找银子：以精细化产品、情感营销拔头筹

    降息大潮，催生P2P理财第二春 

    10月23日晚间，央行宣布下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点，并降准0.5个百分点。在央行发布降准之前，今年银行各种理财产品和证券类产品的收益率都普遍下降。 

    业内人士一致认为，P2P网贷的收益率并不会在降息后立即下行。P2P网贷随着行业竞争加剧，一部分平台被淘汰，而且随着有上市公司，和国资背景的P2P平台的不断增加，行业收益率会不断下降。整个市场高收益资产的萎缩，反而可以增加P2P理财的吸引力，刺激行业第二次发展。 

    P2P竞争的新领域：精细化产品+用户服务 

    互联网金融，本质是金融，但平台运营的核心是产品。更贴近用户需求和便利的理财产品，更有人情味的理财服务附加值，将是下一个互联网金融的行业竞争制高点。 

    找银子平台的银主定制项目，可以为用户提供私人定制产品，根据用户的投资金额，投资时间，用技术手段实现高级匹配，为银主提供随时的专属定制项目。个性化服务为银主的理财投资提供了更便利的服务，提高了理财意愿、刺激了理财行为，大大提高了高端用户的粘性，和品牌认可。 

    找银子的另一特色是丰富多样的活动项目，比如为银主提供的骑马，插花，亲子农庄游，乐跑训练营活动。在理财的同时，银主可以得到高品质生活的享受，及通过理财行为带来的感官享受和体验。理财用户多为中年中产阶级，对生活品质有追求，初为人父母。找银子的线下银主回馈活动受到银主的肯定和喜爱，参加过线下活动的银主投资次数显著高于其他用户。 

    找银子平台上，主打项目、活动项目和银主专属项目为不同的理财用户提供了针对性的产品，对用户进行细分及回馈，已在平台用户中形成了强大的凝聚力，由此累计的产品口碑是找银子上线一年以来在众平台中脱颖而出的关键。 

    找银子于2014年8月8日上线。上线一年以来，历史逾期率和损失率为零，月交易额过亿，在2015年9月份零壹财经的北京地区P2P平台的交易量排名中，位居27名。找银子与数家行业翘楚合作，保障了平台的安全： 

    第一，在第三方资金托管方面，平台引入中国银联的子公司联动优势为用户的理财资金进行独立第三方托管。找银子不碰钱，百分之百保障用户资金的安全。 

    第二，在融资端，平台引入香港上市公司中金投集团（股票代码：HK00605），为用户提供优质的投资理财项目。中金投的所有贷款项目，历史损失率为零。 

    第三，在风控端，平台引入北京大成律师事务所对所有的融资项目进行第三方资产鉴权和用户投资证据托管。北京大成律师事务所是行业内规模最大，实力最强的法律顾问机构。 

    P2P理财种，高利率对应高风险，随着整个行业的资产利率下降，投资者谨慎投资，切勿追求高利率平台。投资时对平台的背景调查尤为重要，资金托管、融资项目来源、团队情况等都可以作为对一个平台进行考核的重要指标。