不同的场合反复强调。 

    东方汇的母公司是中国东方资产管理公司，这是一家经国 务院及中国人民银行批准，由财政部全额拨款成立的国有独资非银行金融机构，是国内一家拥有众多金融牌照的、大型国有金融控股集团。 

    东方汇作为东方资产旗下的唯一一个互联网金融平台，甚至也是四大金融资产管理公司中唯一的互联网金融平台，依托中国东方资产管理公司这一国有金融集团在资金安全、优质资源、企业信誉等方面的优势，其发展优势不言而喻。 

    “在东方汇平台发展的第一阶段，P2P是它的主要业务形式，但是东方汇平台绝对不等同于P2P。东方汇未来的战略规划是‘东方集团的互联网金融产品超市’，对接东方集团下辖多个平台产品，未来更是计划将其打造成综合的‘移动互联网金融资产交易平台’。”孙洋表示。 

    定力决定竞争力 

    通常讲，人们成就任何一项事业、打造自身的核心竞争力，都需要“定力”，把持定力是在竞争中成功的要素。孙洋对此感触颇深：“因为站在队伍最前面，起跑时很容易被带动，仅前半程就创造了两个个人最好记录，但这恰恰给后半程埋下了隐患。如果能保持既定节奏，刚开始可能不显山露水，但最后结果一定会更好。” 

    这就像如今的互联网金融行业，有出身传统金融行业的、有出身互联网行业的，也有看到风来就想飞一把的，各自的打法和节奏都相差很大。作为一个并非第一个吃螃蟹的平台，怎么跑、按什么节奏跑就显得尤为重要。 

    随着不少互联网公司进军金融领域，烧钱获客变成了行业常态，这在推高获客成本的同时也拉低了整体客户质量，一大批“羊毛党”辗转于各个平台凭“薅羊毛”获利。他们深谙P2P的游戏规则，用户黏性差，迁移率高，对平台来说并无多大价值。 

    “烧钱买客户的事情我们不去做，东方汇选择客户不重量而重质”，孙洋说。截至今年9月，东方汇的客户数达到10万以上，交易额突破20亿元。这些客户或来自东方资产管理公司的‘熟客’，或是内部员工及亲友，也有通过了解和体验，接受东方汇服务理念的互联网客户，这一客户群体庞大稳定，品牌忠诚度非常高，交易行为非常活跃，复投率很高。 

    与行业普遍重视用户获取相比，孙洋认为未来的互联网金融行业还是以资产为王。因为没有优质的项目资源，就不会产生安全的偿贷回报，平台就可能沦为“庞氏骗局”的集散地。 

    孙洋指出，东方汇P2P业务目前主要对接的是全国最大的小贷连锁集团——东方资产下辖的24家邦信小贷公司项目，优质资产来源充沛。加之，东方资产以不良资产处置起家，懂不良资产的人都更懂风控，东方汇也继承了这些基因，在内部形成了严苛而高效的“小贷公司-东方汇-东方邦信”三级风控体系，平台安全性媲美银行。 

    “跑步者有一种渴望”，那就是通过完善的前期准备，精确的过程控制去获得最后的好成绩。经营一家互联网金融企业又何尝不是同样道理呢？以优质资产为基础，孙洋和他的东方汇在过去的一年稳扎稳打，在产品体验、客户获取与维护上都积累了很多的经验。未来，凭借着深厚的金融基因和长期的实战经验，我们有理由期待东方汇平台更多亮眼的表现。