无界财富CEO张博独门秘诀：互联网金融这杆球该怎样打？

   余额宝现在的光景已大不如前，但瘦死的骆驼比马大。它，曾经的一桩现象级事件，把互联网金融的这道口子给硬生生撕开。这是一个崭新的圈子，没有权威，没有捷径，只有摸爬滚打，重头再来。迷茫中，你总想抓住一根橄榄枝？ 

    于是，张博来了。这位CEO，来自无界财富，在他的理念里，把蛋糕做大，才是互联网金融发展之路。所以，他，作为互联网金融总裁班的讲师，现身深圳东华假日酒店，给在场的总裁们带来了一批货真价实的干货！ 

    互联网是什么 

    张博开门见山，提出这么一个问题，你们心目中，互联网是什么？有人说，是流量，有人说，是投资用户，也有人说，是转化率……的确，这些都是互联网中参差不齐的要素，但是，却不是本质。互联网的本质是产品与关系，这是互联网的核心。 

    华为P6售价2600，小米3售价1999，你认为哪个手机好？当然是P6。但是，当你知道华为P6，有1100元是给渠道的费用时，你还会觉得小米3性价比不如P6吗？小米官网上，红米售799元，苏宁易购的进价是850元，一个把渠道变成了利润，一个要给渠道费用，哪个模式好，一看就懂。 

    当产品本身就是一个品牌时，关系就成了水到渠成的事。那什么关系才是你该盯的重点？不是粉丝，不是用户，而是重复消费的用户，即你的铁粉。当你饿了的时候，会不会想着上饿了么点份快餐？当你渴了的时候，会不会想着来瓶百岁山？ 

    在这里，产品变成一种场景，关系成为品牌的代言。于是，以互联网为媒，时空触点和适度影响联姻成功，一段姻缘由此展开。 

    定好位才能找到存在感 

    如果说关系够硬，降维攻击会更猛，那么然后呢，你的公司将如何存在？张博丝毫没有给在场的总裁们一个喘息的机会，一个犀利的话题引起了全场哗然。在这个时刻需要刷存在感的年代里，你的产品在哪？你的铁粉又在哪？ 

    张博说，你可以借船出海，哪里有铁粉你就去哪；或者，你可以造船出海，怎么有铁粉就怎么造。但是，这就牵扯出一个前提，你到底是有产品，还是有铁粉。前提不一样，定位自然千差万别。 

    如果你有产品又有铁粉，那么，恭喜你，直销吧，你成为下一个小米的可能性很大。如果你有产品无铁粉，也无妨，你除了直销外，多了另一条路子，那就是分销。如果你无产品有铁粉，自古鱼与熊掌不可兼得，直接做代销吧。但是，如果说你既无产品又无铁粉的话，那么，你或许可以尝试一下去做产业服务链。 

    打好互联网金融这杆球 

    张博说，品牌是打好互联网金融这杆球的关键。品牌所代表的是产品与客户的心理关系统一，打个比方，夏天来了，你会想到去买格力的空调，而不只是一台空调，因为那句“格力掌握核心科技”已经深深烙在了我们心里，这就是品牌的穿透力。 

    品牌与产品的这种对应，让产品具有了人的性格，即产品人化。而这种潜移默化中的人化，会使品牌与消费者达成的某种一致或心理的默契，于是，品牌资产的雏形产生。接下来，我们要做的，是怎样把雏形变得羽翼丰满，这就需要跳转到品牌的建设与推广上。 

    品牌建设，就是找准产品的人群，然后将该类人群的特点人化到自己产品上去。而品牌推广就是用人化的产品特点与用户产生关系，进而扩散，达到品牌信息和品牌声誉的统一，累积品牌资产。 

    从张博的阐述中，你看到了什么？对，品牌资产。这是目前互联网金融圈里最奇缺的物资，谁能率先抢到它，谁就能笑到最后。在互联网这个圈子里，永远只有第一，没有第二，请牢记。 

    这些，是张博在运营无界财富时，付出过无数次试错成本而得到的，但是，他却毫无保留地分享给了在场的同行。张博，除了无界财富CEO的身份外，他还是深圳吉尊玛慈善基金会的发起人之一。回到开头，你就懂了，他所做的一切，只是本能而已。