青蚨资产管理集团：具备哪些条件企业才能长久发展

  青蚨集团总裁庄涤坤在“2015年年会暨2016年全国工作会议”分析现在业内普遍出现了哪些问题，及青蚨集团的用人理念及企业文化。

    首先，要从业务模式开始分析，中国是存款大国，欧洲的居民储蓄率在10%到15%，美国的是0到5%，而中国的居民储蓄率在30%到50%，老百姓有存款的好习惯。再加上P2P业务高额的客户收益和业务团队提成，只要慢慢积累品牌，理财业务就像滚雪球一样越滚越大。但对于资产端，市场有刚需，但总量有限，财富端的人应该心里有数，自己拿来的资金的融资成本有多高，能承受这么高利息的客户毕竟有限，信贷业务是有上限和瓶颈的，在高息的条件下最终会跟不上理财的步伐。理财就远远大于贷款形成资产荒和资金池。所以那些公司只能牺牲理财端，虽然有员工流失和客户流失，但转到线上之后，成本降低了，虽然业绩不再上升或者说还有降低，但匹配贷款端是没问题的，这样才能形成内部的良性循环。 

    然后，我们再分析他们为什么会这样，而我们不会。这些公司和平台都有同一个问题，迫于资金的流动性风险，非常关注理财端业绩发展而忽视了资产端的发展。当理财端不成问题的时候资产端就到了上限，传统信借业务月平台能到多少？10亿？有些公司也讲，我们也做其他业务，基金啊信托啊融资租赁啊，这些传统金额业务能养活理财队伍吗？恐怕客户收益都保证不了。所以我们一开始就要高度重视资产端业务条线的铺设，这种业务条线的铺设不是虚的、不是有钱没处放拿来救急的、不是与业务渠道合作的，而是我们自主开发和经营的能养活理财队伍的。信借业务要大力拓展，国内很少有人做的消费分期业务，和各种垂直领域的借款业务，我们都已经介入并且初具规模。

    所以，我们要对线下团队做不断的升级，通过我们的培训、辅导和客户积累、品牌积淀、管理的精细化，让我们的管理团队、业务团队完成大学里学不到的课程，而不是公司改变业务条线后换一批人来做。这是公司和员工共同成长的责任和承诺，同时也要求青蚨的每个人每天都要学习新东西，跟上公司的步伐，跟上公司大多数人的进步。今年我们完成了基金公司中融伟业和财富端的对接，吸引高净值客户；完成了青蚨在线和线下财富端的对接，推出了新产品；设立美分期开发和美容整形的分期业务；还与残联合资开发针对残疾人的信借业务。未来我们还将不断学习、借鉴和创造新的业务条线嫁接到现有的业务团队上来，打造综合金融服务平台。 

    在不断丰富集团的业务布局之外，我们还做了四件事：充足风险准备金、深化与保险公司的合作、推进资金存管、持续为公司增信背书。