家庭机器人投资降温时，优必选如何做到 10 亿美元估值

  去年年 底到今年上半年，家庭机器人投资出现了一个热潮，然而随着大家认识的深入，下半年以来，家庭机器人投资开始降温。这样的大背景下，我们却了解到优必选最近 B 轮融资投资方已确定，公司估值达到 10 亿美元，预计年底封闭。为此，36 氪拜访了优必选 CEO 周剑，看看优必选是如何做到的。 

    优必选的产品线大致分为三块，人型机器人系列，包括正在量产的 Alpha 1S，刚刚面世的 Alpha 2，以及积木机器人系列。Alpha 1S 定位家庭娱乐，Alpha 2 具备了开放平台。通过与周剑的交流，感觉优必选的优势，主要有几个方面： 

    多年积累的硬件优势 

    08年 创始人周剑开始组建团队研究机器人，12年 人形机器人 Alpha 问世，13年 量产，迭代产品 Alpha 1S 于 14年 问世，15年 量产。最近，第二代产品 Alpha 2 也已经上线众筹，明年量产。在风口来之前多年，优必选就一直在坚持做人形机器人，在硬件和控制算法方面有多年的积累。 

    稳定的量产体系 

    优必选机器人的设计，生产全都自己进行，从舵机生产到整机组装全都在自己的工厂，目前工厂已有 200 多人，还在增长中，产能到 11月 已经稳定在一万台以上。 

    周剑告诉 36 氪，机器人的量产经历了一个辛苦的过程。工厂最初产品的稳定性、返修率都比较高，来来回回折腾了几个月，到了最近几个月才刚刚稳定下来，产能也逐渐上升，10月 达到 8 千台，11月 突破并稳定在一万台以上，已能够满足海外发货的要求，目前的返修率稳定在 4%-5%左右，到达了正常水平。 

    成本低 

    其它很多机器人厂商舵机要采购日本，韩国的，成本高。优必选舵机组装全都自己做，成本低很多。Alpha 1S 目前售价 2999 元，Alpha 2 最终稳定售价可能在 1000-1500 美元左右，比 NAO 等机器人低的多。优必选一个包含 7 个舵机的积木玩具套装售价 299 美元，还能够盈利。 

     虽然硬件方面有积累，但由于机器人涉及的技术非常多，优必选在软件和 AI 方面稍弱，但他们也在通过多种方式加强：引入科大讯飞的战略投资，双方在语音方面展开更多合作；组建基金，邀请投资界人士在软件，AI 团队方面发力；自己的软件团队也有了很多来自百度，腾讯的技术人员加盟。 

    只有硬件和软件还不够，优必选还希望构建生态系统和社区，增加优势。但 Alpha 1S 已不能承载很多智能功能，于是他们上线了 Alpha 2，Alpha 2 增加了多个传感器，并运行安卓系统，支持开发者在此基础上开发应用程序。优必选希望围绕 Alpha 2 打造一个生态系统，并在应用丰富的基础上，把 Alpha 2 真正推向大众。 

    要打造生态系统，开发者是关键。这方面周剑并不担心，他表示，优必选的主要顾客在海外，他们中很多都是科技爱好者，有的还是来自 MIT，Google 等，这些人很多都具备开发能力。这些首批用户开发出各式应用，就可以把 Alpha 2 的应用场景不断扩展，让家庭机器人能够满足更多的实际场景应用需求，从而向大众普及。 

    打造生态系统时，安卓系统或许并不是好的选择，它用于驱动机器人效率并不高，周剑表示他们也在考虑开发专用的操作系统。 

    或许生态系统成熟之时，优必选所希望的，把目前的在科技圈热闹的家庭机器人，真正推向大众才可能实现。单就目前看来，优必选才刚刚开了个头。 

    Alpha 1S 正在准备线下铺货，预计年底覆盖到 2000 到 4000 家店铺。Alpha 2 目前在 Indiegogo 众筹，筹款已经超过 100 万美元。

    （作者：Yuri，出处：http://36kr.com/p/5040536.html）