一个律师眼中的“互联网+法律”

  2015年被称为“互联网法律”元年，这一年，众多互联网法律产品雨后春笋般涌现，亿律APP在其中格外耀眼：Uber模式，激活律师碎片化时间；律师评价晋级系统，使律师公平竞争，与用户自由对接。亿律正式运营两三个月，无论是律师还是用户数目，都呈现指数式迅猛增长，很多律师在亿律APP上取得收益，着实震惊了业界。近期亿律对其平台上活跃的律师进行了走访，以期从律师的角度，了解亿律APP给他们的从业带来的变化！ 

    亿律APP基于法律服务行业的根本痛点，从设计，开发到运营，由业内资深人士打造。从亿律采访平台律师的情况反映，亿律APP确实打通了律师和当事人之间的信息和信任。 

    亿律平台的江枫律师，北京市邦定律师事务所律师，已执业8年，2015年10月入驻了亿律，之前入驻过很多互联网法律平台，但唯独在亿律收获颇丰。他每天在亿律能收到十几次一对一付费咨询，还因此接到劳动仲裁，刑事辩护，甚至还有一个标的额在200多万的房产纠纷等委托案件。 

    亿律平台通过分析后台数据，发现这一现象并不少见，代表了整个亿律平台很多律师的情况，由此可见： 

法律服务是刚需且并不低频 

    市场上一直流传着这么一句话：法律需求是偶发性刚需，只有打官司时，当事人才会请律师，有多少人一辈子官司在身？实际上，用户的法律需求并不仅局限于打官司，法律咨询更是用户日常生活中频次很高的刚需。据亿律运营两三个月来的最新数据显示，亿律平台用户共发布免费咨询数目为10126条，一对一付费咨询数目为6234条，很多用户都是在免费咨询后便发起了一对一付费咨询，付费转化率极高，达到近62%。而江枫律师，免费到付费的转化率更是达到近90%。 

    江枫律师对此深有感触，他说：“传统法律咨询，大多不收费，当事人也不愿付费，而亿律平台用户是先免费咨询，了解律师后再发起一对一付费咨询，且亿律平台有一个独特的支付担保体系，所以用户可以放心向平台付款，律师服务满意，平台才会将钱付给律师，这也就提高了免费到付费的转化率，我一天能收到十几次付费咨询，让我真正体验到法律服务很频繁。” 

亿律颠覆了律师找案源的方式和传统法律服务的模式 

    传统法律服务市场，律师是坐在律所，等待当事人上门咨询委托，之后提供服务。而用户也多是通过朋友推荐找律师，这造成80%的律师都存在案源不足的问题。 

    互联网的手段，突破了传统法律服务时间空间的限制。亿律秉持百姓思维，大众消费，平价走量的理念，通过互联网+法律平台，激活法律服务市场的存量，拓展法律服务市场的增量，构建良性循环的法律生态现实路径，这也拓展了律师找案源的方式，帮助律师从线上，寻找更多案源。 

    据江枫律师叙述两种方式的区别图示： 

亿律助力律师个人事业的发展和成功 

    不仅是江枫一人认为亿律给他带来了更多案源和机会，入驻亿律平台的其他律师也有共同看法。广东诚博律师事务所张世杰律师，在亿律平台通过提供一对一付费咨询，9天获得2000多元现金收入，他向亿律反映：“亿律可以使律师不用去坐班，不用去律所，照样可以靠咨询养活自己”。云南慧申律师事务所吴丹律师，虽执业不足一年，但入驻亿律平台后，由于她积极回答用户问题，受到好评，获取积分，迅速到达收费律师的级别。吴丹说：“亿律给新人律师提供了更公平，更完善的平台，对新人律师事业发展，大有裨益”。北京齐致律师事务所律师纪宏建律师，在免费咨询板块，服务令用户满意，直接形成上千元代书业务，进而被聘为常年法律顾问，形成几万元顾问收入，他称：“亿律平台可以让律师充分利用琐碎时间创造收益。我出差办案利用工作闲暇，一天都接了五六单付费咨询，赚得近百元。” 

    通过江枫等律师的事例可见，律师可以通过互联网法律平台，和自己的勤劳，诚意以及技巧，最终成就个人事业，实现律师咨询职业化。 

    采访时江枫律师还分享了提高免费咨询到付费咨询转化率的技巧。 

    亿律从律师的殷殷话语中，知道之前走的路是正确的，并会一如既往，坚持去为律师个人事业插上翅膀，助力律师事业的发展和成功，实现其事业的梦想和荣光！