百尺竿头更进一步，鸿辉公司以工业4.0方案布局山羊产业链

     养羊啦：鸿辉公司品牌的传播者

    云南建 水县鸿辉种养殖产业有限公司、养羊啦平台，他们是时下互联网圈讨论最多的内容，大家一眼就可以看出他们之间的区别了，一个是种养殖行业，也就是农业，这个 是典型的线下，庞大的实业资产；另外一个给人的第一印象是来自线上，所以他们之间看不出什么联系，不过，等等，种养殖、养羊，他们之间的共同点貌似找到 了，对的，他们并不是孤立的，确实有联系，养羊啦平台由云南建水县鸿辉种养殖产业有限公司的互联网事业部负责运营，而云南建水县鸿辉种养殖产业有限公司是 云南农业龙头企业，简称鸿辉公司，公司2009年由普光辉先生（鸿辉公司总经理）创立，长期专注于山羊养殖，目前拥有72个标准养殖场、9万只山羊，养殖 规模还在不断扩大中。

    鸿辉公司经营模式是以包括“山羊圈养技术标准”、“羊舍建盖标准”及“饲草饲料配方标准”等78项标准为基 础的联合养殖模式，养羊啦平台正是将这种线下联合养殖模式线上化，从而通过互联网和移动互联网技术把鸿辉公司的联养模式传播开来，让全国各地的人参与到鸿 辉公司的联养模式中，客户通过养羊啦平台购买山羊，由鸿辉公司的专营牧场负责饲养，到期分红并返还购羊款，在养羊啦平台销售的育肥羊一只1000元，联合 养殖时间4个月，奶山羊一只6000元，联合养殖时间6个月。

    “养羊啦其实很像我们公司设在互联网上的一个柜台，买卖的产品就是 山羊，所以如果要说养羊啦平台最浓厚的色彩是什么，我觉得应该是电商色彩，而不是像某些人说的是一个理财平台，而买羊的方式并不仅限于单个人，可以采取众 筹的模式，所以带着一点众筹的味道，至于你们说的理财，这个反而并不是我们建这个平台的初衷，只是相当于平台附带的功能”鸿辉公司常务副总经理陈正芳女士 告诉记者。

    以工业4.0方案布局山羊产业链

    云 南建水县鸿辉种养殖产业有限公司在养殖领域，特别是山羊养殖方面在云南当地难逢棋手，早就执地方山羊养殖业之牛耳了，养羊啦平台上线时间为2015年8月 1日，但公司在2014年就开始酝酿这个平台的建立，所以这并不是公司的心血来潮，而是有条不紊地在履行公司整体战略的一部分，而这个整体战略就是布局山 羊产业链，并以工业4.0的精髓作为山羊产业链的整体解决方案。

    “我们认为，所谓工业4.0，其中的关键就是信息的链接，只有信 息的链接，才能摆脱信息孤岛的状态，以前有句话叫‘以卖家为导向到以客户为导向进行生产’，客户这个词是个笼统的概念，客户应该是单个客户，是每个具体的 人，而不是抽象的，所以要满足客户的个性化需求，第一就是要缩短商业链条，而这一直是农业最大的短板，因为农业问题恰恰就是中间环节太多，不能形成生产者 和消费者的直连。”常务副总陈正芳女士告诉记者。

    据记者了解，鸿辉公司之所以把工业4.0作为布局山羊产业链的解决方案，一个最 大因素就是工业4.0的精髓和鸿辉公司的基因天然地契合，那就是公开透明。“我们有个理想，就是希望更多的人知道我们在干什么，都明白我们肩负的历史使 命，我们这种的模式的优势在什么地方，最近几年，互联网在我们这里发展很快，让我们的想法有了用武之地，以客户为导向进行生产，这只是第一步，我们的目标 是让客户融入到我们企业的生产经营中，我们鸿辉公司一开始就是这样做，比如我们的联养模式，每名联养户都是公司产品的生产者，但他们不是公司雇佣的员工， 他们自己就是老板。我们以前做什么的都有，有教师、有公务员、还有企业主”，鸿辉公司常务副总陈正芳告诉记者。

