资本寒冬下 如何找准互联网+的创业方向

    在今年骤然而至的资本寒冬下，B2B电商尤其是大宗商品B2B电商却迎来久违的红火，以找塑料网为代表的大宗商品B2B电商相继获得投资机构的重金投资，交易额也呈直线上升的态势。为何高度垂直的大宗商品B2B电商今年会迎来集体爆发，这里面存在怎样的逻辑？对于创业者来说，在资本寒冬下，如何在这一轮B2B创业热潮中踏准节奏，找准互联网+的创业方向呢？ 

    近日，找塑料网联合创始人辛云亮在 2015第二届广州互联网+产业投融资峰会分享了找塑料网是如何在万亿塑化行业中找到机会并成功切入行业，通过提供撮合交易迅速聚拢海量订单成为塑化电商的订单入口，找塑料网在短短一年内成功进行三轮融资，已在全国塑料产业聚集区开了9家分公司，并成功孵化出找化工网平台，成为今年大宗商品B2B电商的创业明星。从辛云亮的分享，创业者可以借鉴像找塑料网这样一家大宗商品B2B电商是如何借助互联网+的东风，在资本寒冬下找准互联网+的创业方向。以下是辛云亮在现场分享的内容摘录： 

    选择比努力更重要 

    找塑料网一路走来，最关键的两个词就是：选择和借势，尤其是第一步的选择是最关键的，常有人说“选择比努力更重要”，创业也一样。 

    在哪个行业创业，首先要结合自己的行业经历和经验，B2B领域的创业尤其如此，否则就无法正确分析行业的“痛点”，也就无法找出合适的商业模式。其次要看创始人或创始团队在这个行业有没有资源优势，如果有市场资源对创业起步助力是非常大的。第三要评估下如果在这个行业创业，我的团队实力能不能胜任，团队是不是最优的配置。 

    像找塑料网选择进入塑料B2B行业创业，跟找塑料网创始团队的经验是分不开的。找塑料网创始人牟斌曾经在网 易和广州钢铁交易中心任职，一直在从事大宗商品电商的研究和实践，他根据自己的经验和对行业的观察，发现了大宗商品电商创业的机遇。我和牟总曾经是广州钢铁交易中心的同事，也在锦程物流网和淘宝网工作过，对网站运营、物流电商和大数据比较了解，现在在找塑料网也是负责公司整个IT平台的规划和建设。找塑料网另一位联合创始人李军有快20年塑料行业的从业经验，在大型国企和跨国公司都做过，是塑料行业的专家，他从行业的观察也认为互联网可以在塑料行业发挥更深入的作用。所以找塑料网创始团队的这种互补配置使找塑料网起步顺利了很多，也有助于团队做出正确的决策。 

    确定了创业的领域和行业，下一步就要分析这个行业有什么“痛点”，然后找出合适的商业模式。找塑料网创始团队认为应该从效率和成本两个方面去分析，要考虑这个行业是不是存在繁杂的流通环节？交易成本是不是仍然很高？是不是仍然在以高耗低效的方式运转？只要你的商业模式能解决这些问题，这就是一个成功的商业模式，你的创业成功率就很大了。 

    我还是结合找塑料网跟大家分享下。找塑料网现在的商业模式，我们称为塑化电商2.0模式，它可以有效克服传统塑料贸易高耗低效的缺点。 

    以前传统的塑料贸易有4个特点：1、以批发市场的业态存在；2、中间环节很多，交易流程很长，造成价格不透明；3、买家需要花费大量时间比价，效率很低；4、信息往往是从上游到下游的单向流通，因此总结起来就是高耗低效。 

    许多互联网企业也曾做出努力，希望改变现状，像慧聪以及一些行业垂直网站，在当时是起到了加速信息交流的作用，行业称为1.0模式，但互联网和塑料行业发展到现阶段，仅仅停留在信息层面已经不能解决问题，必须深入交易环节，提供更加专业和深度的服务。 

    基于前面的这些考虑，找塑料网创始团队创办了找塑料网，希望能打造具备服务职能的网上塑料交易所。找塑料网首先从撮合交易入手，买卖双方如有需求，找塑料网会有专业客服一对一服务，将线上资源和线下资源做最佳匹配，第一时间帮客户买到更便宜的货，也尽快帮客户以合适价格卖出货。这样不仅为客户拓宽了业务渠道，解决了交易面狭窄的问题，也提高了交易效率。 

    撮合交易是找塑料网整个商业模式的基础。未来，找塑料网会陆续为客户提供物流、仓储、金融等各类增值业务，实现交易流、物流、资金流的融合，打造塑化行业一站式的电商平台，真正从交易环节帮助客户和整个行业提高效率，降低成本。 

    顺势而为迅速做大规模 

    选准了行业、找到了商业模式，下一步就要懂得如何“借势”迅速将自己壮大。找塑料网能在1年时间发展到现在全国9个分公司，团队300人，完成3轮融资，除了团队自身的努力，与国家政策利好、资本市场风口和广州本身的区位优势都是分不开。 

    近年来华南和华东都诞生了很多B2B公司，这和这两个地区发达的产业基础是分不开的。以广州为例，广州商贸流通业非常发达，具有辐射全省的产业服务能力，在广州能看到很多批发市场，而且围绕广州，佛山、东莞都形成了各种各样规模庞大的专业市场，塑料、建材、五金、木材、钢材、石材等等，这些行业都有发展B2B的巨大潜力。找塑料网能迅速发展起来，和初期立足广州，依托东莞和佛山这些塑料重镇不无关系。同样，总部在上海的找钢网能迅速发展起来，跟长三角发达的产业基础是分不开的。 

    有人说2015年是B2B创业元年，其中一个重要表现就是风投机构密集投资企业级服务市场，包括像找塑料网这样的B2B平台，以及一些SAAS服务项目、企业广告营销项目等等。找塑料网也是很幸运赶上了这波浪潮，在2015年顺利完成了A轮和B轮融资，融资额在同行业中是非常高的。 

    除了资本市场的风口，今年还是“互联网+”的政策风口，年初国务 院出台了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，不久前广东省也出台了“互联网+”行动计划，这对互联网创业是巨大的政策利好，正像《双城记》里说的“这是一个最好的时代”， 我觉得创业者正可以借着资本和政策的东风行动起来，开创一番事业。