米庄理财的场景金融故事

     场景+金融的故事 

    先来看这么个故事：小王最近在某相亲网站上找对象，他虽然自己条件一般，但是想找条件好些的女生。相亲网站根据他的自身信息以及消费习惯，为他提供了一笔3万元的消费贷款，并且为他匹配了一些对他来说成功率会更高的对象。有了这笔贷款，小王可以请女生去自己平时不去的高档餐厅，还可以制造一些小惊喜，他更加轻松地相起了亲，追起了女生。同时，贷款让勤奋的小王更加努力地工作，一年以后，他不仅还上了一半贷款，还顺利俘获了心仪女生的芳心。 

    让金融更贴合需求场景，这是场景金融要讲的故事。然而，这个故事还没讲完。 

    10月18日，由米庄理财主办的“场景金融沙龙”在杭州颐高创业大厦楼友会热闹展开，最近一段时间，在互联网金融界，场景金融被反复提起，大多数其实都还围绕上述那个故事在说，有资金需求，金融机构提供贴合场景的借贷服务，形成债权做成理财产品。 

    今天，米庄理财告诉我们，理财产生的收益，其实可以有更多想象空间，而这，是场景金融的另一个故事： 

    小王还清了贷款，有了一段稳定的感情关系。他觉得自己的生活应该要更有规划，工作上应该更有突破。他做的第一个打算，用自己余留的存款购买互联网理财产品，米庄的一款产品吸引了他。投资这款产品，不仅会让他赚取高于银行存款几倍的现金收益，还有实物收益：天翼阅读读书券。本来就想通过读书来提高自己的小王，在第一步打算中就一举两得了。他不仅省下了后面买书的钱和纠结买哪本书的精力，还能看着海量的书赚着钱。 

    到这里，场景金融的故事才算告一段落。 

    把钱玩出花来 

    前述的故事越来越多地开始在移动互联网领域发生。从贷款这一端，米庄理财创始人陈成庄详细介绍了米庄理财创立的初衷和发展方向。正是因为看到了国内大学生庞大的消费需求，米庄理财的母公司爱学贷趁势而起，担起了让学生买得起iphone6s、谈得起恋爱，为学生输送资金弹药的使命。 

    事实证明，爱学贷没有看错。成立半年的时候月销售额就达到了两个亿。可见大学生的需求不仅仅是旺盛了，简直是火爆。换句话说，社会上这么多流动的热钱，一旦流入大学生消费这个领域，这些钱立马活起来了。而依托这个债权基础上的米庄理财，也因此而得到了突飞猛进的发展，到10月份，累计投资总额已经接近10亿元。陈成庄对于消费领域有着更多的期待，作为投资和出口以外的第三架马车，消费在整体不景气的背景下，成了提振经济的强心针。 

    在陈成庄看来，不仅大学生消费可以分期，租房也可以分期、装修也可以分期、旅游也可以分期，互联网金融让“万物可期”，因为一个人在任何时候任何空间都有可能有用钱的需求，而回归金融本身，它解决的就是资金在空间和时间上不平衡的问题。 

    对于场景金融，米庄理财产品总监王君认为是大势所趋。他的角度不太一样，简单来说，互金产品的推广就需要场景化，每个想要理财的潜在用户对于理财产品的记忆是很浅的。怎么让用户记得住？不如抛掉广告，直接切入用户的生活场景。 

    如果你今天在推拿狮产品中享受服务的时候，能了解到米庄理财，并且能够通过购买米庄产品免费享受推拿服务，那你对米庄理财的印象可能就不局限于理财赚钱的产品了，而是赚取推拿服务，甚至还可以是美甲服务、家政服务等等。新的场景下，你消费所需要的资金，可以通过理财产生。当然，如果是大额的消费需求，就可以去寻求消费贷款。在这里，消费金融场景化形成了一个闭环。 

    理财和阅读、和推拿、和…… 

    如果你敢想，消费产生的想象空间是巨大的。最近，米庄理财就为天翼阅读定制了一款专享产品，只要购买这款理财产品，不仅可以得到免费阅读书券，还可以获得100M流量。正如天翼阅读阅读业务部运营总监吴冰说的，移动阅读的客单价都不高，每月可能20元就能满足大部分的阅读需求，而这每月的20元，其实米庄理财可以让你免费享受。 

    对于这一点，推拿狮全国渠道部总监李绍兴做出了更大的设想。 

    众所周知，现在O2O都处在烧钱做推广的阶段。很多服务都会打出低至1元甚至免费体验的折扣，低价在初期可能的确会达到很好的推广效果，但是再有钱也架不住一直这么烧下去。 

    “如果有途径可以为用户把服务费用提前付给每个推拿师，那么，对于用户来说，他免费享受了服务，对推拿师来说，他赚到了钱，对推拿O2O企业来说，他不用再烧钱。” 

    而对于帮用户付钱的米庄理财来说，他为用户赚取了收益和一趟用户平时很少享受的上门服务。最后，李绍兴分享了一个耐人寻味的故事： 

    外地来了一位有钱的旅客付给一家旅店1000元，想要挑个房间住下来。就在此人上楼挑选房间的当口，店主抓了这张1000元钞，跑到隔壁屠户那里支付了他欠的肉钱。屠夫拿起钱横过马路付清了猪农的猪肉钱，猪农又用这1000元付了他欠的饲料款。那个卖饲料的老兄，用这钱赶忙去付清他召妓的钱，有了这1000元，这名妓女冲到旅馆付了她所欠的房钱。这时，外地的旅客觉得旅店的房间都不合意，下楼拿了1000块走出了旅店。 

    虽然这1000元最后回到了外地旅客的口袋，但是它却解除了全镇的债务。