2016年微商趋势关键词：回归正轨，生态形成

  微商，即微电商的简称，主要特征是在微信朋友圈或微博利用熟人圈子卖东西。在2014年达到了最疯狂的一年，曾出现过不少负面新闻，比如假货、劣质面膜、传销等现象。这导致微商一词一度成为负面词汇，大量微商被好友拉黑、屏蔽。 

    到了2015年，微商数量和成交额相对2014年大幅下降，下半年开始回暖，同时微商开始两极分化：做的不好的逐渐退出，做的好的日益壮大。经过近两年的试错，微商逐渐回归理性，坚持品质和服务，维护个人信誉。微商已经形成了一个自组织，在不断的成长、迭代、完善。 

    2016年，微商经营或将回归正轨，并且会伴随系统化、平台化，成为电商产业新形态的一个风向标。 

    微商之所以能流行起来，是时代的产物，正所谓“顺势而为”。一方面是微信、微博普及，使得信息传播和沟通成本极低，微信支付和支付宝给个人交易提供了极大的便利，朋友圈直接发图片卖东西成为门槛最低、转化率最高的熟人交易系统。另一方面是老百姓的经商意识增强，普遍存在一种心理：做微商卖东西赚点零花钱，万一做大了呢。另外，淘宝十多年的发展，也对微商从业者有背书式的教育，早年做淘宝的赚到钱了，现在再做淘宝不可能赚钱，而且门槛很高、成本也高、操作复杂。所以，综合以上内因、外因，微商如燎原之势，在全国迅猛发展起来。 

    微商的“低门槛”特点，决定了这个群体的技术含量不高，很多小白，会犯很多低级错误，从初期的简单粗暴的刷屏、利用各种不靠谱的加粉软件、制作虚假成交截图等，甚至经不起诱惑、辨别能力差，陷入假货和传销的困境。但是，微商这个群体最大的优势是非常能坚持、充满正能量，同时出现了大量的第三方微商服务平台，包括帮微商作图加水印的微商水印相机，帮微商学习成长的各种团队、协会、大会、培训机构等，都一定程度辅助了微商的成长。微商们不断的学习，提高转化率、复购率。做的好的微商逐渐形成团队，对团队成员进行经验培训，包括专业的产品知识、服务制度、奖金制度、如何给图片加水印防盗图、发文案技巧、如何推广挖掘新客户技巧（已经告别了加粉软件）等。 

    生态方面，之前的微商是一盘散沙，后来出现团队，出现第三方软件、平台。以目前使用量最大的“微商水印相机”为例，这样一个工具app，不到半年时间就有上百万微商在使用，可见微商群体之大。微商水印相机的特点是能给图片批量加水印、加文字、加logo、打马赛克、拼图、画笔、圈点、打标签、贴纸、剪裁、制作海报等一站式服务，极大程度的提高了微商处理图片的效率，解决了小白用户不会作图的问题，同时提升了图片品质，发布图片的同时水印上联系方式增加了获客能力。据小编了解，这款软件微商水印相机的目标并不限于作图，后期瞄准的是利用微商群体进行产品分发，可能是要建立一个供货代理平台。 

    2016年，微商的经营形式不会同去年一样，会衍生出新的打法，结合第三方服务平台，会产生新型电商经济体，每个微商个体只是平台或系统内部的一个节点或者叫中心点，这些中心点连成一张网，就是一个可怕的新型电商体，或者新生态。 

    期待2016，让我们的生活更美好。