点点客对话实践者大会契约：企业与自媒体还差几个维度

    2016年1月8日，由点点客主办的移动社交营销大会在广州举行。会议当天，点点客与1000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者，以及20多位移动社交营销一线实践者共同分享移动社交营销实战方法论，探讨移动社交营销模式的趋势与方法，寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。 

    会上点点客邀请易赞CEO进行了分享，分享主题：企业与自媒体还差几个维度 

    以下根据现场分享内容整理。 

    小而美的故事才适合每个人 

    关于粉丝，很多人比较相信百万级别的大号或者上千级别的大号，觉得这是很牛的事情，这个也不能说不牛，我不太喜欢成功学，我喜欢小而美的东西。 

    以餐饮业讲例子, 你只有一家小店，你只有1000个铁杆粉丝，可能一天只有三个人来吃饭，人均消费的成本大概50块钱，每个人带两个朋友来，一天消费是4500块钱。如果我们把转化率3%算成6%，人均流水算成100块钱，这只是1000铁杆粉丝带来的流水，不包括自然来的客人。 

    再举个例子, 我有一个粉丝做微商。微信朋友圈3000人左右，他把家乡的柿饼在朋友圈售卖，7天时间预定了5吨。他朋友圈的3000粉丝里背后有太多人，你从他这里买一个柿饼放在办公室，是不是要跟小伙伴分享？小伙伴觉得很好，就会和同事朋友分享带来更多的粉丝。而且他还做了一件很伟大的事情，核桃要炒、剥，可以请家乡的人帮你做，就带动了就业，这种小而美的故事才是激励人心的，小而美的故事才适合每一个人。 

    粉丝的构成 

    粉丝构成大概有70%的用户是打酱油的， 5%可能是讨厌你的人，我不会强求谁成为我的粉丝。如果有15%的用户完全忽略你，在他的微信里面，你就是不存在的状态。如果有10%是你的忠实用户，那就非常成功。我不苛求每个人喜欢你，只要苛求10%喜欢你。 

    用户筛选 

    在用户筛选上，我们先找到自己的目标用户，进行层层筛选。例如餐饮业，要把餐饮业老板吸引到自媒体上，可能是微博、搜狐、新浪平台上的用户筛选到自媒体上，再下一步到微信群里面，因为用户经历过这么多层的筛选，最后到了你的朋友圈，这个时候可能是你的朋友了。 

    这里面会有一个模型，第一个层面更多是获取用户，最下面是获取用户，互联网产品都是这样，先获取用户；然后提高用户的活跃度；提高留存；当你可以拥有用户的时候，就是商业化的未来；让用户进行主要的传播。 

    企业自身就是自媒体 

    企业自身就应该是自媒体，我们在没有微博、微信公众号之前，大家都知道一个人，乔布斯，他是一个苹果的标志。他就是一个自媒体，企业和他绑在一起，我自己做易赞的时候也是，我很多粉丝就是自媒体，我做品牌推广一分钱没有花，他们会帮我推广。我没有通过订阅号跟大家发广告，我在这里分享做自媒体的心得，这就是做广告。 

    契约谈企业做自媒体营销要点 

    企业做自媒体的要点： 

    第一、企业本身有自身的资源，要良好的结合一些自身的资源，一些连锁企业，他就是很好的线下流量部分要融合场景。微信推出一个功能，叫“微信找零”，现在可能是内测阶段。比如我去商店买四块钱的东西，我给你五块钱，以后扫描一下二维码，就可以把钱找给你，而且可以把找零的工作融合到生活里面。 

    第二：我们需要一些单点的突破，做一些活动，发一些卡片，这是一种方法。我们更多的要做一些活动，做一些单点突破的事情。很多自媒体写了三年两年的文章，让大家记住的也就一两篇文章，就是这一两篇文章就火了。 

    第三：我们更多要做服务的内容，企业做内容很重要，但是服务更重要。 

    第四：候做自媒体人更多还是要精准个性营销，而不是大众化的营销。比如说女神节的时候，女神节之前是不是可以给女神男神发一条消息。给女神发消息类似于吃什么水果可以减肥，给男神发消息类似是给女神送什么水果可以瘦身。