点点客大会广州站嘉宾精彩观点

     以下为点点客移动社交营销大会——嘉宾精彩观点 

    我们发现了一些很有趣的现象，我们的客户是以一团出现在某一个地方，我们的客户绝大部分是家里的女主人。所以我们在前期推广的时候很简单，找了几个种子客户，什么种子客户？找我们周围家庭的女主人、宝妈，给她们做推广工作，她们的推广会得到更多人的响应。 

    ——刘小艳谈世果汇十万分销商怎么来 

    大家在搜索我们掌上世博的时候会发现，为什么大的门户搜索引擎几乎被掌上世博包掉了，而整个百度搜索我每个月只有少量的推广费。这里我再解密一个窍门，掌上世博因为有“世博”两个字，造就了唯一性，而唯一就是第一，但第一未必是唯一。这个世界上，永远只有第一和唯一是最值钱的，因为它们有独特的标志。我建议大家，不管你们在做什么，都要朝着唯一和第一努力，这是标签，没有标签你就会被淹没而跳不出来。 

    ——于业军谈这个世界上，永远只有第一和唯一是最值钱的

    我把餐饮行业未来分成两个方向，走匠心化的餐饮企业，有的人就不愿意做大，就愿意用心做一家老餐馆，这很尊重人性，而且客单价非常高，这可能也是未来的一个方向。另外一种方向是把餐饮当做一个企业做，规模化、连锁化，甚至把餐饮当做入口，未来建立一个生态，这是餐饮业未来的第二个大方向。 

    ——秦朝谈未来餐饮新生态的两个方向 

    我们做佛教传播，天生是鸡汤大本营，我们讲了微信的传播、营销方式，我特别认同，不可能企业有一个鸡汤就获得很多粉丝，我们做旅游传统文化的微信，我们觉得我们更应该传递的是生活方式。转型以后，我们接的第一个大项目是一个文化旅游项目。它是放鸡汤最好的地方，但是我们觉得，在微信中你去赢取读者的互动，更应该把它放进我们的场景互动中，我们用生活方式和场景，解决文化品牌传播的要素。 

    ——梅进胜谈 我们不仅是贩卖鸡汤，等更多是传递生活方式。 

    之前我们习惯性的视角是站在企业内向用户看，现在我们更多的站在用户的角度向企业看，我们说企业的立足点是什么？传递价值，所以我们企业叫多做减法，少一些营销，一些情怀，一些产品介绍，多一些服务。我们要多做加法，为用户创造价值，让用户做主动的传播。分享一个小米联合创始人说过的，用户掌握主权，用户才会做主动的传播。 

    ——冷玉婵谈企业与用户的价值关系

    企业做自媒体的要点：第一、企业本身有自身的资源，要良好的结合一些自身的资源，一些连锁企业，他就是很好的线下流量部分要融合场景。第二：我们需要一些单点的突破，做一些活动，发一些卡片，这是一种方法。我们更多的要做一些活动，做一些单点突破的事情。第三：我们更多要做服务的内容，企业做内容很重要，但是服务更重要。第四：企业更多要做的是让你可以融入到应用场景里面。第五：候做自媒体人更多还是要精准个性营销，而不是大众化的营销。 

    ——契约谈企业做自媒体营销要点 

    微信群朋友圈，我们也做过。我们参加过很多讲座，每场讲座有很多用户。我们建立了微信群，把这些用户积累到我们的微信群上，但是基本上像各位嘉宾讲的，群的活跃度很差。最后我们搞了一个马甲号，进各个朋友圈加人，基本上不发广告，我们发什么？发成功的案例，发大家怎么干活，做品牌营销。 

    ——张建慈谈朋友圈营销思路，品牌营销

    据“2015年12月微信公众号移动端在线调查”数据显示，微信公众号用户近8成为活跃用户，平均每天使用1.5次；访问时长中，超过半数以上的用户为深度使用用户，平均每天访问浏览25.6分钟。“工作间隙/休息时间”是用户浏览微信公众号的主要时段，占比达77.3%；其次是“晚饭后”和“睡前”。 

    ——伍毅然谈用户浏览微信公众号时段