洪恩全面布局儿童机器人教育产业

   STEAM教育是美国提出的STEM教育基础上衍生而来，即加强K12关于Science（科学）、 Technology（技术）、Engineering（工程）、Arts（艺术）、Maths（数学）的教育。在中国，强调了多年的素质教育落到实处时，其理念和操作与STEM教育异曲同工。同样源自于美国的Maker Movement （创客运动），最早是DIY，自己动手做；后来加入科技元素，制作电子设备；之后又融入了设计思维、互联网迭代思维，制作样品，不断改进。 

    儿童机器人课程是以拼插积木、教育机器人套装或零部件为操作材料，以激发孩子探索欲望，培养孩子创造性思维，提升孩子综合素质（能力）为目标的操作类科技课程。该课程被誉为STEAM教育（素质教育）的最佳诠释，是创客（Maker）教育的主力课程。机器人课程不仅简单涉及科学、技术、工程、艺术、数学五个学科知识，更提倡一种全新的教学方式：孩子是课堂的主角，让孩子自己动手完成自己感兴趣并和生活相关的项目，从动手操作完成项目的过程中学习各种学科及跨学科关联的知识，最终希望孩子创造和迁移能够应用于真实生活的知识，从而实现孩子综合能力的提升。 

    STEAM教育特别是“创客教育”，在国内正经历了准备期和探索期（2010年~2015年），正式进入发展期（2016年），洪恩作为国内知名教育品牌，顺应时代需求，积极国家相应政策，自2013年开始集中优势研发力量，联合多家高校及科研单位，全面布局机器人和创客教育，最终形成具有自主知识产权和核心竞争力的“洪恩儿童积木建构与机器人活动方案”。 

    一、聚焦核心，创新模式 

    洪恩教育作为一家教育研发型企业，聚焦儿童教育课程研发这一核心竞争力，经过三年的项目开发和运营实践，形成覆盖3-12岁的“洪恩儿童积木建构与机器人活动方案”社培课程体系。 

    经过不同模式的实体校正，最终形成标准化、高适应性的洪恩儿童机器人教育整体解决方案。统一的装修风格和VI体系，标准化的教学装备、课程方案、教学方法、管理模式，为洪恩儿童机器人学校的标准输出战略，打下坚实的基础。 

    二、品牌方案，标准输出 

    2015年5月，历时两年精心打造的“洪恩儿童机器人学校”重型快艇，成功亮相中国特许加盟展览会（北京站）；以“品牌+方案”的新颖授权合作模式赢得关注，创下展会现场签约3家合作伙伴的佳绩。其中“湖北襄阳博望教育”有幸成为洪恩儿童机器人学校首家合作伙伴，该机构也不负众望，2015年9月在总部的指导下顺利完成洪恩儿童机器人学校“品牌+方案”的标准输出，并在2016年元旦前成功拿下10个班的招生业绩，充分证明“洪恩教育”强大的品牌影响力和洪恩儿童机器人课程的标准可复制性。 

    2015年11月中国上海国际童书展（CCBF），洪恩儿童机器人教育整体解决方案，充分展示了其服务年限长、年龄跨度大、操作简单易复制等特点，向下可以衔接亲子中心，延长其忠实客户服务年限；向上可进入少儿社培机构作为学科补充，增加学员的单位产出，吸引了大量儿童培训机构、亲子机构、绘本馆经营者咨询，现场签约4家，全国洪恩儿童机器人学校数量达到11家。 

    2016年4月广州国际玩具及模型展成为洪恩儿童机器人学校项目招商的第三站，此刻全国签约合作伙伴已达17家，其中包括广州地区的2家学校，此次展会是以走访老客户开发新客户的目的而来，出人意料的是，在专业的玩具展上机器人教育项目也得到热捧，意向客户竟达到40家之多，充分证明“大众创业，万众创新”的大势之趋。 

    三、把握节奏，持续创新 

    经过三站的招商推广，洪恩儿童机器人学校全国分校签约数量攀升至22家，面对如此好的招商势头，洪恩人并没有盲目追求量的积累，更没有在自身强势传统渠道（培训渠道和幼教渠道）做二次开发，而是选择保持自己的节奏，从课程研发，持续学习不断优化课程；从自营校区，不断总结成功经验形成标准；从市场招商，严把客户质量；从教学培训，加强校区运营、教学管理、招生市场的切实落地；从入校督导，再次拔高分校区在当地的竞争力，力争开一家火一家。 

    2016年4月11日，万科教育（东莞分公司）和洪恩教育正式达成合作，万科东莞教育营地项目正式引入洪恩儿童机器人课程，共同推进教育培训社区化进程。全新的合作模式，更加细化市场格局，时刻提醒洪恩人不能保守，只有不断学习、创新、提高才会有更大的市场空间和抗风险能力。 

    授权合作业务稳步上升的同时，机器人项目的研发也从未放松，不断的创新和优化课程。从2013年开始研发，到现在三年多，逐步形成了2-16岁幼儿到少儿科技教育的全系列课程。2016初的“洪恩幼儿园积木建构与机器人活动方案”发布，将STEAM教育直接引入幼儿园常规课程，从幼儿园开始培养孩子和家长的创新和机器人意识。接下来 “洪恩儿童积木建构亲子活动方案”和“空中机器人”课程将逐步导入自营校区，直接将洪恩儿童机器人教育的服务范围向下延伸至亲子教育阶段（2岁），向上延伸至初中阶段（16岁），实现2-16岁科技教育的全面覆盖。 

    四、统筹全局，整体升级 

    如果说一年前的“洪恩儿童机器人学校”是儿童科技教育领域的一艘重型快艇，那么一年后的它将升级为科技教育的驱逐舰。从课程的覆盖年龄范围到授权合作校区的跟踪服务，从学员的展示平台到师资培训和储备，进行整体升级。

    通过对授权合作分校半年的跟访，这些校区主要存在两大问题（这也是社培类项目共同存在的问题），一是教室空置时间，二是师资的稳定性。 

    针对教室空置的问题，我们对课程进行重新整合和延伸开发。将服务范围下延至亲子教育阶段，能有效解决部分教室、器材和老师的空置，让教室在下午5:00之前有课可上；将服务范围上延至16岁，能有效拓宽项目的接口，确保授权分校可以用洪恩的课程打开幼儿园、小学、中学的科技课程派师服务及机器人竞赛合作。 

    针对师资团队不稳定、招不到专业人才的问题，洪恩教育开放自己的招聘平台，统一为地方分校提供招聘信息发布服务；建立儿童机器人教学与培训实践基地，与专业技术院校和师范类院校建立合作，为对口专业学员提供就业岗位推荐和培训机会，从师资源头解决分校的后顾之忧。 

    众创梦想，联动未来！2016洪恩教育在做强儿童机器人教育培训项目的同时，家庭教育机器人和玩具机器人也完成立项，全面布局家庭社会学校三位一体的机器人教育产业。让我们一起携手，为提升下一代国际竞争力，贡献力量。