克丽观察：软件制造业40岁要寿终 中式企业信息管家免费后

     用手机扫一下二维码就能从云上下载一个专用的APP，免费获得一个“中式企业信息管家”，企业信息管理系统齐活儿！这是今目标现在干的事儿，他们这不是让正值40岁的软件制造业寿终就寝了吗？

    厂商与媒体混血了 

    提供免费管理软件厂商又不是专业慈善家，他们吃什么？吃广告。 

    他们在APP上植入硬件厂商的广告，产生了厂商与媒体的混血儿，APP广告开屏广告好贵呀，比专业媒体还黑！ 

    贵得要足以支撑后台巨大的服务器群、研发人员的工资、房租……，致使行业生态发生了变化。 

    资源都免费了，还要硬件干么子用？哎，买终端啦、买几合一打印复印机啦，这就像是水是免费的，但要买水龙头来接控水呀。 

    混血之后形成生新的生态 

    不止是终端，是客户们可以将自己产品、形象广告发进免费企业管家巨大的用户群里，形成一个庞大的B2B相互合作、互为客户、连环客户、厂商供应链、产业生态链。而且这些广告绝对有效比例更大。 

    连Office365都在借助这个平台做推广。 

    今目标的VP李雪说，目前他们有250万用户，只是中国企业的十分之一，而这个市场不可能一家独霸。 

    媒体对他们有价值吗 

    有哇，媒体对他们太有价值了，做广告自己成了媒体混血儿自己就成了正宗的媒体了呢，自己说自己棒是自卖自夸，何况是自己平台上放别人商家广告呢？总得要个第三方公信力地表现自己吧。 

    中国现在有2400万家企业，现在有80~90％以上的企业使用付费管理软件，哪个企业家不想控制成本，但又有多少企业家知道有免费管家可下载呢。 

    靠自己干吼？肯是行不通，这就是媒体的价值。 

    传统渠道干什么 

    云可以提供免费信息管理系统，前端各种终端又被电商压得很扁，扁得让传统渠道商无法生存，如果生存空间就是当快递？ 

    不，有！只不过再也不是搬箱子、安装服务器，而是拼命推广二维码，增加免费企业用户，而这种推广并不只是用户扫了二维码就算OK，而是免费提供者在后台监测其是否深度使用，才算推广成功。 

    免费提供商会根据用户使用深度频度给渠道代理记分奖励。 

    然而，这套办法使在传统媒体上却不灵，因为媒体如果作为渠道推广一、两次还行，如果推广拿奖励，会对读者失去了公信力。 

    传统企业免费都不要 

    虽然有90％的2000多万家企业还没用上云计算、没用上云服务提供的免费中式企业信息管家，但是成熟的企业都已经有了付费、或者是付过费的各式信息管家，再用了免费的软件，不仅觉得付过费的软件浪费，还有点怕麻烦、担心不安全，所以开始是抵触和谢绝的。 

    那么免费中式企业管家的市场张力在哪里呢？ 

    从企业角度来说，初创企业、无力支付建立信息系统的乡镇私企、肯定是准客户，从政府角度来说，城镇化中刚进入城镇的乡镇政府可能也会是准客户。 

    如果担心安全那大可不必，据说，中式免费管家服务器的保密级别和银行同级。 

    沒有品牌拉动是障碍 

    那么中式免费企业信息管家的普及障碍在哪里？在于没有品牌拉动，有的用企业名字做产品名字，做品牌，有的依仗自己后台霸道做品牌，这些不接地气的名字听起来和用户自己一点关系企业的利益也没有，免费也没人关注。 

    这点还要跟传统IT企业学学。 

    应该说中式免费企业信息管家还处于只会做产品不会做市场、不会做品牌、更不会做策划的阶段。 

    结束语 

    至于软件制造业是否完蛋不完蛋，爱谁谁，关用户什么事，用户省钱省事儿才是正点。