点点客案例：农产品电商如何既卖货又把品牌推广了

    小编说 

    一家做谷物农产品，从PC端转向移动端，在入驻点点客店+平台后，月入20000单，发展分销商超过5000家。迅速建立起了品牌认知度和曝光度。如何做到？让我们一起来看看吧！ 

    案例简介 

    厨房里的阿芬是天猫旗舰店谷绿农品旗下的微商品牌“厨房里的阿芬”，主营谷物农产品，产品原来是线上全网络销售，电商平台包括天猫、淘宝、一号店、京东、当当。和很多天猫品牌是因为PC端销售遇到瓶颈而转而做微商不同，他们在PC端的销量一直保持TOP的成绩，之所以会去做微商，是因为想要有自己的品牌文化输出平台。 

    店铺上线后，月入近20000单，发展分销商超过5000家，迅速建立起了品牌认知度和曝光度。 

    运营亮点 

    品牌包装 

    *选取旗下的一个产品线，专注做微商 

    *产品形象高度人格化，非标化 

    *打造产品的粘性 

    *多次消费、口碑传播

    店铺定位 

    （1）谷绿农品将“厨房里的阿芬”店+和微信公众号完美对接，打造出一个图腾式的美食平台，兜售的不仅仅是，还有产品背后代表的健康美食的概念和生活态度。 

    （2）建立店铺信誉，正品渠道销售，通过一些大牌服务商及正规的商城化模式进行合作。微信分销的推广成本相对较低，可以拿出更多的精力来开发新品和返利分销商和客户群。

 

    如何吸引粉丝 

    内容营销 

    结合相关热点话题做产品促销，如“马甲线”、“如何证明我妈是我妈”等， 

    输出一种年轻的、时尚的生活理念，提升产品的逼格和附加值，以精美的包装、新奇的活动、优质的内容来吸引年轻消费群体。 

    如何运营粉丝 

    前期谷绿农品电商的客户、资源的积累，给谷绿农品运营粉丝社群带来和很好的粉丝一个基础。他们会邀请老用户入群，一起参与品牌塑造，产品优化和宣传推广。 

    留住并活跃粉丝 

    （1）有了第一批粉丝群，接下来逐步打造一批追随阿芬“游记”脚步的“芬丝”，甚至阿芬游记的漫画集、美食书籍等的出版都在谷绿的计划之内。 

    （2）此外，谷绿还会带领“芬丝”们一起去寻访，也会建立美食推荐体系，能够真正与源头、分销商、客户互动起来，让微商的活跃不仅仅在朋友圈的奋力分销和购买上。 

    小编点评 

    首先，在打造品牌形象和店铺信誉的时候，明确微商的产品定位，很重要。 

    然后将培养好自己的核心粉丝，让其进行无线推广。与此同时，做好内容营销，吸引高质量粉丝，深入运营转化为高质量分销商 

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