跨越资本寒冬,星空创联CEO周楷程谈创业模式探索

  以“让孩子更快乐一点”为使命的星空创联，今年在素质教育领域又有“大动作”。星空创联的CEO周楷程透露，目前集团在整合旗下各品牌并联合领域内优质企业，共同探索建立儿童素质教育生态圈。星空创联走过的创业发展道路，几乎可以算是国内成功创业的缩影。 

    星空创联在发展中，紧随市场趋势，不断完善自我。周楷程表示：“我们从2012年6、 7月份拿到天使轮，做到2013年2月份资金链就断了。我们最初的商业模式是做中国最大的钢琴渠道商，仍属于传统模式。三个月投入五千万却没有任何价值。为什么？因为买不买琴或者买什么琴都是由老师决定的。” 

    总结失败使星空明确了下一步发展规划。周楷程说：“所有商业的本质一定是你的生意，所有的核心都基于商业模式。首先是可以赚钱。所谓商业模式也是同样的逻辑，最终商业模式是我赚谁的钱，到底多少钱可以赚，我有什么优势可以赚，这是我们所有人去思考的问题。很多商业模式听起来未来非常大，但是对今天没有意义。回到商业模式本身，我们没有改变教育培训这个本质。很多人都想革命，但是不可能革命，你革不了命。” 

    对于创业，周楷程自己的多年总结出来的经验。“创业一定要找属于刚需的项目，我觉得钢琴这个行业就是高端价、高毛利、存续周期长的刚需项目。”星空创联在2013年的8月份获得雷军的A轮融资。周楷程至今还能清楚记得当时雷军问他的问题。“当时雷军问了我三个问题：第一，这个市场能不能开50个到80个门店？第二个问题，团队有没有能力开出50个到80个门店？第三，每个店能不能做到50到80万的营业额？如果能够实现这三个目标，基本上三年可以做到6到8亿规模的公司，可以上市。后来我们发现三个问题：第一个问题，市场规模不是无限大；第二个问题，这个团队有没有能力把市场规模做下来；第三个，结果是什么？” 

    至于如何使企业在竞争激烈的市场环境下存活下来并能有所发展，周楷程给出了下面的建议。他说：“要想清楚一件事情，就是所有的东西有什么价值。你只有想明白人气是在战略之上的，才有可能构筑你的战略，最后形成你的商业模式，是人气加战术形成商业模式。很多时候我们往往以我为主，自己凭空想象，包括我自己做天使投资投的项目，一半成功一半失败。所以你们做任何事情要想，自己会不会买这个服务。当然你需要花钱决策的时候，人的思维习惯是不一样的。另外，我认为文化是核心驱动力，我们做的事情一定是有真正的社会价值。”