麦威：直击互联网金融营销三大痛点

  互联网金融及财富管理行业的蓬勃发展也引得各家媒体在岁末年初纷纷发布各类榜单。但榜单多大同小异。日前《投资有道》杂志，在上海举办的“2015全国财富管理论坛”上颁出一支奖项，却颇为抢镜：互联网金融最佳品牌营销机构，这是业内首次为财富管理机构的服务商颁发的专业领域奖项，此次摘取此殊荣的为上海麦威文化传播有限公司。 

    本次评选主办方表示，伴随财富管理市场的深入发展，市场的竞争除了产品设计能力与平台运营能力外，更重要的就是品牌的竞争，尤其互联网+金融的模式被继续放大之后，传统的金融市场营销理念已经不适用于全新的市场环境，对该奖项的评定，实际上正是为了鼓励在金融创新营销领域的积极探索，并欢迎更多的专业机构能够为中国财富管理行业的发展出谋划策，打造本土财富管理行业的最优品牌。 

    上海麦威文化传播有限公司即代表国内专业品牌传播机构在互联网金融领域首次摘取相关奖项。 

    麦威传播是国内较早为互联网金融平台提供专业化品牌与公关支持的公司，也是在相关领域最早形成体系化服务模式与思想方法的专业机构。陆金所、平安付、万里通、诺亚财富、银联等知名机构都与其建立了良好的合作关系。值得关注的是麦威与上海社会科学院经济研究所及华东理工大学商学院较早就达成了学科互助体系，成立广告服务领域的首个互联网金融专业课题组，公司紧跟行业发展前沿，并构建学习型组织的基础上，形成一系列基于专业观察与独有视点的营销策略。 

    目前，麦威文化也是国内在互联网金融领域服务客户门类最为完备的公司，所服务客户包括P2P、平台金融、供应链金融、基金电商、积分金融、支付体系等，此外，公司也为包括基金、证券、保险、信托、第三方理财等几乎全业态的金融机构品牌提供线上、线下的品牌、公关及营销服务支持。 

    陆金所、平安付等业内顶尖平台更是自成立伊始就选择与麦威进行了合作，对此麦威文化董事长张鉴颇为感恩，他表示能够与优势平台共同成长，实际上也推动了麦威在相关领域内的成长与成熟。麦威脱胎于传统财经公关，公司合伙人都是国内最早从事投资者关系研究与探索的专家，这方面的经验，使得麦威在金融机构品牌营销服务中能够有相对较高和更专业的视觉着眼点。公司依托自身在资本市场公关营销服务中所沉淀的丰富经验与开阔眼界，使得团队能够更容易理解与消化互金平台模式与产品体系，能够更适应于新金融营销策略的落地。 

    张鉴认为，麦威一直致力于为客户解决互联网金融营销中的三个痛点，可概括为“睛”、“径”、“金”。睛即为深入了解客户产品及模式并结合受众喜好创作出吸引眼球的优质内容；径即为以最有效的方式和渠道让客户直达目标受众；金也是互联网金融营销的最大痛点，即如何实现有效有料的转化率。基于这些视角，麦威对于多数客户的服务并不是平面的，而是浸入式的，依托于对互联网金融营销案例的探索与沉淀，对互联网金融目标客群有着更深刻的洞察，因而可以在更高视界中与客户形成同理心，进而能够将将金融传播的收（谨慎合规）与互联网传播的放（大胆新奇）很好地结合起来。 

    在谈及目前互联网金融品牌营销过程中的场景与社群问题时，张鉴表示实际上很多机构有一个误区在于都在寻找自身的场景在哪里，但实际上，金融本身就是一种场景，比如，绝大多数电商的体验中都以支付为终点，因此金融不仅是场景，还是非常重要的纽带，在层出不穷的品牌跨界中，如果能够有效发挥这一纽带作用，实际上可以为更多的金融机构营销提供空间。事实上在麦威多年的服务案例中，对于这一金融场景化的实践有着相当丰富的实践。 

    张鉴进一步认为，由于政策的逐步明朗，互联网金融的发展与竞争也将更加从无序转向有序，尤其在品牌的树立方面会在更高层面较量，对于专业机构来说，这将是一个很大的舞台。麦威并不想单纯成为一家行业的服务者，更期许自身能够通过不断的学习与沉淀成为行业的探索者与记录者。