专访汤臣倍健CEO：我看保健食品销售新趋势、NBTY合资新未来

  小食代刚刚报道过，国内膳食补充剂生产商汤臣倍健与美国营养品巨头NBTY合资，在华拿下国际知名保健品品牌“自然之宝”（Nature’s Bounty）和运动领域领先品牌“美瑞克斯”（MET-Rx）。根据安排，合资公司预计在4月份开始进入过渡阶段，在今年下半年开始业务运作。 

    近日，汤臣倍健CEO林志成和小食代对话，谈起未来汤臣倍健对进口保健品的布局，以及对市场的判断。他说，2017年、2018年，保健品线上销售或能占去半壁江山，未来与NBTY的合资公司重点之一便是电商。 

    电商业务是重头 

    3月11日，汤臣倍健披露与NBTY成立合资公司。据悉，该公司将永久拥有“自然之宝”、“美瑞克斯”在中国的经营权和商标使用权。 

    在林志成看来，这场收购是互补的。他说，汤臣倍健现在有90%的销售比例都在线下，发展线上销售会引起与线下的利益冲突，而引入海外品牌，就能规避这种冲突。 

    “目前NBTY在中国的线上销售已经接近占到整体收入的50%，随着跨境电商的发展，预计今年电商销售会超过50%。”他认为，此举能有效地让汤臣倍健参与到电商业务中去。 

    “保健品电商业务发展得很快。”林志成说，去年全网的销售增速超过100%，但线下医药连锁去年的增速才9%左右，目前汤臣倍健的线下业务仍有稳健增长，商超预计未来可保持三位数增速，但从整个行业趋势来看，线下保健品增速已经到了一个瓶颈期。 

    他说：“按照这种速度，到2017年和2018年，线上保健品业业务的比例会占到保健品销售的50%”。所以，未来合资公司的重点之一便是电商。 

    林志成还透露，汤臣倍健与NBTY的合资公司未来会在几个方面发力，“首先是加大电商的投入，在现有法律法规不能让更多进口保健品进入中国市场的情况下，加大电商力度是一个方向；其次，目前在加快计划把汤臣倍健的储备批文给到合资公司使用”。 

    林志成说，未来NBTY的渠道，将会包括线下零售、国内电商、跨境电商三个部分，而按照合资公司的要求，未来将会让一部分产品实现国产。 

    收购海外保健品潮流很热 

    其实，国内俗称“蓝帽子”的保健品游戏规则正在改变，中国保健品市场也处在变局当中，中国企业近期纷纷欲在进口保健品领域分一杯羹的想法浮现。 

    近几年不断在海外看项目的林志成坦言，中国企业收购海外保健品牌的潮流很热，“中国企业出得起钱，现在出去谈一个标的，十几家企业看，大部分都是中国企业”。 

    不过，他并不认为新政策会让进口保健品冲击国内市场，相反，他认为新《食品安全法》的实施正在收紧对保健品的管控，“按照新的法规，未来能够在线下销售的进口保健品将会寥寥无几”。 

    他解释，这是由于过去，进口保健品多以普通食品的名义销售，但新《食品安全法》实施之后，绝大部分产品将不能够以普通食品的名义进口，他们在国内的销售将通过备案和注册两种方式，才能够在中国境内进行销售。 

    林志成认为，未来进口保健品进入中国市场，跨境电商将会是最主要的途径。但这个领域目前的法律法规仍在讨论，以跨境电商经营进口保健品有政策风险。在短期之内，政策仍有利于国内保健品市场。 

    他说，汤臣倍健与NBTY的合资，是用较少投入将海外品牌引进中国的例子。他指出，未来公司的海外并购还是要走下去，要继续将海外知名品牌带到中国，汤臣倍健成为营养品“联合国”的愿景并没有改变。 

    “我们还在不断地看海外标的。”他透露，现在还有不少财务投资者想与汤臣倍健一块投资海外标的，“我们并不排斥这种方法”。