国美金融张冬：打造全方位汽车金融服务生态圈

  12月14日，中国互联网金融汽车发展大会在上海举行，大会以“探索产业待解难题共创行业辉煌未来”为主题，国美金融美易车金融事业部总经理张冬受邀出席，与宝马汽车金融、大众汽车金融、蚂蚁金服、瓜子二手车等行业大咖围绕当前互联网汽车金融发展难题进行深入探讨，为新一轮的产业突破积聚能量。而国美金融通过在促进汽车产业链转型升级所取得的成绩，也成功斩获了“2017年最具影响力汽车金融品牌”奖项。 

    2万亿，新金融的又一个风口

    据中国汽车工业协会信息报告显示，2016年中国汽车产销量均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一。在汽车金融领域，中国汽车金融的渗透率约为35%，对标发达国家超过75%的金融渗透率，仍然处于萌芽期的中国汽车金融市场的发展潜力无疑是巨大的，随着国民消费习惯的改变，预计到2020年将中国的汽车金融市场规模将达到2万亿元。

    汽车金融作为新金融中风头正劲的一个细分领域，以其巨大的发展潜力，成为吸引各大行业巨头们竞逐的焦点。国美金融张冬表示，随着竞争加剧，行业开始由粗放式逐渐进入精细化发展模式，业务模式创新则成为未来竞争的关键，只有充分利用自有资源，以场景为依托，以科技为核心，才能在日益竞争的行业红海中破局而出，确保业务快速、健康的发展。

 
    引领市场，创新汽车金融新生态

    “国美金融紧跟中国汽车市场发展机遇，通过与新兴科技深度融合，围绕场景、服务、风控等主线，加速促进行业转型升级，打造全方位汽车金融服务生态圈。”国美金融张冬对汽车金融服务进行了如下解释：

    首先，国美金融深度分析C端用户的需求痛点，以满足有车一族的借贷业务和买车一族的购车分期需求，为消费者提供定制化金融服务的同时，还通过保险等各类增值服务，增加C端客户的粘性。

    其次，国美金融深耕汽车前市场、汽车后市场，为产业链上下游企业提供商业保理、存货质押、融资租赁等金融服务，帮助B端企业解决短期资金流动性问题及中小企业融资难问题。

    而依托国美深耕零售领域30年，服务了1.8个亿会员所累积的大量多方位、多样化用户数据沉淀，国美金融以“场景+金融+科技”的发展模式，通过科技手段，赋能汽车产业链上的金融机构、渠道方、主机厂（经销商），终端客户，为他们提供更加高效、便捷的金融、交易、物流等综合服务，提升运营能力，实现轻资产化运作，加速汽车领域的流通与连接，建立起全方位的能自主运转和流通的汽车金融服务闭环生态圈。

    在风控方面，国美金融形成了由系统、数据、模型和策略、反欺诈、线上线下支持体系、监控和报表体系的六大核心模块，打造完整的风控体系，在加强授信效率、效果的同时，也为市场定位、客户分析、精准营销、线上线下联动等营销助力。

    通过明确的战略目标，2017年3月国美金融汽车金融正式驶入快车道，截至11月底，已在近70个城市开展金融服务业务，累计帮助近万名客户实现了购车梦想，更在11月份实现单月破亿的交易规模，业务规模连续数月环比增长突破100%。

    “家•金融”，引领汽车金融新时代

    11月28日，国美举行“家•生活”战略发布会，国美控股集团杜鹃女士发布了“家•生活”战略，国美将围绕“家•生活”，着力发展互联网能力，赋能线下运营能力，成为以线上交易、线下体验的双平台共享零售模式，打造“家电+家装+家居+家服务”及家金融一体化全渠道购物体验。

    国美金融张冬表示，国美汽车金融业务作为“家•金融”的重要一环，也将进一步整合优势资源，构建一站式汽车金融服务平台，以实现线上线下的融合，并联动汽车流通、汽车后市场等服务商，将服务覆盖汽车的整个生命周期，引领汽车金融新时代。