SKG刘杰谈智能化布局

    在家电行业连续两年出现销量下滑的情况下，家电厂商们纷纷开始寻求突破口，“创新”成为格力、美的等家电巨头在财报中频繁提及的词汇。正是在这样的背景下，连续多年稳居互联网家电品牌销售冠军的SKG 也在积极探寻“创新”突破口，并于日前牵手心起源电商，共同打造SKG 创意灯具电商项目，而这也是SKG 智能家电战略重要的一部分。在发布会上，SKG 集团董事长刘杰与《新经济》分享了SKG 集团在智能家电领域的布局。

    N=NEW ECONOMY 宋爽劲 

    L= 刘杰 

    N：SKG 一直以来都专注于家电领域，为何此次会考虑涉足创意灯具？ 

    L：其实灯具与智能化非常吻合，比如在没有智能化之前的设计就很不合理，每晚睡觉还需要按一下开关才能关灯，使用起来并不怎么方便。但现在设计的灯具能够跟家电联动，并能够感光，这在智能化领域是很重要的部分。目前在智能化灯具领域，飞利浦都已经走到了靠前的位置，所以我们也想像飞利浦一样，让SKG 的智能化家电能够参与进来。 

    N：SKG 创意灯具的差异化主要体现在哪里？ 

    L：首先“创意”灯具并不是传统意义上的灯具，实际上这就是差异化，这个品类增长极为快速，甚至超过整个行业的增速。其次，差异化还体现在我们的渠道，我们没有中间环节，广告投入为零。同时，我们有百万级的活跃会员，有利于二次营销，因此能将营销成本控制到最低，在用户之间形成好口碑，类似于小米，因此我们也一直标榜自己是家电行业 

    的小米。此外，目前我们这种自建平台的方法，像美的、海尔、格力、TCL、海信这样的大型企业是做不了的。他们有太多的利益纽带关系在里面，代理商、渠道商等，每一层都剥夺利润，要加价的。如果他们要像SKG 一样，成本多少钱卖多少钱，将直接影响价值链中各方的利益，SKG 从来没有这种负担，我们今天直接面对消费者，就可以让消费者获得最大的利益，这也是渠道的差异化。 

    N：除了智能化创意灯具外，SKG 在智能化方面还有哪些布局呢？ 

    L ：目前我们正在打造自己的智能化家电平台，这个平台已经上线好几个月。不过，SKG 的智能化平台并不是一般企业所认识的“智能化”。一般的企业，更多的是前端的接入，而我们的是底层平台，简单来说就像小米的MIUI 系统，我们不是具体的某一个App，到时候我们会有很多搭载的其他开发者的软件和模块进入到我们的系统来。 

    N：SKG 提到要走小米路线，那么未来SKG 也会像小米一样开设直营店或体验店吗？ 

    L ：这一块我们还没有做，我们（把它当成项目）进行梳理，梳理出来的东西（体验店），我们倒不是想说提高多少销售额，更多的是作为一种呈现和展示，因为SKG 现在涉足的品类非常多，包括空调、冰箱、洗衣机、烟机、灶具、消毒柜、热水器、按摩椅以及大小家电品类，以前也涉足过灯具，但是不太成功。心起源在这一块比我们更专业，包括对产品的研究，对供应链的把握，所以我们走在一起，实现了互补。在品牌推广、用户维护这一块，我们的用户已经达到上千万，活跃会员没有那么多，不到一百万。灯具是很重要的一个部分，我们希望依托于SKG 的千万用户和会员，跟他们进行一些关联销售等等。 （本文摘自《新经济》 作者：宋爽劲  薛峻升）