向LED寒冬说不 今目标商机助企业拓展海外市场

   2015年大规模并购、倒闭潮席卷整个LED行业，4000家LED企业在残酷的市场竞争中关门大吉，一时间，“寒冬论”言论笼罩着整个LED行业。 

    2016年美国LED市场总体规模将达到251亿美元。美国进口LED产品的国家中，中国的占比达到了70.50%，金额约为4.2亿美元。 

    而在海外营销中，询盘率低、广告费高、品牌无法树立、营销渠道单一、订单少等就成为了如何从竞争激烈的行业中脱颖而出的主要问题。 

    西安识途通信科技有限公司（下面简称“西安识途”）是一家销售LED显示屏的公司。面对国内越来越多LED公司加入竞争市场，西安识途开始瞄准海外市场。西安识途通的负责人前期沟通中坦言：“国内市场不好做，谈单周期长，效率低。国外买家比较专业，沟通起来比较容易。特别是海外在体育、广告、金融、展览、交通等领域使用LED屏相当广泛。” 

    因此，西安识途开始积极寻找开拓国外市场的方法。与中国众多外贸中小企业一样，西安识途走的都是“展会结合B2B”的通用模式。负责人告诉我们，展览会每一次的费用少则十万八万多则几十万，每年投入都不少，虽然有效果，但于预期相差甚远，订单量也远远不够。国外投广告的成本高，潜在客户根本没有覆盖等也是极为头疼的问题。因此需要寻找更高效的海外推广方式。 

    于是，西安识途没有走传统的营销道路，而是积极寻找适合企业自身的营销之路。负责人说：“试想在地球另一端的某客户，想要购买LED大屏，他会怎么做？参加专业展会、订一本行业杂志，这些传统的方法，都没有效率。可以想到的是，客户一定会利用网络寻找，而搜索引擎正是网络首选。为什么不让西安识途出现在他们的搜索结果中？” 

    基于这样的想法，西安识途的负责人在网上开始搜索网络营销的方式。“偶然的机会，在网上看到今目标有商机平台，得知他们与谷歌合作，共同助力中小企业全球化互联网营销。谷歌大家都知道是全球最大的搜索引擎和广告营销平台。今目标也是十年的老品牌了，这两年又完成了A轮B轮，这让我相信今目标商机平台能够给我们企业带来新的突破”负责人说。 

    抱着试试看的心态西安识途选择了在2015年12月使用了今目标商机平台提供的海外营销平台和工具投放广告，首先借助“全球市场寻找工具”去发现市场，精确地覆盖目标，将广告定位到特定地理位置，再依靠“谷歌翻译”设定特定语言，然后通过Google AdWords向全球的互联网用户进行LED大屏关键字广告的商业推广。 

    广告开始投放后，今目标商机的优化师为保证推广效果，不断从多维度进行广告效果优化。首先从广告预算方面：投放初期以每天总预算500元，投放到欧洲和美国市场。选择按点击付费方式，只有当广告被点击时才支付费用，让投入的广告费用最大限度的发挥出作用。 

    除了费用上的优化，还通过对所推广产品的标题优化，提升关键词匹配度，让产品信息更容易被客户搜索到，从而提升客户询盘率，产品的高曝光也增加了品牌知名度。 

    在广告投放时间上，优化师建议通过时段设定广告展示时间来替换24小时全天投放，避免在一些不会发生转化或者转化率低的时间段消耗掉不必要的广告费。同时添加谷歌分析代码，能够跟踪到有多少人点了询价按钮进行咨询。截至目前网站的访问量和询盘量都是直线上升。 

    “还有一点我觉得特别好，今目标商机的优化师会每周给我们发送报告，将本周的数据全部统计，针对我们自身企业数据量身定做下一步的营销方案，这是我们最看重的。”负责人高兴地说 

    短短的三个多月的使用过程中，今目标商机让西安识途的询盘量直线上升，订单量也有所增长。该公司责人表示在三月份将会加大对今目标商机平台的的投资，同时在亚洲市场广泛推广。