蜗牛移动：今夏将推合约新服务，合约机变身生态机

    上海2016世界移动大会上，虚拟运营商蜗牛移动展示了自身的合约服务模式。通过硬件、内容、服务的全产业链融合，蜗牛移动给合约机注入了全新的生态模式。“蜗牛推出的合约机更是生态机，”蜗牛移动高级市场总监徐崇贤表示，“以往传统的资费捆绑、纯粹的机器让利模式已经不能完全适应用户的需求，但优质的网络服务，合理的定价加上完善的生态内容和服务，依然可以让新一代的合约机赢得用户的青睐。” 

图1蜗牛移动在MWCS上的合约服务展示区 

    贴近用户，合约机需要新模式 

    中国的“合约机”销售模式，是在3G推广开来之后才从美国引进的。3G补贴政策，把实惠真正给到消费者的手中，成就了联通、电信在3G时代的辉煌。 

    但是随着2014年，国资委要求国内三大电信运营商大减营销费用，幅度达到20%，而且是三年内连续降低，以及营改增的实施。这使得运营商的合约机模式难以为继，补贴的取消让传统合约机没有了价格优势，对用户的吸引力也随之下降。 

    4G时代，随着提速降费的到来，资费下降频率越来越快，传统合约模式对于资费的束缚，也让合约机变成了头疼机。即便两年前你以当时较为便宜的资费买下了一款合约机，可能一年后市场的资费就已经比合约资费更便宜，而按照通常合约机的规定，并且必须等到合约结束后更改套餐，合约机的无奈伤不起。 

图2 依靠通信游戏一体化的方式蜗牛移动今夏开启合约机新模式 

    “在这种情况下，合约机就需要变换形态，”徐崇贤说，“虚拟运营商因为有着各行各业的主营业务，在这方面有着得天独厚的有利条件，通过产业的融合完全可以给合约机开辟新的模式，蜗牛移动的合约服务就是希望从这个层面来给用户提供不一样的合约机体验。” 

    蜗牛发力，让合约机变身生态机 

    此前，蜗牛移动曾先后推出过iPhone6合约机、iPhoneSE合约机。根据用户需求，提供人性化套餐选择，并且赠送靓号，每月赠送话费，让利幅度巨大。 

    徐崇贤表示，蜗牛移动不久之后将推出合约服务，覆盖市面上热门的数百款手机，用户都可以根据手机的品牌和价格以及自己的消费需求，预存少量金额即可享受蜗牛移动合约服务。在合约服务中，通过加入蜗牛移动生态链相关的通信、游戏内容和服务，用户可以享受更多语音流量套餐、更多的话费赠送、更优质的通信服务，不仅仅比传统运营商送的多，返还多，还会送更为丰富的游戏福利。 

图3 蜗牛移动此前曾推出过结合游戏内容和福利的游戏手机合约机 

    “蜗牛移动根植于老牌游戏娱乐企业蜗牛数字，拥有庞大的数字娱乐内容资源，开启虚商业务以来，我们一直在努力将通信与游戏打通，缔造一体化的生态链，”徐崇贤说，“移动互联网时代，游戏产业与通信的链条是最短的，未来我们的合约机也会从这方面着手，给用户提供实惠资费的同时，通过软硬一体的模式，让蜗牛移动的合约机成为一部生态机。”