支撑波奇网领先宠物类目的，是哪三驾马车？

    截止到11月11日下午16：00，波奇网淘系店铺线上成交额达到了2500万，在整个宠物类目中一直处于领先阶段。虽然宠物类目体量不大，但是小类目居然轻松做到了千万的成交额。小编怀着好奇的心情在双11当天走访波奇网，波奇电商负责人透露他们还在等待晚上第二轮的流量高峰期，而能有目前的成绩，得益于此前在用户特征的定位、产品结构的优化以及营销玩法的深度挖掘。

    用户：年轻、品质、有逼格 

    随着经济水平的提高，近几年宠物越来越多地出现在我们的视野里，整个养宠用户越来越趋向年轻化，从之前25-40左右的目标人群，人群画像已扩展到18-40岁，其中18-29岁占比40%。因而更倾向品牌、品质，在宠物食品用品购买上，更倾向去引进一些比较有知名度的品牌。 

    根据生意参谋显示，从年初到现在，在天猫上宠物店铺的新增数量，环比去年新增了3倍。而整个宠物的子类目，从数据魔方中可以看出来，猫粮和猫用品的涨幅比较高，销售额是去年的10倍。而从市场份额来看，狗粮在整个波奇网旗舰店的销售额占了40%，为了吸引更多的用户，波奇今年引进了澳大利亚纯进口狗粮——澳格。

    营销：互动、口碑、新媒体 

    在玩法上也和去年不同，电商负责人透露去年玩法上更粗放，是直接性的让利，主要以使用优惠券、秒杀、折扣让利，直接给到消费者，今年更加注重用户之间的互动，希望用户做更多的口碑传播。比如说今年做了一个“波奇闪闪星”，让老用户自拍和宠物的日常视频，同时在新媒体上@波奇网，晒出与宠物的互动，这个活动引起了较好的口碑传播。后期在双11预热期进行了剪辑，做成了波奇粉丝说。从效果来看，目前波奇的粉丝增长数从11月1号到11月10号，增长了10%。 

    产品线：保健、多元、高科技 

    在产品线上，今年多了一些国外一线高科技宠物用品，从原本的宠物生活必需品向生活保健类用品衍生。同时在预售阶段，也做了一系列的让利活动。天猫旗舰店在双11期间全场1-5折包邮，共计发放1000万优惠券；同时推出了1元秒杀5万礼包，共计免单120张，封顶200元订单以及10张封顶千元订单，抽奖送出10万奖品等活动。