围“网”救市 化解甲醇“有市无价”的尴尬局面

 －据百川资讯统计，截至2015年9月4日收盘，CFR中国甲醇报价为230美元/吨，较上周同期下跌3美元/吨，至历史新低。随着“金九银十”的到来，甲醇需求量不断增加，然其价格涨幅受限，使甲醇市场深陷“有市无价”的尴尬局面。 

    众所周知，甲醇与原油关系密切，甲醇走势须看原油脸色。因为，生产甲醇的原料一大部分来自于原油，所以它的价格受原油价格影响。原油价格受多方影响，时涨时跌，然而并非无规律可言，它的涨跌始终处在一种动态平衡中。 

    说到甲醇，我们并不陌生，害人不浅的假酒就是由工业甲醇兑水构成的。甲醇的市场需求大，因为它是最基本的有机原料之一，用于制造甲醛、醋酸、甲胺等多种有机产品。另外，它还是农药、医药的主要生产原料，关乎我们生活的方方面面。 

    “有市”并非“有价”，近期随着国际原油价格企稳，国际甲醇价格重回跌势。面对“有市无价”的尴尬局面，如何重整甲醇市场？众多企业开始依附互联网，缩短销售环节，应对价格困局。 

    在互联网+模式一片大好的前景下，能源行业也攀附其中，利用互联网实现线上经营。兰州鑫奥化工有限责任公司建立了自己的客户端、网站，以多种经营特色和薄利多销赢得了广大消费者的信任。此外，企业还让利于零售商和代理商，与之建立了长期稳定的合作关系。这是甲醇行业的一次创新，它不仅扩大了企业的经营范围，而且化解了价格对于甲醇市场的不利。 

    此外，互联网给甲醇销售企业开辟了一条直通消费者的渠道。在互联网还没有出现时，甲醇销售仅仅依附于实体销售，从销售企业到消费者需经过一级代理商、二级代理商等等，到达消费者手里已是“倒了好几次手”，代理佣金就此附加在了产品价格上。另外，消费者在使用产品时所遇到的问题难以回复到销售企业，“服务于民”成了难以实现的口号。 

    兰州鑫奥化工有限责任公司负责人张保荣表示，产品的好坏得由用户来评价，用户口碑才是对企业最大的肯定。然而，在没有搭建互联网平台时，企业只能通过代理商来了解产品的销售情况，对产品使用情况一无所知。只从有了平台，企业实现了与消费者的一对一服务，直通产业链低端，及时收集反馈信息，逐步提升企业信誉度，取信于民。