点点客对话实践者宝瓶堂俞文清 ：因为不相信，所以别人成功了

  2016年3月20日，由点点客主办的对话实践者•移动社交营销大会苏州站成功举行。聚焦近两千人瞩目来到现场，共同探讨移动社交营销的价值! 会议当天，点点客与2000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者，以及20多位移动社交营销一线实践者、自媒体人共同探讨移动社交营销实战方法论，探讨移动社交营销模式的趋势与方法，寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。 

    会上点点客宝瓶堂药业创始人俞文清进行了分享，分享主题为：微商云的道与术 众创拾万店主 

    商业模式 

    中国的企业大规模都研究什么商业模式，甚至有一些中小微企业都在研究什么商业模式。我觉得中国如果把自己现在中小微企业这样的现状去研究商业模式，我觉得你是浪费时间，因为你现在没有达到那个层次。传统行业做了那么多年，有没有商业模式？如麦当劳、肯德基有商业模式、有流程、有规范的做法，我觉得任何一个老板都不是教出来的，一定都是干出来的。 

    趋势与商机 

    由于大环境的影响，未来的一定会跟微商有关系。然后我就慢慢的适应微电商，我是一个典型的不相信电商、微商的人，基本上我不看好微商。去年我在一个偶然的机会关注到这些行业，以往我们这些从事传统企业的，根本就不看好这些微商模式，因为不相信，所以别人成功了。因为你不相信，所以人家的流量加了，因为你不相信，人家移动电商的团队强大了。所以去年我用27天的时间，我把整个实体直接嫁接到微商的里面。 

    传统企业如何嫁接互联网 

    宝瓶堂通过三级分销包括微商这种平台，从低门槛慢慢的进入，我们用加盟、合伙制替代零售。把所有大客户全部变成我们的合伙制的线上加盟商，然后再解决客户的两大问题。我们把客户送礼难、请客难这两大问题解决掉，嫁接互联网、嫁接移动电商。 

    成交四同步中的语言同步与情绪同步 

    成交之外一切都是成本，主动成交大于一切能力。成交主要核心一定是要解决亲和力，也就是解决信任感的问题。我们该如何让你的客户和你的团队甚至线上和线下都可以形成一个对流，我把它称之为语言同步；第二个是情绪同步，当你在成交客户的时候，其实你仍然是在用文字代替你的肢体动作，甚至用一些图片代表你自己，你仍然是做线上的一种成交。第三个是肢体同步，第四个是关系同步。 

    线上成交与传统线下成交的关系 

    我们在线上成交千万不要忘记原来在线下的方法，最好能与客户有一个比较稳定而且是面对面的交流。我们获得成交过程当中，在微营销也做了很多努力跟接地气的方法，比如我们所知道的“座销、行销、电销” 我们把目前这个叫做三销合一的理念，所以我们微商的成交和我们整个线下是分不开的。