坚果巨头姚生记入驻点点客人人店，揭秘如何巧用营销工具

   2015年的最后一天，中国著名核桃品牌姚生记人人店正式上线。姚生记借助点点客人人店三级分销系统拓宽移动端销售渠道，以巩固其在行业内的领先地位。 

    案例介绍 

    杭州姚生记食品有限公司成立于1998年，主要经营山核桃、瓜子等各类坚果炒货，曾先后被评为“全国坚果炒货行业十强企业”、“浙江省级骨干农业龙头企业”、“浙江省林业龙头企业”等荣誉称号，“姚生记”商标被认定为“中国驰名商标”。

    坚果巨头开辟移动社交电商渠道 

    作为一个老字号企业，姚生记不断适应市场变化，积极探索运营模式。除了线下连锁加盟门店和传统销售渠道，姚生记也十分重视线上电子商务领域的发展，在天猫、京东等传统电商大平台具有多年的运营经验。随着消费者购物习惯从PC端转向移动端，姚生记与时俱进地调整市场战略，以点点客人人店为开辟移动电商渠道的主要发力点，进一步开拓销售渠道，抢占移动端流量。 

    营销工具发挥强大引流功能 

    12月31日，姚生记人人店上线第一天，为推广新店，立马运用“限时秒杀”、“拼团”两款营销工具发起“手剥山核桃0元秒杀”、“黄金核桃仁9.9元拼团”两大促销活动。优质的产品+实惠的价格+强大的传播工具，使得姚生记人人店在微信朋友圈实现裂变式传播，打了个漂亮的“开门红”。 

    拼团活动开始仅2小时，就有575人参团；0元秒杀开始不到5分钟，100份山核桃被一抢而空！姚生记人人店上线第一天，2小时订单量突破1000，招募到“核伙仁”（即分销商）600余人。

    如何做好一场刺激的秒杀活动？ 

    1、产品选择 

    一般建议选择新品或者主推款，用低价来吸引客户低成本尝试产品。 

    2、时间设置 

    一般建议为期1天，可以周期性举行（一个月进行1次），在这1天分时段定量推出，有利于维持热度（如姚生记在14：00、16：00、18：00、20：00、22：00这5个时间段，开始整点秒杀） 

    3、活动发布 

    一般建议提前1-3天发布图文进行预热，说明参与规则和活动时间以及链接/二维码；活动当天第一轮结束后，再发一篇图文进行报道和助推。 

    4、活动推广 

    除了本身“0元”的吸引之外，分销商、内部员工、微信群都可以利用起来做推广和传播；建议在活动当天即将开始之前30分钟，大规模进行朋友圈/微信群推广。 

    5、关联销售 

    1）活动页面要做好关联销售，一来是引导客户逛店铺，二来是引导客户购买产品（其他同类优惠产品，或者没抢到的客户可在活动当天以优惠价格购买到秒杀产品）。 

    如何做好一场成功拼团活动？ 

    1、产品选择 

    一般建议选择普适性较强的产品，规格型号单一，满足大众需求； 

    5人团、10人团、20人团为常用人数，可以根据活动效果和可优惠程度进行调整. 

    2、时间设置 

    一般建议为期1-3天，也可周期性举办。 

    3、活动发布 

    一般建议提前1天或者当天发布，说明参与规则和活动时间以及链接/二维码；根据拼团的实际参与情况，来调整活动状态（如提前结束）. 

    4、活动推广 

    首先在朋友圈/微信群推广，然后刺激分销商们去拉人参团，一般都以人数最多的团为主，原价和人数较少的团基本作为参考。 

    5、关联销售 

    活动页面要做好关联销售，主要是引导客户逛店铺购买更多产品； 

    小编总结 

    商家在选择新的营销工具前，要根据自身产品的特性，明确营销活动的目的，根据不同的需求选择不同的工具和玩法，才能达到事半功倍的效果。让我们一起玩转营销工具，引爆朋友圈吧！