金万维：SaaS来袭，传统软件代理商该怎样转型与自保？

  厮杀激烈，传统软件代理商之殇

    随着云计算、移动互联网等新技术的发展，新兴SaaS软件深受追捧，同质化严重的传统软件就像耄耋老人，逐渐失去活力与竞争力，在如今相对复杂的竞争态势中，处境越发尴尬。20余年的红利期远去，传统软件的生存空间日趋饱和，红海到来，前所未有的激烈竞争，引发的恶性价格战，使传统软件市场日渐疲软。从2012至今，各大传统软件上从厂商，下至代理商，业绩均出现大幅度下滑，生存现状严峻。

    SaaS作为一种新的软件应用模式，正受到越来越多的软件厂商和企业用户的追捧。势如破竹的发展态势，巨大的市场诱惑，引得市场巨头、创业者纷纷进入，传统软件市场面临生存死亡，转型SaaS是唯一出路。代理商作为厂商的分销渠道，开发能力处于弱势，自身开发SaaS软件不现实，但自身积累的渠道资源能否适应全新的SaaS产品，也是一个未知数！

    心存芥蒂，传统软件代理商转型SaaS之痛

    SaaS软件作为一种新生产物，传统软件代理商普遍对其心存戒备，爱恨交加。一方面由于传统业务固化，销售习惯及业务模式更改困难，SaaS替代传统业务之后，自己本身的渠道资源又该何去何从？另一方面，从SaaS伊始，很多SaaS厂商便怀揣着一颗“革命”的心杀入市场，对传统的渠道弃之如敝屐，寄希望于通过直销打通SaaS产品与客户的距离，这让想转型的传统软件代理商无所适从，谈何找到归宿？

    俗话说，代理与厂商就像夫妻，选对彼此才能幸福一生。面对纷繁复杂的竞争态势与产品种类，SaaS产品的厂商资质、产品稳定性、持续服务能力、与用户痛点的匹配度、市场容量皆关乎代理商以后日子好不好过。因此，选择一款信得过的、有前景、真正帮助其突破困境与实现业务转型的SaaS产品，并不简单，这也是大多数代理商选择驻足观望的一大原因。

    代理商该怎样转型，才能不让自己陷入两难境地？

    首先，选择重视渠道发展的厂商。事实上，许多SaaS厂商，在直销与渠道的选择上，一直选择通过更多的渠道商把自身产品推向更广阔的市场，这在业内并不多见，其中，金万维最具有代表性。在金万维SaaS客服产品帮我吧的渠道招商上，金万维渠道总监阿玉梅认为，“SaaS产品与渠道分销并不冲突，相反，渠道更优的现金流，更了解地方现状、更具闯劲，完全能带领产品走向更广阔的市场空间。而代理商切入SaaS，与自身的渠道资源也并不冲突，只是多了一条更近的通向‘罗马’之道。”

    此外，代理商在选择厂商时不应该只注重眼前利益，而是把眼光放长远，选择管理能力、战略决策与发展方向能为您带来一些拓展思路与发展方向的厂商，建立持久稳固的合作关系，这样才能在转型中稳扎稳打，在SaaS大环境的跌宕发展中，实现长远的可持续发展。

    这是一个双向选择，而“双赢”才是双方最好的结局！