西王特钢借电商之力“抢滩”华东

  近年来，面对钢铁行业“严冬”加剧，我国许多钢铁企业开始借助第三方电商平台“突围”。 

    “当前钢铁行业集中度太低，产能过剩与恶性竞争严重，电子商务正在重构市场新格局。”在“西王少帅”王棣看来，这是一个发展趋势，西王特钢会紧紧抓住这一机遇，提升实体经济的创新力和生产力。 

    作为一名80后，西王集团董事长王棣不仅帅气沉着，更有着敏锐的观察力。面对本报记者采访，王棣说，互联网介入到大宗商品物资，不是简单的仿照京东与淘宝的第三方消费模式，其中有很多仓储物流和配送服务的细节以及资金沉淀问题，所以选择第三方钢铁电商平台，要认真考虑有着丰富销售渠道和优质服务的平台。 

    据悉，王棣同时掌管着“西王特钢”、“西王食品”、“西王置业”三家上市公司，是目前中国2000多家上市公司中最年轻的董事长。 

    公开资料显示，隶属于西王集团的西王特钢有限公司（以下简称“西王特钢”），始创于2003年12月，在钢市经历了多年的跌宕起伏，到目前困难重重的逆境现状，西王特钢却走出了自己的一条特色之路。2012年2月在香港联交所主板上市，是近十年来惟一一家登陆香港联交所的内地钢铁企业，开创了国内民营钢铁企业的辉煌。 

    借电商“突围” 

    “我非常希望借助电商平台，实现一个突破。” 

    王棣介绍，这几年，钢铁市场严峻性表现在下游终端需求的羸弱以及利润的缩水，而行业更是竞争白热化。钢厂在此形势下的订单相对于以前是减少的，排产计划有时候会因此出现无序性和不确定性；销售端则是被动的跟随市场，为了争夺甚至保留有限的市场，不得不以压缩利润的方式去抢订单、抢市场。 

    为加快改善这一局面，通过诸多考虑和考察，2013年9月份，西王特钢选择了与发展势头强劲的找钢网合作，并在当月促成了第一笔订单。 

    从找钢网的定位中不难发现，“钢铁厂家和电商的利益是高度一致的”。来自钢铁全产业链电商平台——找钢网的钢厂事业部总经理童亚明介绍，平台交易本身是比较公开透明，市场供需情况会直接传导钢厂，不但能给钢厂排产、出厂定价提供重要的量化管理依据，而且能有效帮助钢厂扩大终端市场销售份额。 

    王棣表示，通过与找钢网两年来的深度合作，公司在华东地区的销售量不仅实现稳步增长，也一定程度上提升了西王特钢的产品品牌价值，取得了量价齐升的效果。尤其是找钢网丰富的销售渠道为西王特钢打开了多个瓶颈区域，后期还有很大的拓展空间。 

    据了解，西王特钢年产能300万吨，山东本地及周边省市销售占比约在60%，与找钢网合作后，省外市场销量出现明显提升，“目前电商平台销量每月可达2万吨左右”。 

    未来西王特钢在南方的销售区域还将进一步扩大。王棣告诉本报记者，“销售品种也将会增加，以往只涉及建材领域，接下来将会拓展至优特钢，通过解决个性化服务的问题，提高优特钢的市场占比，提高西王特钢在华东地区的品牌知名度。” 

    出口再“发力” 

    如果说，西王特钢借电商平台已经“突围”销售半径，那么接下来转型轴承钢便是向更高端特钢生产企业迈进。 

    创新技术领跑，高端先行。“打开销售半径的同时，更要专注提升产品质量。”王棣认为，国内钢铁产能严重过剩，可精品钢不足，西王特钢要逐渐形成以生产轴承钢、汽车用钢、齿轮钢、工程机械用钢为主的高品质特殊钢生产经营模式。 

    据悉，去年6月份开始，西王特钢已先后和洛阳轴承研究所、中科院金属研究所建立全面合作，加快产品转型升级。截至目前，产品已广泛应用于风电、石油钻采、船舶、工程机械、家电等中高端领域和特殊领域。 

    就在本报记者采访前夕，西王特钢与中科院金属研究所合作生产的高端装备用特殊钢钢锭，迎来一笔400多吨的订单。据了解，这些产品经山东伊莱特重工有限公司加工后将出口到国外，用于风机的法兰。截至目前，西王高端装备用特殊钢钢锭已经销售6万多吨。 

    与此不谋而合，今年找钢网也在加快建设此类高端产品海外销售网络。童亚明表示：“伴随钢材网上销售时代到来，搭建跨境钢铁电商平台也是找钢网今年三个重要目标之一。找钢网已帮助西城钢铁产品销售到韩国，并盈得可观的回报。” 

    这样的成功案例，对西王特钢来说颇具吸引力。 

    西王特钢作为找钢网较早的战略合作伙伴，双方已在考虑加快海外销售合作步伐。据悉，目前西王特钢正在申请韩国销售许可证，一旦获得许可，将马上通过找钢网，将产品卖到韩国。王棣告诉《现代物流报》记者说：“目前双方合作的销售份额仅占西王特钢产量10%左右，希望未来可以把自己的产品与信任的电商平台一起做大做强。以后包括轴承钢等高品质特钢领域合作空间还很大。”