    鸿辉公司的山羊产 业链战略是清晰而明确的，鸿辉公司以养殖业起家，所以养殖业是鸿辉公司的根本，鸿辉公司拥有的最大实物资产就是山羊，特别是能繁母羊（奶山羊），这个是鸿 辉公司的高价值资产，我们从养羊啦平台的肉羊（育肥羊）和奶山羊的价格上的巨大差距就可以看出这一点，奶山羊的高价值主要体现在两个方面，一个是羊羔、另 外一个就是鸿辉公司准备发力的乳制品的原料：山羊奶，山羊奶被称为奶中之王，是乳制品中的奢侈品，对于掌握奶源优势的鸿辉公司虽然是乳制品产业的后来者， 却又希望凭借这一优势，后来居上、逆袭成功。鸿辉公司的乳制品包括三个基本范畴，一是酸奶、二是婴幼儿配方奶粉、三是美容奶粉，羊奶被认为是女人最经济的 最能美容养颜的护肤保健品，羊奶中含有的上皮细胞生长因子（EGF）、超氧化物岐化酶(SOD)，能够修补老化、坏死、磨损的上皮细胞，有抗炎、抗衰老的 作用。

    公开透明与个性化定制

    鸿 辉公司的产品销售渠道，无论是联合养殖山羊，还是销售制成品，都会通过网络的途径进行销售，上面说到鸿辉公司的公开透明，这一优势不是单纯说说而已，而是 要在产业链中体现出来，所以掌握产业链对于鸿辉公司来说是不够的，关键还要把整个产业链的生产经营活动展示个客户，并且这种不是僵化的或者形式上的，而是 一定要灵活，能够允许客户随时提出自己的需求，按照“订单”进行生产。

    “我们的每个养殖场都有摄像头，客户都是可以通过养羊啦平 台看到的，其次，我们乳制品生产加工厂有不下于70个摄像头，如果我们以山羊乳制品为例，从养殖环节，也就是从奶源环节开始，从挤奶开始，到最后山羊乳制 品的包装出厂，比如年轻妈妈们最关注的婴幼儿奶粉，整个生产过程，都有摄像头监控，这个是实时的，你不要以为这是作秀，其实这样做对我们是莫大的好处，因 为大家一起来监督，公司的操守就会完全暴露于阳光下，而且降低了我们出错的机率。要搞工业4.0，要把客户引进公司产品的研发生产中，其实就是要保证公开 透明。”鸿辉公司常务副总经理陈正芳说。

    如果你掌握了产业链，就形成了一个封闭的体系，你就拥有了话语权，你就不会被竞争对手轻 易地打败，因为一个点是不可能与一个面对抗的，这个时候能够打败你的只有市场，只有客户，但如果把市场也接纳进产业链中，让客户来改造产业链、来享受产业 链带来的成果，那么就会形成个性化的产品，传统的行业边界、消费者与生产者的边界将会消失，由此产生全新的活动领域与合作形式。在本次电话采访行将结束 时，鸿辉公司常务副总陈正芳又一次提到了让鸿辉公司闻名天下的养羊啦平台：

    “养羊啦是我们的一个线上平台，也是我们公司的一个品 牌，比如我们的乳制品就叫养羊啦，但养羊啦并不是我们唯一的线上出口，我们现在有一个新的出口，我们刚设立了一个叫养羊啦生活的新平台，未来我们会通过这 个平台主推美容美食的项目，销售我们公司的乳制品，其实养羊啦平台刚上线时，很多人对我们平台能否发展顺畅没有把握，但我们公司内部其实是没有怀疑的，我 们相信自己的判断，因为我们的布局是全方位的，就是产业链，基础是没有变的，就是养殖业，你看看，无论乳制品、还是养殖，这些都是线下的，都是重资产的。 所以有人担心我们养羊啦搞砸了怎么办，我说不要紧，因为我们的线下基础厚实，我们不是因为线下发展不好，而去线上寻找新的利源，而是因为线下发展突飞猛 进，希望扩大我们品牌的知名度，希望养羊啦能够为我们的事业锦上添花，所以我从来没有施压员工，施压林总监和他的团队（注：养羊啦运营总监林均强），要他 们能够通过养羊啦平台卖多少羊啊，没有这样，但他们一直做得非常好，所以有时候，宽松的工作环境可能反而能够产生意想不到的好效果。”