钢银电商徐赛珠：谈B2B模式与线上化之争

 近年来，我国电子商务取得了快速发展，从2012年-2017年，电子商务交易额从8.1万亿增长到11.6万，年均增长超过40%。“互联网+”为先进生产力赋能，数字经济正成为新的经济形态。9月8日，由常州市商务局主办，亿邦动力网、常州国家高新技术产业开发区管委会联合主办的2017中国（常州）电子商务应用发展年会隆重召开。政府领导、学术专家、阿里巴巴、亚马逊、钢银电商、化塑汇等互联网代表受邀出席了此次年会。

　　本届年会以“长跑”为主题在常州福记逸高酒店召开，共计有600多位业内人士济济一堂。会上，商务部电子商务和信息化司巡视员聂林海在致辞中提到：“在电子商务细分行业领域里中，以钢铁、石油、化工等为代表的B2B企业发展势头迅猛，目前 B2B电子商务已在电子商务交易总额中占比超过了72%。”由此可见，B2B正在成为电子商务高速发展的新领域。

　　现场，中国科学院大学经管学院吕本富教授从专家的视角，谈到了数字红利的来源；以降本增效为核心的企业转型和企业转型的十条军规等话题。他指出：“价值的生产方式发生了改变，在创造价值的过程中只要数据和算法成为价值链的一环，就是从传统企业变成了数字经济，从而带来数字的红利。” 阿里巴巴中国内贸事业部（CBU）淘工厂业务总经理袁炜在演讲中提到：“目前B2B领域正在开启新的变局，而‘精准’是数据的初段价值和核心，通过精准的数据的沉淀，可以让整个市场变动透明，随之而来的是整个行业效率的快速提升。”其他几位演讲嘉宾也多次谈到数据将真正创造价值，未来将是以数据为核心生产资源，打造B2B线上线下一体化。

　　B2B是个需要耐力和毅力深耕的产业，来自钢银电商的副总裁徐赛珠见证了整个钢铁行业从1.0到2.0的发展，她在现场就业内经常会提到的两个话题“B2B模式”和“B2B线上化”谈了自己的理解。在她看来，对于B2B的三大模式“撮合、自营、寄售”，传统贸易与B2B交易在商业本质上并未发生改变，区别在于是否通过互联网手段真正提升效率。三种模式各有优劣势，最终选择哪种模式是一个开放式命题，更多是需要B2B企业去审视自身，根据企业自身的优势来切入和选择。

　　现场，徐赛珠梳理了B2B线上化的意义所在，聚焦在几个点：第一，客户的有效订单确保了交易数据的真实可靠；第二，通过IT技术迭代，把B2B各环节复杂的交易流程线上化，提高了运作效率；第三，将分散且不标准的SKU标准化，确保了更好地线上化输出；第四，汇集海量高频数据，将大数据应用于风控与分析，将有长远意义和价值。她强调：“B2B线上化，绝不是传统意义上的线上化！”此外，她还从预设的角度做了逻辑推演，罗列了B2B线上化需要历经的四个阶段：行业特性下的考量，规模化下的存活，标准化下的风控，以及水到渠成后的线上化。例如，钢银通过标准化管理体系，已经输出了可视化数据产品和实时风险评估体系。线上化管理下，钢银平台的人均效能达20,067吨/人/年，相当于传统行业4倍。最后，她强调：“真正要实现B2B线上化，所需要的时间周期是一个‘长跑’的过程！”

　　此外，来自亚马逊、化塑汇、慧聪小贷、焦点科技、卖好车等知名互联网人士也在发表了演讲。伴随着“工业4.0，中国制造2025，产业电商、供应链生态“等热点内容的不断推进，“新格局下”B2B产业电商的发展受到了更多关注，也更需要时间来积累和沉淀，是这一个漫长的过程。在这期间，需要企业更有耐心和毅力，将视野更多投放到数字化和智能化转型中，从而真正实现企业的变型和创新。