P2P推广渠道争夺加剧 急待攻克获客难题

    P2P网贷行业在经历爆发式的“野蛮生长”后，在2016年呈现出了明显不同于往日的趋势。伴随着一系列违规平台的曝光和去年底政府监管细则征求意见稿的发布，P2P行业正进入洗牌加速、优胜劣汰的另一番激烈竞争的景象，平台对于优质推广渠道的争夺正在逐步加剧，希望借此改变获客成本高居不下、效果难以衡量的现状。 

    日前，北京市政府为全面落实上级的指导意见，出台了 《北京市人民关于积极推进“互联网+”行动的实施意见》，将“互联网+金融”列入了北京地区“互联网+”实施重点领域的第一条。相信随着行业整体在各级政府的指导意见之下完成合规化的进程后，将形成新的行业竞争格局，优质平台面对的将不再是生存的挑战，而在于如何在众多平台当中脱颖而出。作为帮助P2P平台带来用户的高效渠道之一，基于严格甄选的新型互联网金融第三方平台开始受到业内人士更多的关注和重视。 

    此前，在P2P平台之间对用户的竞争循环下，P2P平台的烧钱营销也不断升级，获客成本不断拉高。平台在广告投放、行业活动赞助、搜索引擎竞价排名等推广方式所付出的高额费用，直接给企业的运营带来巨大的压力，而效果却差强人意。尽管部分地区已限制P2P广告在媒体上的投放，国家也明令禁止P2P的线下推广，而这种强制性的措施并没有令P2P平台降低在营销上的投入，反而拉高了其它渠道的推广价格，“获客难、获客贵”仍然是大多数平台需要面对的现状。如何将自身的优势推向用户，是P2P平台需要解决的问题。越来越多的企业认识到尽管互联网金融的本质是金融，但是真正效率的提升却来自互联网，P2P平台打造品牌赢得用户，获取流量本身应更多的依托互联网，从而找到品牌和获客兼顾的渠道。而具有独立身份的第三方平台或将成为P2P平台获取有效用户的新的突破口。 

    从行业领先的互联网理财第三方甄选管理平台——风车理财的模式来看，第三方平台通过完整的自建风险控制体系对平台进行筛选过滤，把经过专业风控严格筛选的优质理财平台推送给投资者，帮助平台完成真正高效的用户转化，提升渠道的投产比（ROI）。站在品牌增信的角度，通过风车理财这样的第三方平台不仅投资者可以相对放心的选择其甄选出的平台，而优质平台同样可以获得更多投资者的信任与关注，从而吸引更多投资。除此之外，风车理财还为入驻平台提供品牌和产品展示页，通过提炼的平台简介和详实的档案信息将平台优势全面的展示给投资者，使平台的关键信息的传递更加全面有效。 

    从用户转化的角度来看，风车理财通过甄选推介的方式将自己的用户转化为合作平台的用户，为对方带来的全部都是有一定理财经验或对P2P理财有强烈兴趣的优质用户。据了解，这部分用户通过风车理财到达合作平台后，从注册到投资的转化率极高。事实证明，经过独立的第三方平台转化的用户，更容易对平台产生信任和依赖，从而带来较高的复投率。针对越来越多的用户开始使用移动端理财的情况，风车理财也在去年底发布了业界首款跨平台互联网理财APP，在自身获取更多用户和流量的同时，也帮助合作平台在移动端做了更好的落地。据风车理财产品经理介绍，风车理财APP发布后，从合作平台方的反馈来看，平台的投入产出比(ROI)得到了有效的提高。 

    进入2016年，P2P平台在行业负面事件、舆论、监管等各方压力下，相关获客受到了一定程度的影响，尽管行业用户总数在不断攀升，但平台的获客成本也在竞争中不断推高。很多优质平台在配合监管提升合规化经营能力的同时，也在对营销策略进行积极探索，一些有远见的企业已经开始逐渐放弃烧钱模式的营销方式，转而尝试与第三方平台类的精准渠道进行合作。越来越多的业内人士意识到，在P2P企业同质化竞争激烈的情况下，对平台的营销推广来说是得渠道者得天下，在这场没有硝烟的竞争中，只有把握更多高效优质渠道的平台才有可能走的更远。