线上突围 中小眼镜店的困惑与出路

  16年的春节虽然天气暖人，却温暖不了众多眼镜店销售的清冷。据了解，春节期间除少部分门店生意依然较好以外，越来越的门店感觉到了节日销售高潮退去的无奈。在电商全国抢客、新增门店就近分流等多重因素的影响下，实体眼镜店客流下滑、业绩下挫已成难以逆转的大趋势。面对激烈的客流抢夺和残酷的市场竞争，地面越来越少的客流已经难以支撑中小店的长远发展，中小眼镜店如果不能成功实现线上突围，那就真的危险了。 

    线上客流聚集地 

    生意冷清，客人越来越多的聚集到了线上。80后、90后、00后这批伴随着互联网、网购和电商成长的消费群体，不仅成了线上销售发展的强大推动力，同时也成了中国零售业态发展的决定力量。对于众多实体眼镜店而言，60后、70后消费者正在逐渐进入老花阶段，青少年儿童市场又被医院视光中心围剿分割，如果不能实现线上聚客突围，势必难以保证自身的长远发展。 

    宝岛、毛源昌、千叶、美视达、鹭达、精功、浙文以及温州黎明等规模眼镜零售企业早已经意识到了抓住线上客流就是赢得未来发展的道理，并相继进行线上布局，虽然线上布局挑战不小，但是在他们的努力和坚持下，部分企业线上销售额已经达到了企业总业绩的20%，甚至更高。这无疑证明了线上聚客的重要性和可行性。 

    客聚线上引流难 

    对于今天门店客流减少的原因和客流越来越多聚集线上趋势，实体眼镜店早已经心知肚明，而且对于从线上引流对门店长远发展的重要性大家也都知道。但是大店自己能干，中小店单干却面临诸多挑战和制约。 

    对于众多中小眼镜店而言，一是自身实力有限，要独立建线上引流体系不仅投资压力大，而且风险也高；二是门店数量有限，资源整合能力不足，独立投入不划算；三是不懂互联网，即使投入也难保成功。 

    正是基于以上三个因素，使得众多中小眼镜店明知线上客流聚集，却面临引流进店的巨大困难，不敢贸然行动。线上客流就像一块巨大的蛋糕在镜中，大家都看得见，却吃不着。面对门店客流减少的饥饿状态，却又无可奈何。 

    借船出海共发展 

    随着互联网联通中国大地的每一个角落，能否打通线上引流通道，成功从线上引流实现O2O销售的发展模式，已经成为实体门店能否长远发展的关键。 

    对于众多中小眼镜店而言，单干路难走，背靠大树，借船出海共同发展无疑是最佳的选择之一。从目前眼镜电商的发展布局来看，能给众多中小眼镜借船机会的合作伙伴并不多，亿超眼镜或许是众多中小店较为理想的选择之一。 

    据笔者所了解，中小眼镜店可选择亿超的理由有两点：一是亿超自开始起就是眼镜O2O的发展模式，经过了多年的摸索和发展，不仅建立起了较为成熟的团队，同时也积累了较为丰富的线上引流经验，选择加盟眼镜店、搭上亿超眼镜的船自然是较好的选择（15年亿超拿到数千万风投或许与此有关）；二是亿超拿到风投后将在2016年重点拓展品牌眼镜店加盟，从而会给一些中小店借船出海的机会。 

    当然，这仅是笔者的分析推断，也侧面求证过亿超眼镜，从交流过程中信息得知，亿超眼镜目前具备了经验分享，互联网引流工具开放，但是，哪一类的眼镜店有机会搭乘亿超互联网的平台融合，可能要符合几个关键指标，价值观，对未来的发展模式认可度，自身转型升级的求变心态。中小眼镜店是否能搭上亿超的顺风船将取决于亿超的整体发展布局和中小眼镜店自身的考量和选择。但是无论怎么说，从眼镜零售发展的大趋势和中小眼镜店所面临的发展困惑来看，借船出海、加盟眼镜品牌都是中小眼镜店线上突出的最佳选择之一。 

    得客流者得未来，线上突围，中小店借船出海势在必行。