黄金珠宝产业怎样逆袭？整合是王道

   2015年以来，黄金珠宝行业持续低迷，寒意加剧，行业洗牌，不少企业遭淘汰，在业界看来，黄金珠宝行业已走到转型的十字路口。而“互联网+”，“智能制造”，如今似乎成了一针强心剂，给寒冬里的黄金珠宝行业带来一丝暖意。但是作为传统行业，该怎样探索一条全新的生存之路，迎接下一轮的产业浪潮？ 

    2015年12月20日，由山东招金银楼有限公司、《中外管理》杂志联合主办的“2015黄金珠宝行业创新峰会”，汇聚众多颇具远见的行业领袖及各界精英，共话互联网大变革背景下的行业新机遇。 

    行业遇冷，“冬病夏治”是良药 

    “在当前行业遇冷的背景下，我们能够预感到2016年或许将更加艰难。”山东省珠宝玉石首饰行业协会常务副秘书长辛国金如是说道。这两年受到国内外经济贸易增幅放缓、黄金价格低迷震荡、国际货币政策日趋分化等不利因素的影响，整个行业正面临着不小的困难与挑战，如销售下滑、利润下降、成本上升、融资不畅、信用危机等，而传统的黄金珠宝营销模式也难以为继。 

    然而，黄金珠宝这个恒久而美丽的产业，未来依然有巨大的潜力与美好的前景，这是所有黄金珠宝人的共识。中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长沙拿利认为，我国的黄金珠宝首饰行业也已进入了创新驱动、转型发展的重要时期，因而在当前新形势下，行业的发展思路必然需要进一步调整。特别是要加快转型升级，紧紧抓住“智能制造”、“互联网+珠宝”、“资本+珠宝”等重大战略机遇，探索实践切合黄金珠宝首饰产业领域的电子商务模式，在品牌建设、产品研发、营销推广、服务策划等方面进行模式创新。 

    国家信息中心首席经济学家范剑平则从当今经济形势的大视角，对黄金珠宝行业的出路开了一个有趣的药方——“冬病夏治”。他指出，把脉经济基本规律，未来战胜通货膨胀是必然，而战胜通货膨胀的最好时机其实是当下，也就是中医所谓的“冬病夏治”。黄金，是可能保值的具有天然稀缺性资源的“良药”，目前世界各国央行也已经开始增加黄金储备，须知，世界性货币过多、资产配置荒，机构投资者增加黄金在资产配置中比重是大趋势，这一剂良药无疑为黄金珠宝行业提振了信心。 

    “互联网+”，再造行业新模式 

    “互联网+珠宝”、“资本+珠宝”，听起来很时髦，但一时让传统黄金珠宝产业人士陷入了沉思。 

    易观亚太执行总裁冯阳松认为，经过之前的相对独立的互联网时代之后，现在进入了“互联网+企业”、“互联网+产业”、“互联网+智慧”的阶段，因此，无论是加企业还是加产业，行业从业者都需要从战略、运营等方方面面来考虑，打好一场新战役。 

    实际上，在“互联网+”战略的推动下，很多优秀的实体企业也在开始寻求创新，利用互联网工具去探索新模式。这是转型、再造，也是一种新生。 

    作为山东省黄金珠宝行业的龙头企业，山东招金银楼有限公司一直引领行业发展。总经理张绵慧对此感触颇深：“互联网，是一个先进工具，的确能够为传统黄金珠宝企业插上翅膀。但它也只能是一个工具，我们需要去拥抱它，而不是去神话它。并且，互联网不是一个互相制衡和消灭的过程，而是一个融合的过程，传统模式与新模式的融合，企业与企业之间的协同创新，不同领域之间的跨界整合，归根结底，融合为王，通过互联网思维找寻企业创新之路，真正做到重视互联网，借势互联网、运用互联网，才能为黄金珠宝企业注入新的动力。” 

    而“互联网+”融入黄金新时代，是020，还是02M？阿里商学院资深讲师杨佑泉认为：“这并不重要，重要的是布局全渠道，实现转化率。传统企业应着眼于实现线上线下库存共享，实现线上线下信息互动营销，发展新业务，抢占移动互联网的市场份额。” 

    而若把互联网的思维转化为营销智慧和营销心理学来看，营销专家、奇正咨询董事长赵常乐总结得恰到好处：无论是线上还是线下，商业的核心是“口碑＋价值”，以一颗敬畏之心来面对每一次变革，面对客户，面对产品和行业，专注、专业，赢得口碑和价值。所有的生意都是一场求道的过程，沉下心来做经营才是王道。