健身惠：烧钱补贴是把双刃剑 入驻商家与用户同等重要

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    自上线伊始，健身惠一直对烧钱补贴持冷静态度。恰逢9月资本寒冬袭来，对于融资屡遭冷遇的健身市场，北京鑫智盛达网络信息科技有限公司CEO Eddie Chan表示，“不同于别的O2O项目，健身惠对待补贴和免单的营销策略，一直持冷静态度。首先用户定位是其中一个原因，白领人群并非典型的价格敏感型用户，健身惠不以价格争夺市场，而是以用户体验吸引消费者。其次更重要的是，健身惠甚至，作为开放型垂直平台，入驻商家与用户体验同等重要。为入驻商家和用户做更多，是健身惠一直努力的方向。“

    河狸家的创始人雕爷最近也说，O2O烧钱的日子要过去了，已经开始进入低调赚钱的第二阶段。如果低调赚钱的第二阶段依然还在大规模烧钱，很显然，这样的企业很难走得久。有人抓住各O2O平台注册验证门槛低、漏洞大，造就了大批量的“刷客”。他们通过手机号码注册了大量账号，用特殊手段批量获取验证码，反复刷取假扮新用户，从中攫取大量的“返现”补贴或优惠券。事实上等这一轮烧钱补贴”繁荣“过去，最终受到伤害的还是平台的入驻商家。

    健身惠PM经理刘岩告诉记者，”进入冬季，健身场馆普遍出现淡季的趋势，而雾霾天气增加，室内健身需求实际上缺口很大。如何将健身场馆周边的用户吸引到健身场馆，为场馆增加人气，同时保证用户体验，我们开展了两种活动：将场馆的教练带到就近的办公室，为白领用户做健身指导；协助场馆做线下会员聚会沙龙。”

    健身惠将专业教练带到办公室

    互联网高速发展的现在，用户习惯”有问题问百度“，而信息爆炸的同时，也造成了大量信息不对称的情况。比如健身，通过网上搜索的信息自己练习，不仅可能事倍功半，甚至还会受伤。健身惠在走访了大量用户后，决定将专业教练带到办公室。

    健身惠走进办公室，即用户以办公室为单位，报名健身惠。健身惠定位办公室所在地区，寻找就近的健身场馆，带领专业教练到办公室，进行健身与娱乐相结合的团建活动。

    用户在寓教于乐的活动中，解决了日常遇到的健身、健康问题，同时为场馆、教练赢得了认同。

    健身惠合作商家会员线下聚会沙龙

    刘经理告诉我们，”在进行了大面积用研之后，健身惠了解到，对身材、健康有需求的人群，普遍对生活品质有更多的要求。我们拓展了大量受众吻合的合作商，譬如口袋酒窖。“

    ”我们邀请健身惠的活跃用户，以及合作场馆的VIP用户到健身场馆，进行娱乐化、社交化的聚会沙龙。以期激活场馆固有会员、精准拉取新用户。“刘经理说。

    结语：O2O存在很多难点，但也是机遇和挑战所在，但绝不是现在的烧钱模式。健身惠通过良性竞争提升用户体验的同时，增加入驻商家的收益。增加平台忠实用户，构建平台企业竞争力，实现用户、商户、平台的三方共赢。