合星财富： 从“黑马”向“千里马”的华丽转身

（合星财富CEO 杨东）    

    2014 年 4 月 18 号，随着一阵清脆的鞭炮声响 起，一家名为“合星财富”的第三方理财机构正式落户上海滩。但在第三方理财机构“高手如云” 的魔都，这样新成立的财富机构数不胜数，因而并没有引起多少涟漪。 

    然而，半年过去了，在同年10月，合星财富标准年化收益突破一亿元，截止目前，更是保持6亿的成长规模，从成长性上，俨然成为了上海滩“财富界”首屈一指的“黑马”，令人诧异不已。 

    尽管取得了不错的“战绩”，但是合星财富CEO杨东似乎并不满足“黑马”的角色，在他的战略蓝图中，合星财富正在华丽转身于财富界的 “千里马”。 

    机构走向集团化 

    在外界的认识中，合星财富是一家第三方的财富机构，所从事的业务就是单一的理财产品销售，主要是代销各种理财产品。 

    在业务快速增长的同时，杨东也有了更大的设想和战略蓝图。“从单一的理财机构向集团化迈进，也就是说合星财富的商业模式将改变以前的单一布局财富端模式而走向资产端和财富端有效的整合模式。”杨东说。 

    对于布局资产端，杨东表示，“这样的战略调整是基于我对财富市场合理性判断的。在财富市场上，做单纯的第三方销售公司，其实并没有太大的出路，利润模式都已经非常清晰，主要来自代销模式的利差，这样的财富公司代销的利润现在下降了很多。同时，财富端的大规模人力成本、店面经营成本、团队运营成本等都在持续上升， 因而传统的财富销售公司已经没有吸引力了。” 

    对于基本的解决方案，杨东只用了三个字“集团化”，成立合星金控。众所周知，在财富界，资产端和财富端是“泾渭分明”的，除了规模较大，模式较成熟的企业，其他财富端企业和资产端企业都是采取的合作模式，因而掣肘较多，特别是财富端，受资产端的限制较大，随着财富公司的井喷，财富端的话语权也越来越小。 

    在杨东看来，走“集团化”路线，有利于提升企业的核心竞争力，同时，理财端和资产端也不用受制于他人。在集团化策略布局上，杨东希望从集团管控、投资采购、到投资产品化设计，再到最前端的财富端口，形成系统内的闭环运作。 

    “在集团化的路线上，我们财富端拥有绝对的优势。然而在资产端，对我们的投资能力，风控能力，产品设计能力，营销能力，以及退出机制都有比较严格的要求，关键的难点还是在人才。”杨东说。 

    据了解，目前合星财富在资产端有外部采购和自己研发两种形式，但是基于资产端目前的情况，其还是以外部合作为主，如与投资机构合作各种类型基金等。 

    据介绍，合星金控集团正在注册，其旗下的企业包括合星财富、合星资产、合星普惠、合星卓越等。 

    单一走向多样化 

    除了在发展战略上走“集团化”路线外，合星财富在产品方面也开始着手多样化布局。 

    据了解，合星财富的产品布局分为五种类型： 第一类是传统的固定收益类产品，主要以传统的地产类基础资产为主；第二类是股权类产品，主要是一些优质项目资源的投资；第三类是资本市场产品，包括传统的二级市场、一级半市场，也包括一些类金融业务，如融资租赁，金融保理，小额贷款等；第四类是保险保障产品；第五类是全球配置类产品，集中在亚太地区的投资，包括地产类基金投资等。 

    此外，合星财富也开始布局P2P借贷市场，杨东认为P2P是标准的金融业态，在合规性上没有问题，同时其高收益率是吸引合星财富的主要原因，但是杨东也十分清楚，对于 P2P 来说，风控则是最核心的部分，做好项目的审核才是最为重要的。值得一提的是，合星金控明年开始启动家族财富的资管计划，目标资产在 3000万以上，同时，其下合星资产已经获得私募基金管理人牌照，全国性的保险经纪牌照，主要是以收购的形式进行。 

     --文章出自《东方财经杂志》